세일즈 영업

미치도록 팔고 싶다 - 억대연봉 안서현의 놀라운 세일즈 성공스킬
안서현 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 2월

 

경제, 경영 관련 서적과 함께 가끔 마케팅이나 영업을 주제로 한 책들도 읽는 편이다.

이 책도 세일즈 분야에서 성공한 분이 쓴 책이라 읽게 되었다.

영업이라는 행위는 모르는 사람에게 물건을 팔도록 하는 것이기 때문에 쉽지 않은 것 같다.

나만해도 가끔 직장에 카드 판매원이 오면 들어보지도 않고 거절한다. 나뿐만 아니라 많은 사람들이 그럴 것 같다. 그러다보니 상품을 판매하기가 녹록치 않은 것

그렇지만 영업을 하는 사람은 그에 굴하지 않고 행동해야 한다. 수 없이 까이더라도 고객의 마음을 움직이기 위해 노력해야 하는데 쉽지 않을 것 같다. 이 책에서도 저자 분이 판매에 성공시키기까지의 스토리가 나와 있는데 결국 한결 같은 마음으로 꾸준히 고객에게 어프로치 하고 진심을 보여주는 것이 전부인 것 같다. 

 그리고 끊임없이 행동해서 엔수를 늘리고 세심하게 고객을 챙겨주는 것이 중요한듯

나라면 거절 당하는 것이 부끄러워서 영업을 계속 못했을 것 같다. 결국 어떤 분야든 끊임없이 노력하고 자신의 실패 요인을 분석해서 보완하는 사람이 성공하는 것 같다. 

구체적인 목표를 잡고 그 목표를 달성하기 위해 꾸준히 정진해 나가다 보면 어느 순간 높은 곳에 있지 않을까?

나도 내가 종사하는 분야에서 높은 곳에 올라갈 수 있도록 항상 갈고 닦고 새로운 지식을 습득하고 시대에 뒤쳐지지 않도록 노력해야겠다. 

그리고 거절당하는 것을 두려워하지 않는 강한 멘탈도 단련해야겠다.