[100자평] 컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

혁신적인 경영을 위해서는 디지털을 이용하고 시대에 따라 변화 구조를 예측이 중요합니다.

컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

컨설팅 경영 - 강한 영업 편

라온북 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

예전에는 영업을 하면 사람들을 많이 만나고 새로운 사람들과의 거래성사를 위하여

많은 것을 희생하며 말 그대로 몸으로 뛰는 영업전략이었다면 이제는 디지털 기기의 발달로 빅데이터 활용, 온라인 고객 응대, 신속하고 빠른 택배와 피드백 등 보다 더 빠르고 공격적인 영업전략이 우선적입니다.

이 책을 읽으면서 디지털을 이용한 마케팅 전략법을 배우고 내가 만약 영업담당이라면 이 책처럼 최선의 방법을 선택하여 고객 관리와 영업점 관리를 하면 지금보다

더 나은 매출을 기록할 것이라 생각이 듭니다.

특히 중간중간에 그림이 있어서 책을 읽으면서도 이해하기가 더욱 쉬웠으며

글 사이의 간략함과 잘 정리된 구성으로 이해하기가 쉬웠습니다.

영업 시 고객을 만나서 이야기하다가 고객이 묻거나 자료를 확대해야 할 때는

확인해 보고 연락드리겠습니다.라고 말을 끝내는 데 이제는 태블릿을 이용한

분석 자료를 바로 확인을 하고 그 자리에서 모든 문제를 바로 확인하는 방향으로

변화가 있습니다.

클라우드 시스템의 도입으로 모든 문서를 통합하고 개인의 노하우로만 존재하는

영업 프로세스가 조직의 자산으로 축적이 될 수가 있습니다.

실시간 보고 체계의 확립이 돋보이는데 과거에는 일과 종료 후에 정리를 하는 보고서를 이제는 현장에서 실시간으로 공유가 되어서 정보의 실시간 공유로 인하여

영업 현자의 대응력 향상에 많은 도움이 됩니다.

이 책에서는 성공적인 디지털 영업의 3단계를 알려줍니다.

첫째는 데이터의 정리로 엑셀로 고객별 구매 이력, 콘택트 포인트, 선호 제품을 정리를 합니다.

둘째는 무료 협업 도구의 활용입니다.

구글 워크스페이스나 노선 등의 기본 기능만으로도 가능합니다.

셋째는 단계적 투자입니다.

성과를 확인하면서 하나씩 추가하는 시스템을 만드는데 처음부터 완벽한 시스템을

만들 필요는 없습니다.

지속적인 영업혁신을 위해서는 지곡 가능성이 중요합니다.

일시적이 아닌 장기적으로 유지될 수가 있는 성장 구조를 만드는 것이 핵심입니다.

사람의 혁신, 프로세스의 혁신, 문화의 혁신이 중요한 데 혁신은 하루아침에 이루어지지 않으므로 지속적인 변화가 필요합니다.

혁신적인 경영을 위해서는 디지털을 이용하고 시대에 따라 변화 구조를 미리

예측하고 준비를 하고 영업에 활용하는 것이 최선의 경영방향이라고 생각이 듭니다.

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[100자평] 막막한 독서

막막한 독서 - 안나 카레니나에서 버지니아 울프까지, 문학의 빛나는 장면들
시로군 지음 / 북루덴스 / 2024년 11월

좋은 소설에 관한 저자님의 생각을 많이 알 수 있는 책입니다.

막막한 독서

막막한 독서 - 안나 카레니나에서 버지니아 울프까지, 문학의 빛나는 장면들
시로군 지음 / 북루덴스 / 2024년 11월

막막한 독서

북루덴스 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

이 책은 문학 소설 같은 유명한 작품을 주제로 저자님의 생각을 평한 책으로 예전에

읽었던 책의 제목도 있기에 반가웠습니다.

내가 생각하는 책을 읽고 난 느낌과 저자님이 읽고 생각하는 부분을 비교해 보는

재미가 있으며 나는 이렇게 생각했는데 저자님의 이야기를 읽으면서 이런 부분은

몰랐는데 이런 속 이야기도 있구나 하며 놀라기도 합니다.

돈키호테 이 작품은 어릴 때 읽었는데 그때는 동화책의 형식이라 멋진 기사의

모습과 여행을 다니는 중세 시대의 어느 기사와 하인의 이야기라고만 단순히

읽은 추억이 있습니다.

돈키호테의 여러 이상한 행동들을 그때는 자유로움의 상징처럼 느껴졌습니다.

이상행동이 규범에 입각한 사회에서 벗어나 자신만의 생각으로 살아가는

자유로운 모습에 대리만족을 하는 지도 모릅니다.

돈키호테가 풍차와 싸우는 모습을 이 책에서 설명을 해줍니다.

대표적인 돈키호테의 모습으로 부각이 되는데 무모한 호기심으로 도전하는 모든 것들이 연기를 하는 것인지 진지한 모습인지 잘 모를 때가 많은데 이 책을 읽으면서

그 부분의 해설을 해주어 어느 정도 이해가 가기도 합니다.

프랑켄슈타인 제목만 읽어도 아 괴물, 인조인간 이런 생각을 하게 되며 무섭지만

지금 생각하면 인간의 욕심으로 만들어낸 존재여서 미안한 마음이 들기도 합니다.

괴물이지만 말을 하고 감정을 느낍니다.

프랑켄슈타인은 과학자가 주인공이 아닌 프랑켄슈타인에 주목을 합니다.

인간 사회의 일원으로 받아들여지고 언어를 배우고 독서를 하며 스스로 생각하고

존재하게 됨을 인식하게 됩니다.

작은 아씨들의 작품을 이 책에서 읽게 됩니다.

가부장제를 풍자하고 아버지의 미약한 존재감, 어머니와 딸의 강한 유대, 여성 활동에 대한 이야기 등 여성들의 활동 반경에 대한 이야기를 해줍니다.

집을 떠나 더 넓은 세계로 나아가는 생각들을 해보고 남북전쟁으로 넓은 세계를

경험하는 소중한 기회가 됩니다.

가족의 생계를 책임지는 부분에서 아버지는 무능하여 어머니가 가정을 꾸려나가기 위해 사회복지단체를 운영하며 루이자 올콧 역시 가정교사, 보모 등으로 일하고

작가로 나선 후 가족의 빚을 갚기 위해 글을 쓰는 일을 하게 됩니다.

아는 작품도 있고 모르는 작품도 접하면서 아는 작품은 내가 생각 못 한 것을 이 책에서 알게 되고 모르는 작품은 책으로 다시 한번 읽게 되는 시간이 되었습니다.

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1400만 직장인을 위한 챗GPT 비즈니스 프롬프트

1400만 직장인을 위한 챗GPT 비즈니스 프롬프트
민진홍.유경화 지음 / 성안당 / 2025년 2월

1400만 직장인을 위한 챗GPT 비즈니스 프롬프트

성안당 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

AI 하면 제일 먼저 생각나는 것이 챗GPT입니다.

그만큼 많이 알려져 있고 많은 분들이 사용하는 AI로 앞으로도 많은 발전 가능성이 있습니다.

이 책은 그러한 AI분야인 챗GPT의 활용을 배우고 실무에 적용할 수 있는 부분은

적용하여 업무 효율을 높이는 데 있습니다.

실습 형식으로 챗GPT의 놀라운 기능을 배울 수가 있습니다.

비즈니스에 접목하여 가정에서 하는 일보다는 회사, 비즈니스로 AI 활용도를

높여서 업무 향상과 빠른 업무처리를 하는데 목적이 있다고 생각합니다.

이 책에서는 챗GPT의 핵심 기능과 실무 적용 노하우를 배우고 실전 프롬프트로

활용을 해보는 실습 효과가 있는 책입니다.

챗GPT가 다양한 텍스트에서 감정적 톤을 분석하여 그 감정을 이해하는 데 도움을

줍니다.

간단한 명령으로 사람이 쓴 글 보다 더 정교한 글을 읽어 보면서 AI의 기술발전이

놀랍다는 생각을 해 봅니다.

퀴즈나 시험문제 만들기에도 활용이 가능한데 다양한 난이도의 문제를 작성 요청에

따라 4시 선다형으로 문제를 만들고 정답과 해설까지 만드는 것을 보고 이제 인간이 힘들게 문제를 내고 확인하는 과정의 시간이 많이 단축되리라 생각이 듭니다.

메일 매거진 뉴스레터도 메일로 오는 내용을 자주 읽어 보는데 이 부분도 프롬프트

작성으로 챗 GPT의 출력한 내용을 보면서 사람보다 글 작성이 뛰어난 것이 아닌가

생각이 듭니다.

기획서 작성 부분을 읽어 보면서 사람보다 더 체계적으로 작성되는 모습을 보면서

사무직 종사자가 앞으로 많이 줄어들 것이라는 생각이 듭니다.

5명이 할 일을 2명 이하면서 챗GPT의 도움으로 글 작성을 하고 인간은 확인이나

일부 수정 정도 만으로도 빠른 업무 처리가 가능한 것이 마치 고대 원시 부족사회에

유럽 사람들의 등장을 보는 듯합니다.

몇 년이 지나면 스마트폰을 전 국민이 사용하듯이 챗GPT로 학교, 직장, 어디에서나

자유롭게 사용하는 그런 날이 오리라 생각이 듭니다.

날로 발전하는 챗GPT의 발전으로 직장인이라면 이 책으로 미리 공부를 해두면

마치 다른 사람보다 더 뛰어난 인공지능 활용이 가능한 우수한 직원으로 먼저 앞서가는 모습을 보일 거라 생각이 듭니다.

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