협상 레볼루션

협상 레볼루션 - AI 시대, 협상을 다시 설계하다
오명호 지음 / 애드앤미디어 / 2026년 2월

협상 레볼루션

애드앤미디어 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

협상을 잘한다는 것은 상대방으로 하여금 나의 의견과 생각을 표현하여 내가

원하는 방향으로 정하는 것입니다.

나의 조건과 상대방의 조건을 비교하여 나의 조건에 맞게 하는 힘은 경험과

노력에 의해서 이루어질 수 있다는 것을 알게 됩니다.

협상은 어릴 때부터 부모와 친구 등 주위의 사람들을 통하여 자연스럽게 이루어집니다.

자신의 직업적으로 협상이 꼭 필요한 영업이나 서비스 업무를 하는 사람들은 특히

상대방이 기분 나빠하지 않는 범위 내에서 협상을 이루는 것이 중요합니다.

이 책은 협상의 전문가이신 저자님이 협상에 대한 전반적인 노하우와 체계적인 전략을 알려줍니다.

누구나 자신이 원하는 방향을 상대방에게 설득해야 하는데 평소 설득력이 부족하거나 자신이 없을 경우 설득의 힘이 떨어지는데 이 책을 통하여 전문가의 노하우를 배워서 나 또한 협상의 자리에서 당당하게 나의 조건을 요구하는 모습을 상상해 봅니다.

특히나 내향적인 사람일수록 협상의 자리에 가면 주눅이 들고 상대방의 위상에 눌려서 자신이 준비한 말도 제대로 표현하지 못하고 상대방의 의견만 들어 주다가

나중에 안 좋은 결과를 가져오게 됩니다.

이 책에서는 협상에 관하여 다양한 예시를 들어 주어서 그 상황에 맞게 행동하는 방법을 배웁니다.

협상이 단순히 상대방을 이기는 싸움이라고만 생각하는 사람이 있는데 상대방을

내 뜻대로 끌어오는 과정이라는 것에 공감을 합니다.

협상을 잘 하지 못하는 것이 기술이 부족한 것이 아닌가 하는 생각을 하는데 협상

자체를 잘 못 이해하는 것임을 알게 됩니다.

이 책에서는 토끼와 거북이 이야기를 비즈니스적인 환경적 관점에서 성공적인

협상에 관하여 예시를 들어 줍니다.

경쟁과 협력의 조화로 서로 경쟁만으로 힘든 구조라면 조화로운 방법으로 경쟁 환경의 변화를 줄 수가 있습니다.

공정성이 중요한데 공정하지 못한 방법으로 이기면 나중에 문제를 발생합니다.

상호 이익도 중요합니다.

공정한 제안이라도 상대방이 거절을 하면 이루어질 수가 없습니다.

토끼가 거북이를 업고 달리고 강에서는 거북이가 토끼를 태우고 달린다는 것으로

신기록 달서이라는 목표를 이루는 것이 협상의 묘미라는 것에 공감을 합니다.

이 책을 읽으면서 단순히 협상은 상대방보다 내가 우위의 조건으로 목표를 이루는

것이라는 생각만 하였는데 읽으면서 나 자신이 전문가가 되는 것처럼 다양한

협상의 방법과 구성을 읽고 한 차원 높은 협상력을 키울 수 있는 소중한 책임을

알게 되었습니다.

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[100자평] 도시의 MBTI

도시의 MBTI - 우리가 그동안 알지 못했던 도시의 성향
장기민.변병설 지음 / 미문사 / 2026년 2월

도시의 특징을 잘 살려 문화와 성장 발전시키는 노력을 MBTI 관점에서 본 것이 좋습니다.

도시의 MBTI

도시의 MBTI - 우리가 그동안 알지 못했던 도시의 성향
장기민.변병설 지음 / 미문사 / 2026년 2월

도시의 MBTI

미문사 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

사람에 적용하는 MBTI를 도시에 적용하는 것에 신기하며 도시의 성격에 따라

MBTI로 나눌 수 있겠다는 생각을 이 책을 통하여 알게 됩니다.

우리나라와 세계의 나라는 도시마다 특징이 있습니다.

관광도시, 경제도시, 정치도시, 운동 도시처럼 도시마다 고유의 특색이 있으므로

MBTI에 적용하면 흥미로운 결과가 나올 수 있을 거라는 생각을 해봅니다.

MBTI는 4개의 지표로 나누는데 주로 그 사람의 행동과 성격 등을 분석하여

특징을 만듭니다.

같이 사는 가족 중에도 조금씩 MBTI가 다르며 다른 MBTI의 성향으로 잘 맞는

사람도 있고 아닌 사람도 있습니다.

에너지 방향에 따라 E와 I로 나뉘는데 외향/내향을 의미합니다.

정보인식에 따라 S와 N으로 나뉘는데 감각(현실) / 직관(가능성)을 의미합니다.

판단 기준에 따라 T와 F로 나뉘는데 사고(논리) / 감정(가치)를 의미합니다.

생활양식에 따라 J와 P로 나뉘는데 판단(계획) / 인식(유연)을 의미합니다.

나의 MBTI와 같은 성향의 도시에 대해 읽어 본다는 것은 마치 한동안 못 본 나와

성향이 비슷한 친구를 오랜만에 만나는 기분이며 그 도시를 직접 가보고

싶다는 생각이 듭니다.

디자인, 문화, ESG, 재생, 교육, 관점에 따라 각각 MBTI를 나뉘고 구분하여

도시를 알려줍니다.

특히 역동적인 도시의 모습을 우리나라 외에 외국의 도시도 알려줌으로써

마치 내가 그 나라에 여행을 다녀온 것처럼 부담 없이 읽게 됩니다.

특히 관심 있어 하는 도시의 MBTI를 알게 되고 도시의 특징을 잘 표현한 것을

읽으면서 도시의 분석으로 도시의 성장 방향도 알게 되어 그 도시만의 특징을

잘 알 수 있습니다.

인천 송도 국제도시는 ENTJ형이라고 합니다.

외향적이면서 비전 지향적, 쳬계적인 계획과 전략으로 목표를 달성하고, 효율성과 논리를 중시하면서 리더십으로 주변을 이끄는 특징으로 ENTJ형의 도시를 구성하고

있습니다.

호주 시드니, 미국 뉴욕, 보스턴 같은 선진도시의 이미지를 벤치마킹하였으며 국제도시로서의 정체성을 명확히 설정하였습니다.

첨단지식과 서비스산업을 중심으로 글로벌 거점 도시로 육성을 목표로 하며

미래도시 다운 건물과 형태를 만들어 갑니다.

이 책에서 눈여겨 본 도시가 있다면 미국의 보스턴입니다.

INTJ형의 도시이며 85개의 대학이 밀집한 학문이 도시 전체로 확장된 형태의

도시입니다.

보스턴은 지식경제의 완성형 도시이며 세계 1위의 바이어 클러스터이며 스타트업, 대학, 연구소, 기업이 긴밀한 협력을 하는 혁신 생태계를 구축하여 장기적인 시스템을 구축하듯이 교육투자를 산업혁신으로 전환하는 메커니즘을 만들어 냅니다.

도시마다 도시를 만드는 특징과 그 특징을 잘 살려 문화와 도시 성장 발전의

기반을 구축하고 발전시키는 노력을 MBTI 관점에서 본 모습이 인상적이며

신기한 도시의 느낌을 경험합니다.

#도시의MBTI #장기민 #변병설 #미문사 #도시DNA #도시의성향 #도시운영지침서 #창의적도시해석

[100자평] 중국의 탄생

중국의 탄생 - 량치차오의 국민국가 건설 분투기
정지호 지음 / 경희대학교출판문화원(경희대학교출판부) / 2026년 1월

중국의 역사와 정치의 변화에 대해 많이 알게 되는 책입니다.

중국의 탄생

중국의 탄생 - 량치차오의 국민국가 건설 분투기
정지호 지음 / 경희대학교출판문화원(경희대학교출판부) / 2026년 1월

중국의 탄생

경희대학교출판문화원 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

중국 하면 역사적으로 오랜 시간 나라의 내외적인 전쟁과 정복으로 이룬 큰 나라이며 우리나라에도 예전부터 문화적, 역사적으로 많은 영향을 끼친 나라입니다.

현대사회에서는 미국의 견제를 받으며 러시아, 북한과 함께 대표적인 공산주의를

채택한 나라로 관광적인 나라로도 많은 사람들이 방문을 하고 우리나라에도

중국 사람들이 많이 오고 있습니다.

중국 하면 방대한 인구에 놀라기도 합니다.

지금은 인도와 인구 숫자의 경쟁 위치에 있지만 자국인의 출생률이 전 세계적으로

압도되는 것은 그만큼 사람의 수요가 많으며 중국의 역사에서 우리나라에도

많은 영향을 끼쳐서 중국의 역사에 대해 이 책을 통하여 자세히 알 수가 있습니다.

중국에는 하나의 국민국가로 정의하기 위해 중국이라는 명칭으로 중심이라는 새로운 의미로 나라의 이름을 정합니다.

중국은 18개성으로 이루어진 중국지역과 주변부인 만주, 몰골, 티베트, 신강 등 의 확장된 지역으로 이루어져 있습니다.

이 책에서 량치차오를 통한 중국 알아보기를 하며 랑치차오의 사유, 실천을 통한 정치와 법, 교육, 제도 등 다양한 생각을 알 수가 있습니다.

량치차오는 근대 중국의 국민국가 건설을 목표로 정치, 법률, 경제, 사학, 철학, 문학, 교육 등 인문 사회과학 전분야에 자신의 주장을 전개하고 실천하기 위한

노력을 하였습니다.

량치차오는 정치와 경제의 상호작용을 강조하였으며 경제의 발전을 위하여 정치의 개혁과 상인의 정치 참여가 필수임을 역설합니다.

상공업 계층이 정치적 책임을 방기하지 않고 적극적인 참여로 인하여 공화정치가

자리를 잡고 국가의 경제가 안정적으로 발전할 수 있다는 신념을 보여줍니다.

량치차오를 통한 중국의 정치적 변화와 중국의 변화에 대해 많은 관심과

참여를 이끌어 내는 중요한 일을 한 것을 알 수가 있습니다.

중국의 역사와 정치의 변화에 대해 많이 알게 되는 책입니다.

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