공인중개사 팁

노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? - 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우
최병욱 지음 / 라온북 / 2018년 12월

요즘 부동산 및 공인중개업에 관심이 있었는데 우연히 발견해서 읽게 된 책이다.

특이하게 이 책의 저자는 젊은 시절에 음악을 하다가 중소 기업의 영업직을 거쳐서 공인 중개업을 하게된 케이스. 책을 읽어보면 나름 인생의 굴곡이 많으신 것 같다.

요즘 밖에 나가면 건물마다 공인 중개사가 있고 통계적으로 봤을때 공인 중개사 중에 3/4은 연매출 4800만원을 못 넘기는 간이 과세자라고 한다.

 그러는 와중에 매년 수만명의 공인 중개사가 배출되고 있어서 공급이 어마어마하게 많은 상황. 그러다보니 억대 매출을 올리는 공인 중개사는 극소수고 대부분은 힘들게 영업하시는 것 같다.

초반부에는 저자의 인생 스토리로 시작해서 공인 중개사 일을 하면서 조심해야 할점, 그리고 마지막 부분에는 공인 중개사 시험 합격 비결을 서술하고 있다.

역시 모든 직업이 그렇듯 공인 중개사도 가만히 사무실에 앉아 있는다고 물건을 구할 수 있는 것이 아니다. 요즘에는 신문이나 오프라인 광고 말고도 블로그, sns, 인터넷, 혹은 직방, 다방 등의 어플을 통해 연락이 오는 경우가 많다. 그렇기 때문에 발 빠르게 시대의 흐름을 따라가면서 꾸준히 마케팅을 해야 살아남을 수 있는듯

계약서를 작성하면서 유의해야 할 점들을 언급한 부분이 인상적이었는데 저자가 실수로 계약금액에 0을 하나 더 넣는 바람에 큰일날 뻔했다고 한다. 만약 매도자가 계약서 내용 그대로를 이행하라고 우기면 손해배상해야할 금액이 만만치 않기 때문...  이런 경우에 '계약서에 오타가 있어서 명의이전이 안 되네요. 다시 도장을 찍어야 하니까 잔금일에 도장 준비하고 오세요'하고 알리고 수정한 계약서에 서명과 도장을 다시 받으면 해결할 수 있다. 능숙하게 대처하는 것이 중요한듯

그리고 계약 당일 고객들을 상대하며 필요한 준비가 계약서 읽는 법과 예상 질문에 대한 답변이다. 능숙한 공인 중개사라면 상관이 없지만 초짜인 경우에 처음 읽으면 계약서가 낯설고 잘 안 읽힌다고 한다. 만약 떨면서 더듬더듬 읽게 되면 될 계약도 안되는 경우가 있다. 그래서 미리 계약서를 작성해 놓고 계약 내용을 읽는 연습을 해야 한다. 

 어떻게 보면 단순히 공인 중개사 시험만 준비했을때 알 수 없는 팁인 것 같아서 좋은 정보인듯

공인 중개업에 관심이 있는 분들이라면 읽어보면 좋을 것 같다.