판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

판매의 법칙

모티브 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

이 책은 빌딩중개법인 빌딩온의 대표이시며 100명의 직원과 함께 빌딩중개사이이며 대표이신 분의 경험과 판매의 노하우가 감겨 있는 책입니다.

대한민국에서 상업과 부동산에 최고의 중심지라면 강남이라는 사실을 누구나

알고 있습니다.

그 속에서 빌딩을 기업의 보금자리 같은 곳으로 어느 빌딩에서 일을 하느냐가

그 기업의 이미지라는 것을 잘 알고 있습니다.

이 책은 판매에서 꼭 필요한 법칙을 담은 책으로 주위에 친한 분들에게 알려주는

노하우를 이 책에 모두 담겨 있어서 영업을 시작하는 신입직원 또는 영업을 보다

잘하고자 하는 분들이 읽으면 도움이 되는 책입니다.

영업을 하는데 있어서 상대방이 믿을수 있는 이미지에 사기를 치지 않으려는 머리와 노력, 매너 등 모든 것이 합쳐진 모습을 고객은 가장 빠른 시간에 체크를 하고

그 영업이 성공적으로 계약이 되느냐는 시간이 지나면 축적된 결과물이 알려줍니다.

그냥 자신만 알아도 되는 영업에 관련된 법칙을 책으로 지필하여 영업을 하려는 후배들에게 노하우를 전수하는 것은 어쩌면 바쁜 업무 속에서 후배양성을 위한 노력을 하는 선구자의 모습이 보입니다.

영업을 하진 않더라도 설득력이 필요한 발표의 자리나 대학생, 일반인도 이 책을 일고 상대방의 마음을 내가 원하는 데로 이끄는 노하우를 배운다면 인생을 살아가면서 삶의 주도권을 내가 쥐고 앞장서 나아가는 모습을 내가 스스로 선택하고 개척해간다고 해도 될 것입니다.

영업을 하는데 있어서 이 책을 읽으면서 이렇게 많은 법칙이 있었는지 처음 알게 되었습니다.

단순히 물건을 판매를 한다는 기초적인 형태가 아닌 정교한 설계에 의한 영업이라는 점에서 그동안 이루어온 저자님의 경험담이 이 책에 모두 있는 것아서 읽으면서도 옷맵시나 오늘의 생각, 마음 그리고 나의 지금 취하고 있는 자세를 교정하게 하는 힘이 있는 책입니다.

주도권의 법칙, 협상의 법칙, 저항처리의 법칙, 클로징의 법칙, 절대생존의 법칙 등

알면서도 정리가 안된 문서들을 하나하나 정리하여 책장에 분류하여 넣어두고

필요시 꺼내 볼 수 있게 잘 정리된 법칙을 읽고 영업의 기초를 처음 부터 잘 정리된

책으로 학습을 하는 느낌이 듭니다.

어렴풋이 알면서도 이 법칙들을 읽으면서 내가 부족한 부분은 채우고 아는 부분은

더욱 보강하여 영업의 결과는 계약이며 차후 고객과의 만족도를 높이는 것임을

알게 됩니다.

고객의 입장에서 생각하고 그 사람의 마음을 사로 잡는 영업의 기술을 이 책을 통하여 알게 되며 할 수 있는 부분 부터 실천해 보면 영업의 실력이 향상됨을 알 수 있습니다.

영업에 관한 노하우를 많이 배우는 책입니다.

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