[세일즈를 말하다 금융편] 서평

세일즈를 말하다 : 금융편 - 금융 세일즈맨들이 알아야 할 모든 것 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
이재철.양봉호.최영 지음 / 황금부엉이 / 2014년 6월

[세일즈를 말하다 금융편] 서평

지은이 : 이재철, 양봉호, 최영

출판사 : 황금부엉이

이책은 읽는 이로 하여금 공감을 불러일으키고, 마음을 따듯하게 하며, 계속되는 거절이나 불황으로 인해 낙담한 세일즈맨에게는 동기부여를 준다. 금융 세일즈에 초점을 맞추어 이론적인 틀과 실천적인 도구를 종합적으로 버무려 담아두었다.

한때 잘나간 금융세일즈맨이나 특수한 상황에서 잘된 세이즈맨의 내용이 아닌, 꾸준하게 성공적인 결과를 보여준 금융세일즈맨에 촛점을 맞추었다.

목표를 설정하고 그것을 성취하기 위한 실천방안을 만들어내는 능력이 곧 성공 능력이다.

목표를 명확히 하고 구체화하는 것은 영업을 시작하고 준비하는 단계 중 가장 먼저 해야 하는 단계이며, 가장 중요한 단계이다.

금융세일즈맨은 현재 영업성과가 자신의 경력에 어떤 도움을 주며, 그것이 자신의 삶에 어떤 영향을 주는지, 구체적으로 목표체인을 통해 연결시키는 노력을 기울이고, 정교화 해야한다.

목표가 구체적일때 그것이 향수 경력과 명확한 연결고리가 성립될 때 하루하루의 일과가 의미있고 밀도 있게 진행될수있다.

성공한 금융세일즈맨은 뛰어난 시간관리 기술로 자신의 삶을 통제하는 사람들이며, 시간을 좀 더 효율적으로 사용함으로써 남들보다 더 많은 것을 성취한다. 시간은 매우 제한된 자원이다.

결론은 영업활동에서 시간은 돈이며 성공의 키워드다.

금융세일즈맨은 자신의 시간을 어떻게 관리하고 있는지 치밀하게 점검하여 활동으 강도를 반드시 높여야만한다.

전략적시간 관리에 있어서도 가장 중요한 요소는 구체적이고 명확한 목표다

시간낭비 이유의 80프로 이상이 자신이 무엇을 해야하는지 모르기때문이다.

꿈과 목표의 차이에서 우리는 SMART라는 약자를 말할수있다.

Specific - 구체적

Measurable - 측정가능

Action Oriented - 행동지향적

Realistic - 현실적

Time-bound - 시간개념

세일즈 초기에는 습관을 기르기 위해서라도 전체 단계를 SMART하게 설정하도록하자.

뜬구름처럼 느껴지는 꿈을 구체화 시키면 목표가 된다.

그리고 목표를 더 구체화 시키면 SMART한 목표가 된다.

SMART한 목표를 더 구체화 시키면 구체적인 전략과 방법들이 나온다.

이 방법들을 더 구체화시켜서 실행하다보면 현실이 되는 것이다.

이쯤에서 나의 꿈을 한번더 생각해보자

감사합니다