철학자의 악보

철학자의 악보
윤동하 지음 / 윤문 / 2023년 4월

<철학자의 악보>는 현대의 철학이 나아가는 방향과 틀을 완전히 깨부수고

새로운 패러다임을 제시한 책이다.

그래서 기존의 논리적인 철학에서 벗어나

감각적이고 함축적인 문장을 통해

독자로 하여금 무한한 상상을 할 수 있게 한다.

이 책은 총 3장으로 이루어져 있다

1장에서는 포기하지 말고, 자기 자신을 찾아가기를 당부하고 있으며,

2장에서는 철학자로 살아가는 저자의 삶을 담았다.

3장에서는 타인을 바라보며, 사랑하며 살아가는 지혜를 말하고 있다.

대학에서 철학을 공부한 저자 윤동하는 만 20세부터 철학적 사유를 하기 시작하였고,

철학이란 삶과 죽음에 대한 지속적인 질문을 던져야 하는 학문이라고 얘기하고 있다.

처음에 이 책을 읽기 시작하고

몇 페이지 되지 않아서

계속 읽을까 말까 살짝 고민했었다.

평소 생각해 보지 않았던

삶과 죽음, 존재의 의미 등 철학적인 내용이 대부분이라서

막 재미가 있지는 않았기 때문이다.

그리고

책 내용에 담긴 저자의 생각이

내가 이해를 잘 못해서 그럴 수도 있겠지만

어떤 부분은 내 생각과 달라서

조금 당황스럽기도 했다.

그러나 책이 짤막짤막한 파트로 되어 있어,

읽는데 부담이 없었고, ​

저자의 생각이 앞으로 어떻게 전개될지 궁금하기도 해서 계속 읽다 보니,

공감 가는 부분도 발견하게 되어

어느새 완독하게 되었다:)

태어남과 죽음이라는 두 개의 점은

삶이라는 선을 통해 연결된다.

두 점의 위치는 언제나, 누구에게나 제각각이지만,

인간의 의지에 의해 그려지는 선은

꽃을 그려낼 수도,

나무와 숲을 그려낼 수도,

어쩌면 더 넓은 대지와 우주를 그려낼 수도 있는 법이다.

(P.63)

이 책을 읽으면서

내가 얻을 수 있는 가장 큰 수확은

끊임없이 생각이란 것을 할 수 있는 시간을 가질 수 있었다는 점이다.

저자가 툭 던져주는 주제를

나는 그동안 어떻게 바라보고 있었는지

더 깊게 생각해 보게 되었다.

그리고 내가 당연하다고 생각하고 있는 것에 대해 저자의 다른 시각을 알게 되니

아 이렇게 생각하는 사람이 있을 수도 있겠구나..라며

오히려 조금은 유연해질 수 있게 된 것 같다.

당장 하루하루를 정신없이 바쁘게 살다 보면

우리 삶을 지탱하고 있는 근원적인 의미에 대해서

생각할 여유가 없게 되는데,

이 책을 통해서

삶에 대한 여러 가지 의미를 생각해 볼 수 있는 색다른 경험을 할 수 있었다.

거절당한 순간 영업은 시작된다

거절당한 순간 영업은 시작된다 (무삭제 완역판)
엘머 레터만 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2023년 4월

예전에는 영업이라는 단어를 들으면 부정적인 느낌부터 들었다.

영업을 하는 사람들이

겉으로는 친절하게 해도

뭔가 순수하지 않아 보이고,

나를 통해 이득을 얻으려는 의도가 깔려있다는 생각이 먼저 들었기 때문이다.

그런데 요즘 이런 생각이 조금 바뀌었다.

영업의 본질은 결국 사람의 마음을 움직이는 것이니까

영업을 잘 할 수 있는 것도 일종의 능력이 아닐까 싶다

<거절당한 순간 영업은 시작된다>는

세계 10대 세일즈 맨으로 선정된

엘머 레터만의 세일즈 비법이 담긴 책이다.

아마존 최장기 베스트셀러이자

'타임스지, 포브스지' 가 자영업자, 세일즈맨, 기업 CEO에게 추천하는 필독서이다.

왜 거절하는 순간 영업이 시작된다고 말하는 건지

궁금해져서 책을 읽어보기로 했다:)

저자 엘머 레터만은 레터만 상사의 CEO로 미국 보험 판매의 독보적인 인물이다.

18세 때 양모 판매로 시작하여 엄청난 연봉을 받은 후

보험업계로 넘어와 미국의 전설적인 보험왕이 되었다고 한다.

그가 이 과정에서 체득한 영업 노하우를 담은 이 책은 영업의 교과서라고 할 수 있다.

이 책은 세상의 모든 것이 세일즈맨에 의해 판매되고 있다고 말한다.

진정한 의미의 영업은 고객이 원하는 상품을 파는 것이고,

그 상품이 아무리 좋은 것이라도 스스로 팔리지는 않는다는 것이다.

이 책은 바로 따라 할 수 있는 단계별 실천 방법을 알려준다기보다는

독자 스스로 생각하게 만드는 스타일이라고 할 수 있다.

그래서 본문의 내용이 다소 장황하다는 느낌을 받을 수도 있는데,

오히려

책에 나오는 다양한 방법을 통해 영감을 얻어,

내 상황에 맞게 적용해 보는 기회로 삼을 수 있다.(일종의 열린 결말 같은 느낌ㅋ)

책은 총 17장으로 구성되어 있다.

각 장에는 주제에 맞는 저자의 경험담이 들어있고,

마지막에는 코칭 질문이 수록되어 있다.

코칭 질문에 하나하나 생각하면서 대답하다 보니,

막연하지만 몇 가지 아이디어가 떠오르는 경험을 할 수 있었다.

가장 인상 깊은 12장에서는 거절에 낙담하지 말라는 얘기가 나온다.

고객의 거절을 하나의 신호로 여기고,

제품에 대한 더 많은 설명을 하여

고객이 구매하기로 마음을 정하는 것을 돕는다면

의미 있는 결과를 이뤄낼 수 있다.

물론 처음부터 끝까지 거절하는 고객도 분명 있겠지만,

여기서 중요한 것은 고객이 거절한다고 바로 포기하지 말고,

승낙을 이끌어낼 수 있는 다양한 방법을 시도해 볼 필요가 있다는 것이다.

이렇게 도전하다 보면 꼭 그 고객이 아니라

다른 고객이 먼저 나를 찾을 수도 있게 된다.

이 책을 통해서

모든 영업에는 거절이 동반되지만,

그 거절에 실망하지 않고, 기회를 잡는 사람만이

성공하는 세일즈맨이 될 수 있다는 교훈을 얻을 수 있었다.

호구의 탄생

호구의 탄생 - 호구력 만렙이 쓴 신랄한 자기분석
조정아 지음 / 행복에너지 / 2023년 3월

상대방이 나에게 지나치게 많은 것을 요구할 때,

심지어 그것을 당연하게 여길 때면

우리는 보통 이렇게 말을 한다.

내가 호구냐? ㅋㅋㅋ

얼핏 보면 욕처럼 들리지만, 놀랍게도 표준어이다.

호구(虎口)의 사전적 의미는

범의 아가리라는 뜻으로, 매우 위태로운 처지를 이르는 말이다.

그런데 이 뜻 이외에

어수룩하거나 이용하기 좋은 사람 또는

이용을 잘 당하거나 순진한 사람을 비유할 때 쓴다고 하니,

우리가 자주 사용하는 호구는 여기에 해당한다.

그런데 호구라는 단어를 자주 쓰는 사람들은

대체로 호구가 아닌 것 같더라.

진짜 심각한 경우는

상대방에 비해 내가 너무 많은 것을 내어준다는 느낌이 드는 데도,

배려와 양보와 착함이라는 좋은 단어로 합리화하면서

본인이 호구라는 사실을 자각하지 못하는 사람들이다.

이리 보면 좋은 사람인 것처럼 보이고,

저리 보면 바보(이것도 표준어라는 사실ㅋ)처럼 보이는 호구...

과연 나는 호구일까 아닐까?

<호구의 탄생>은

원래 착하고, 배려심 많고, 잘 거절하지 못하는 성향을 지닌 호구에 대한 얘기이다.

왜 이들이 호구일 수밖에 없는지,

왜 사람들은 이들을 이용하는 건지 등에 대해 탐색한 책이다.

사실 처음 이 책을 보기 전에는

나와는 상관이 없는 얘기라고 생각했다.

나는 그다지 착하다는 생각도 안 들었고,

거절도 배려도 적당한 선에서 잘 해왔고,

갑질도, 을질도 특별하게 하지 않은

평범한 사람이라고 생각했기 때문이다.

그러나

이 책을 읽으면서

결국 내가 호구인가 아닌가를 구별하는 것은 무의미하다는 생각이 들었다.

어떤 시기냐에 따라,

상대방이 누구냐에 따라,

어떤 상황이었는지에 따라,

나는 호구이기도 했고,

누군가를 호구로 만들기도 했을 것이다.

모든 사람들은 다 호구이자,

호구를 이용하는 사람의 양면성을 가지고 있는 것 같다.

저자 조정아는

서울교통공사 직원이라는 직업 이외에

문예창착과 심리학을 전공하고 각종 저술활동을 하고 있는 작가이다.

갑질하는 세태 속에서 희생당하는 개인이라는 주제로

을들이 호구 취급을 받지 않고 행복해질 수 있는 방법을 이 책에 담았다.

실제 토끼띠이자 호구력 만렙이라는 저자는

신랄한 자기분석을 통해

모두를 위해 건강한 이기주의자가 되자고 말하고 있다.

이 책은 총 4파트로 나눠져 있는데,

호구들의 특성과 호구가 될 수밖에 없는 주변 환경을 살펴보고,

그들을 이용하는 사람들의 행태를 꼬집고 있다.

나아가

세상의 많은 사람들이

자신의 틀을 깨고 자존감을 회복하여

호구 잡히지 않고 행복해질 수 있는 구체적인 방법도 제시하고 있다.

어찌 보면 에세이 같기도 하고,

심리학이나 자기 계발 서적 같기도 한데,

중요한 것은 읽기에 부담스럽지 않다는 점이다.

스토리텔링 형식으로 쉽게 쓰여있고,

중간중간 나오는 토끼 그림들도 귀여워서 좋았다.

특히, 각 장 끝부분에

각종 증후군들에 대해 알려주고 있어서

이 부분을 참 흥미롭게 봤다.

책을 읽으면서

결국 나 자신에 대해서 생각해 볼 수 있는 시간을 가질 수 있었다.

토끼처럼 순하고 예민한 성향의 초식형 사람들과

이들을 호구 삼는 호랑이처럼 강인한 육식형 사람들이 함께 살고 있는

이 현실에서

오늘 나는 어디쯤 존재하고 있었을까?

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순하고 착한 사람들을 호구로 보는 

못된 사람들을 다룰 줄 아는 힘이 있어야 합니다

착하기만 한 게 아니라 못된 사람들을 다룰 줄도 알고

주위의 환경에 끌려다니는 것이 아닌

내가 조절해서 만들어 가는 사람이 되어야 합니다.

쉽지는 않지만 불가능한 일도 아닐 것입니다.

(P.274)

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중요한 것은 나 자신을 내가 지켜야 한다는 것이다.

그러기 위해서는

지나치게 참아서도 안되며,

어느 누구도 나를 아무렇게나 대하거나 괴롭히도록 절대 방치해서도 안된다.

우리 모두가

긍정적인 개인주의자, 이기주의자가 될 필요가 있는 것 같다는 생각이 들었다.

불변의 마케팅

불변의 마케팅
간다 마사노리 지음, 이수미 옮김 / 두드림미디어 / 2023년 3월

스마트 스토어를 지난달에 오픈했다.

평생 구매자로만 살다가

판매자의 입장이 되어보니

내가 그동안 신경 쓰지 않았던 것들이

엄청 중요한 요인으로 다가왔다.

그중 하나가 바로 마케팅이라서

요즘 부쩍 여기에 관심이 많이 가는 것 같다.

<불변의 마케팅>은 지금 이 시대에 꼭 필요한 마케팅 원칙을 담은 책으로

매출을 올릴 수 있는 다양한 마케팅 전략을 알려주고 있다.

이 책 내용들의 대부분은 아날로그 시대에 개발된 방법이지만,

디지털 시대인 지금도 통용되는 비법이라서

'불변'이라는 제목을 붙인 것 같다는 생각이 들었다.

간다 마사노리는 경영컨설턴트이자 작가로,

기업의 대표를 지내고,

다양한 단체, 경영자 조직 등을 이끈 경험이 있다.

그 과정에서 체득한 마케팅 필살기를 담은 것이 바로 이 책이다.

저자가 워낙 유명해서

나도 전부터 자주 들어본 이름이었는데,

정작 책을 읽은 것은 이번이 처음이다.

그런데 책을 읽으면서 저자의 진면목을 알 수 있었다.

당장 적용 가능한 마케팅 방법을 이해하기 쉬운 문체로 제시하고 있어

왜 출판계에서 '비포 간다 마사노리', '애프터 간다 마사노리'라고 불렸는지 이해가 되었다.

이 책에서 알려주는

작은 회사가 마케팅으로 대기업을 이길 수 있는 방법은

지금 나에게 절실하게 필요한 것이라서

엄청 집중해서 읽었다.

나도 초보 셀러다 보니

가격과 물량으로 승부하는 이 경쟁에서

조금이라고 승산이 있는 방법을 찾고 싶다는 생각이 들었기 때문이다.

이 책은 총 5장으로 구성되어 있다.

감성 마케팅의 기본 개념부터

매출을 상승시킬 수 있는 각종 마케팅 필살기와 고객 관리법까지

정말 유용한 내용들로 가득 차 있다.

마케팅 방법들이 직관적으로 제시되어 있고,

친절하게 밑줄과 진한 글자색도 활용하여

독자들을 배려한 점이 눈에 띄었다.

특히 단순히 설명만 나열한 것이 아니라

실제 기업의 사례들도 풍부하게 실려 있어

온라인 판매를 하고 있는 내 상황에

어떻게 적용해 볼 수 있는지 생각하면서 읽게 되어 매우 좋았다.

전체적인 책 내용 중에서 고객과 관련된 부분을 살펴보면,

어느 정도 내 생각과 일치하는 내용이 많아서

지금 내가 잘하고 있구나~라는 생각이 들었다.

그러나

고객의 수요를 먼저 조사해서 제품을 제공하라는 부분에서는

나는 완전 반대로 하고 있었다는 생각에 아차 싶었다.

내 임의로 상품을 정해놓고 이것을 어떻게 판매할지만 생각했던 것 같다.

이 외에도 판매자로서 여러 가지 생각해 볼 내용이 많았는데,

책을 지탱하고 있는 기본적인 바탕은 바로 '사람'이었다.

비즈니스도 결국 사람과 사람 간의 경영이기 때문이다.

앞으로 책을 여러 번 더 읽으면서

여기에 나오는 불변의 마케팅 원칙들을

지금 내 스토어 운영에 잘 적용해 봐야겠다.

조선 왕, 그리고 리더십

조선 왕, 그리고 리더십 - 개인과 조직을 이끄는 균형의 힘
김윤태 지음 / 성안당 / 2023년 3월

리더십은 꼭 큰 회사 대표에게만 중요한 덕목은 아닐 것이다.

작은 단체 또는 가정 내에서도 리더십이 필요하고,

어쩌면 사적인 친구관계에서도

내가 상대방을 이끌어야 하는 경우라면 리더십은 필수적으로 갖춰야 한다.

그런데 이 리더십이라는 것은

어떻게 발휘하는 것이 좋다고 한마디로 정의하기가 쉽지 않다.

왜냐하면

어떤 목표를 이루고자 하는지에 따라서,

어떤 구성원들과 함께 하느냐에 따라서,

또한 어떤 상황에 처했는지에 따라서 ...

효과적으로 적용되는 리더십이 다 다르기 때문이다.

그렇지만 좋은 평가를 받는 리더와 그렇지 못한 리더는 분명 존재하기에

그들의 상황을 이해하다 보면

올바른 리더십에 대한 힌트를 얻을 수 있지 않을까 싶다:)

<조선 왕, 그리고 리더십>이라는 책은

조선을 대표하는 9명의 왕들의 리더십을 관찰하여 담아낸 것이다.

역사에 관심이 많은 나는

조선 왕에 대한 통찰을 통해

리더십에 대해 생각해 볼 수 있는 이 책이 매우 흥미로웠다.

예전에 27명의 조선 왕 앞자리를 따서 순서를 외웠던 것이 아직도 생각이 난다.

태정태세문단세 예성연중인명선 광인효현숙 경영정 순헌철고순 ㅋㅋㅋㅋ

이들 중 어떤 왕에 대해 살펴볼지 궁금하다.

저자 김윤태는 인문학 리더십 전문가로

지난 책 <리더십, 난중일기에 묻다>를 통해 역사를 바라보는 통찰로 독자들의 공감대를 형성한 바 있다.

저자는 출판사, 광고 회사를 운영하고, 기업 교육계에 진출하는 등 다양한 활동을 하며

사람과 조직이 변화하여 함께 행복해질 수 있는 방법을 연구하고 있다.

독서를 하다 보면 가벼운 내용이 아닌데도

이상하게 술술 잘 읽히는 책이 있는데, 이 책이 그러하다.

지루하지 않고 물 흐르듯이 매끄럽게 진행되어 중간에 멈추지 못하고 완독하게 되었다:D

저자는 당시 상황이 담긴 다양한 기록들을 살펴보며 3년간 이 책을 준비했다고 한다.

역사적 사실을 분석하는 과정에서

조금은 새로운 시각으로 바라보고,

성공적인 조직으로 나아가는 방향을 제시하는 부분에서 깊은 내공이 느껴졌다.

이 책은 관련된 역사적 사건을 언급하지만,

절대 역사책이 아니다.

리더십이라는 주제를 역사적으로 살펴보며

이를 통해 얻은 교훈으로

현재와 미래를 더 바람직한 방향으로 변화시키는 데 의의를 둔 책이라고 할 수 있다.

이 책에서 살펴보는 조선의 리더는

태조 이성계, 태종, 세종, 세조, 성종, 선조, 광해군, 영조, 정조 이렇게 9명이다.

단원마다 각 왕들의 리더로서의 자질과 선택에 대해서 얘기하고 있기에,

이를 통해 개인과 조직의 위기관리를 어떻게 해야 하는지 배울 수 있다.

특히 인재경영, 지식경영 리더십을 보여준 세종 편에서 많은 생각이 들었다.

스스로 끊임없이 공부하고 연구하여 다양한 분야의 식견을 갖추고,

집현전을 통해 인재 양성을 하고,

경연을 통해 신하들과 토론하며 국정을 살피고,

사가독서제를 통해 문신들의 학문적 깊이를 더할 수 있는 기회를 주고,

출신보다는 능력을 우선시하여 천민이나 서얼도 등용하는 등....

세종은 이러한 지식의 힘을 바탕으로 인재를 적재적소에 배치하여

그들로 하여금 다양한 성과를 낼 수 있게 하였다.

이것이 그 시대가 정치, 경제, 문화, 과학 등

모든 면에서 발전을 이룬 전성기가 될 수 있었던 원동력이었다.

또한 이러한 발전이

백성들의 삶에도 도움이 되는 결과를 가져올 수 있었다.

역사의 평가에 국한하지 않고,

저자의 새로운 시각으로 바라본 조선 왕들의 리더십은

이미 알고 있는 역사였지만 신선하게 다가왔다.

특히 리더가 어떤 목표와 실행력을 갖고 있는지에 따라서

그 시대의 희비가 교차한 것 같다는 생각이 들었다.

자리가 사람을 만든다는 말이 있듯이

한 인간으로서의 결정과

리더로서의 결단은 달라야 할 것이다.

지금 리더의 위치에 있는 사람,

미래에 리더를 꿈꾸는 사람이라면

이 책을 꼭 읽고

성공적인 리더십에 대해 생각해 보는 시간을 가졌으면 좋겠다.