[협상의 법칙] 협상은 이렇게 이런 마음으로 해라

협상의 법칙 1 - 양장본
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2004년 9월

협상에 관한 책은 2권 정도 읽었었다. 특히 국내산 책으로 ㅎㅎ 

전무님이 추천해 준 책, 그리고 그의 저자의 화려한 협상 이력들... 

이 책은 협상에 관한 일목요연한 꽤 설득력 있는 책이며, 그것을 어렵지 않게 쓴 책으로 말하고 싶다. 

일상에서 일반인들이 협상의 진정한 승리자가 되기 위해서는 어떻게 해야 하는지, 실제적인 예로도 접근하며 들려준다. 

정보,시간,힘 이 세가지는 협상의 중요 3요소이다. 

그러면서도 저자는 협상의 진정한 승리는 상대를 완전히 죽이는 것이 절대 승리가 아니라고 말한다. 

서로 윈윈을 고민하라고 충고한다. 

완전 소비에트적 수준 낮은 자들은 상대를 완전히 죽이는 방법을 선택하겠지만, 

진정한 협상가는 저에게 나도 뭔가를 줄줄 알아야 협상의 진정한 승리자라는 것을 말한다. 특히 이 책을 통틀어 내가 느낀 것은 특히 [인내]가 말할 수 없을 정도로 요구된다는 점을 강하게 말하고 있다. 

협상, 이 책을 통해 배워라