-
-
결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙
조이 챈스 지음, 김익성 옮김 / 비즈니스북스 / 2023년 12월
평점 : 
이번에 고른 책은 요즘 많이 읽고 있는 다양한 자기계발서류의 책 중 사람사이에 살다보면 필연적으로 필요하다고 느끼는 영향력에 관한 이야기를 자세히 들려주는 책 '결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀'이라는 책이다.
저자 조이 챈스는 대인관계에서의 영향력을 주제로 한 심리학을 집중적으로 가르치고 연구하고 그에 관련된 글을 쓴다고 한다.
원제는 <Influence is Your Superpower : The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen>이다.
직역하면 [영향력은 당신의 초능력 : 마음을 얻고, 변화를 촉발하며, 좋은일이 일어나게 만드는 과학]라는 의미인데 국내 출판하면서 조금은 복잡할 수 있는 제목을 간략하게 잘 만든 것 같다.
영향력에 관한 다양한 이야기들을 통해 보다 더 좋은 사람으로 한걸음 한걸음 나아가게 해주는 책.
다양한 형태의 영향력에 대한 이야기...
이 책은 한마디로 말하면 지금보다 더 좋은 사람이 될 수 있도록 해주는 책이다.
책은 총 9개의 단원과 그에 딸린 9개의 부록...
그리고 토론과제 등의 이야기로 구성되어 있다.
각 장에서 이야기 해주는 것을 간단히 정리해보면...
1장> 사람들이 '그래요'라고 말하고 싶은 사람 되기
1장에서는 이 책에 대한 대략적인 소개로 시작한다.
영향력이란 어떤건지.. 그리고 영향력의 발휘는 어떻게 이루어 지는지...
이 책에서는 다양한 영향력에 관한 지식을 얘기해 준다고 한다.
2장> 영향력은 우리 생각처럼 작동하지 않는다
2장에서는 영향력이라는게 어떤식으로 작동되는지 알려준다.
의사결정이 실제로 일상생활에서 어떻게 일어나는지, 왜 영향력은 우리 생각처럼 작동하지 않는지...
3장> 세상을 구한 한 마디, '아니요'
3장에서는 '아니오'라는 말의 중요성에 대해 이야기 해준다.
제 3차 세계대전이 일어났을 수도 있는 상황을 구한 '아니요'라는 한마디.
세상을 구하지는 못할 수도 있지만 '아니요'라는 말 한마디로 자신을 구할 수는 있다.
하고 싶지 않은 일에 '아니요'라고 말하기. 그리고 무언가 필요하다면 부탁하기.
4장> 카리스마의 유별난 특징
4장에서는 카리스마란 무엇인지 이야기 하고, 카리스마를 얻으려 하면 어떤 반동이 일어나는지 알려준다.
'다른 사람의 헌신을 불러일으킬 만큼 사람을 휘어잡는 흡인력 또는 매력'인 카리스마.
카리스마 있는 존재가 되려고 집중하면 무의식적으로 그에 반하는 행동을 하게 된다.
5장> 인생을 바꾸는 단순한 프레임의 마법
5장에서는 생각의 프레임에 대한 이야기를 설명해 준다.
뭔가를 설명하거나 이름을 붙임으로써 만들 수 있는 다양한 프레임.
프레임을 어떻게 표현 하는지가 중요하다.
6장> 내 안의 두 살배기
6장에서는 '아니요'라는 심리적 반발, 저항을 대하는 방법에 대해 이야기 한다.
영향력을 발휘하고자 할때 상대방에서 나올 수 있는 부정적인 반응...
지켜보고 분석하고, 이해하고, 공감하고...
어떻게 해야 하는지 자세히 설명해준다.
7장> 창의적 협상
7장에서는 함께 앞으로 나아가는 방법을 이야기 한다.
마법의 질문을 던지는 것과 가치를 창출하는 질문들을 이용해 협상을 이끄는 법...
다양한 사람들을 다루는 방법 등을 통해 협상하는 방법을 설명해준다.
8장> 어둠의 마법 방어술
8장에서는 내가 받을 수 있는 상대방의 영향력에 대해 이야기 한다.
좋은 영향력이 아닌 안좋은 영향력을 받아 상대방에게 조종될 때...
어떤 위험 신호들을 통해 알 수 있는지, 또 어떻게 저항을 해야 하는지 자세히 설명해준다.
그리고 그럴때 필요한 단호한 '아니요'.
9장> 더 크고 더 나은 꿈을 꾸자
9장에서는 더 나은 나에 대한 이야기를 한다.
영향력에 대해 조금씩 더 알아가고 사람들 사이에서 더욱 영향력 있는 사람이 되는 길을 찾아 가다보면 자신이 전보다 더 큰 꿈을 꿀 준비가 돼 있다는 사실을 어느 순간 알게 된다고 한다.
영향력을 펼치는 일이 성공으로 이어진다는 보장은 없지만 다만 우리는 언제나 최선을 다할 수는 있다고...
마지막으로는 저자와 대화해보고 싶다거나, 저자에게 궁금한 점이 있다거나 한다면 저자와 어떻게 연락을 할 수 있을지 저자와 연결하는 법을 알려주고, 아이디어를 찾기 위한 토론을 하고자 할 때 좋은 토론을 이끌어 갈 마중물이 되어 줄 열 개의 질문이 주어진다.
영향력을 가진다는 것...
주변 사람들에게 영향을 미친다는 것...
더 큰 영향력을 발휘한다는 것...
영향력에 대한 다양한 형태에 대해 이야기 하며,
영향력을 어떻게 발휘해 나아갈 것이며,
어떻게 영향력 있는 사람이 될 수 있는지...
좋은 영향력으로 좀 더 좋은 세상으로 나아갈 수 있도록 좀 더 나은 내가 될 수 있게 해주는 책이다.
#서평, #책과콩나무, #자기계발, #행동과학, #결국원하는것을얻는사람들의비밀, #조이챈스, #비즈니스북스,
<이 서평은 출판사로부터 도서를 무료로 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다>