[마이리뷰] 승리의 기술

승리의 기술 - 최고의 승부사 트럼프의 이기는 전략
스콧 애덤스 지음, 고유라 옮김 / 더퀘스트 / 2018년 7월

이 책은 승리의 기술로써 트럼프 대통령의 단순하고, 도발적이고, 시각적이고, 인용하기 쉬운 화법이 가진 힘을 설명한 책이다. 저자는 트럼프 대통령이 괴물같은 설득력을 발휘하는 사례를 통해 설득의 기술을 설명한다. 이 중 몇가지 사례를 들면, 1 비합리적이지만, 가장 많이 생각하는 것이 가장 중요한 것으로 떠오른다 2 사람들은 현재 상황보다 상황이 나아갈 방향에 더 많은 영향을 받는다 3 설득할 때 상대에게 장면을 떠올리게 할 수 있다면 실제 이미지 자료는 필요없다 4 당신의 전략을 ‘이기는 길은 두가지, 지는 길은 없음’으로 포장할 수 있다면, 강신이 제안한 방식에 반대할 사람은 거의 없을 것이다. 이 전략은 자연스러운 우위전략이기 때문이다. 5 당신이 영업사원이라면 고객이 될 사람에게 물건을 사라고 직접적으로 요구하라. 직접적인 요청은 설득력이 있다. 6 상대에게 맞는 화법을 구사하라. 당신이 다르지 않은 사람이라는 걸 알고 나면 설득은 쉬워진다 7 당신의 생각을 단순한 언어로 전달하면 이해되기 쉽고 기억되기 쉬우며 전파되기 쉽다 그렇게 기억에 남는 인물이 되면 남을 설득하기는 더 쉬워진다. 8 전략적으로 모호한 말에는 상대가 반대할 부분이 의도적으로 제거되고 상대는 알아서 행간을 채워넣는다 상대의 상상은 당신의 말보다 설득력을 가질수 있다 9 당신에게 넘어갈 명분을 찾고 있는 사람에게는 가짜명분이 필요하다.