넘어질 것인가 넘어설 것인가

넘어질 것인가 넘어설 것인가 - 이 시대의 대표 리더 8인이 밝히는 반드시 이뤄지는 부와 성공의 법칙
안규호 외 지음 / RISE(떠오름) / 2023년 5월

넘어질 것인가, 넘어설 것인가

저자 : 안규호

(주)한국세일즈성공학협회 대표, (주)HNC비즈니스지원센터 대표이다. 2018년 대한민국 미래를 여는 인물 경제인부문 대상을 수상하기도 했다.

돈을 벌겠다는 생각으로 고등학교를 자퇴했지만 열일곱 살의 나이로 할 수 있는 게 마땅치 않아 중국집 배달원 생활을 했고, 유흥가의 웨이터로 밤거리를 방황하기도 했다, 군대에 다녀온 뒤 스물네 살에 영업을 처음 시작해서 1년 만에 억대 연봉의 꿈을 이루었다. 이후 제법 이름난 식당을 세 곳이나 운영하며 ‘성공한 CEO’ 소리를 들었으나, 각종 방송 출연과 매스컴 소개로 유명세를 타며 다양한 사업을 벌였다가 실패해 수억 원의 빚을 지게 되었다. 인생을 포기하고 싶을 정도로 힘들었지만 가족을 지키기 위해 가장 잘했던 영업의 세계에 다시 뛰어들었고, 5년 만에 연봉 10억을 받고 있다.

영업만큼 평등한 것이 없다는 신조로 노력하여 이루어 낸 자신의 경험을 통해 ‘더 이상 대한민국에서 가난으로 고통 받는 이가 없기를, 조금이라도 사람들의 인생이 행복해지기를 바라며’ 책으로 자신의 영업 비결을 알려 주고 있다.

지은 책으로 『멘트가 죄다』, 『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』가 있다.

프롤로그

Chapter 1. 불가능을 깨고 최고의 성과를 올려라 _안규호

죽기 살기로 3년만 살아보자

반복에 지치지 않는 자가 성공한다

당신의 ‘열심히’는 잘못되었다.

작지만 강력한 디테일의 힘을 배워라

삶을 지배하고 돈과 성공을 얻어라

Chapter 2. 목표를 확실히 알면 성공이 보인다 _한진우

자신의 피해의식과 약점을 강점으로 바꿔라

이것만 알면 상위 3%까지는 될 수 있다

통장에 1백만 원도 없다면 뭘 해야 할까?

동물이 될 것인가, 사람이 될 것인가?

‘왕년 이론’은 자신감이 아닌 자만심이다

포기하는 것에도 용기가 필요하다

인성이 실력이자 성공의 핵심이다

Chapter 3. 한계를 넘어 최고의 결과를 만들어라 _신한국

평범한 삶이 가장 어렵다

목표가 있다면 반드시 떠벌려라

변화하려면 주변 환경부터 바꿔라

성공은 자신을 바꾸는 데서 시작된다

나만의 스승을 만들어라

성공하려면 레버리지를 이용해라

편견 없이 도전해야 새로운 기회가 생긴다

생각만 하지 말고 실행에 옮겨라

고객의 사랑을 받는 데는 다 이유가 있다

Chapter 4. 성장을 통해 진정한 성공을 이루어라 _양유준

내 삶에 성공의 도구를 장착하라

삶의 밑바닥에서도 높은 곳을 목표하라

평생에 한 번은 목숨을 걸고 일하라

뭐든 일단 질러라, 그러면 할 수 있다

거절은 상대의 몫이지만, 노크는 내 몫이다

정답은 언제나 고객 가까이에 있다

상대방의 단점보다는 장점을 더 크게 보라

모두가 어렵다고 할 때 기회가 찾아온다

Chapter 5. 어떻게 실패가 성공을 부르는가? _이동호

운의 확률을 높이는 중요한 4가지 핵심

실패를 통해 성공을 배워나가라

성장을 방해하는 불문율을 깨라

인생을 변화시키는 사람이 성장할 수 있다

배움을 멈추면 성장도 멈춘다

하위 98%에서 상위 10%가 된 비결

포지셔닝은 나를 상위 포식자로 만들어 준다

Chapter 6. 욕망의 크기가 성공의 크기를 결정한다 _강철

좋은 욕망은 성공의 원동력이 된다

긍정의 힘을 믿고, 성공에만 집중하라

돈을 벌어주는 시스템을 만들어라

내가 성장할 수 있는 회사 고르는 3가지 방법

성공하는 리더는 무엇이 다른가?

운명은 결정된 게 아닌 자신의 마음속에 있다

시대의 흐름에 맞춰 새로운 기술과 지식을 습득하라

Chapter 7. 성장 속에 새로운 성공이 담겨있다 _황정환

돈을 벌어야 할 진짜 이유를 찾아라

성공보다 성장이 중요하다

포기할 바에는 차라리 실패하라

더 멀리, 더 높은 곳을 보며 준비하라

성공하려면 ‘성장 마인드셋’을 갖춰라

Chapter 8. 성공을 위해선 두려워 말고 부딪혀라 _안흥도

누구에게나 처음은 있다

성공하고 싶다면 먼저 실행하라

어떤 일이든 재미있게, 열심히 하라

실수와 후회를 반복하기에 인생은 짧다

남들이 다 하는 것 말고 나만의 특이성을 찾아라

의심이 아닌 확신을, 불신이 아닌 믿음을 가져라

에필로그

죽기 살기로 3년만 살아보자

나는 성과 제일주의를 모토로 삼아 실천하여 살아가고 있다.

처음 휴대전화 판매 영업을 시작으로 현재 1백 개가 넘는 프랜차이즈 회사의

대표와 법인교육 시장 일등인 세일즈맨 이라는 회사를 안정적으로 운영하기까지

내가 추구한 방식은 딱 하나이다.

바로 성과 제일주의이다.

생각해 보자 사업가에게 나는 열심히 노력했다 라는 말이 과연 무슨 의미가 있을까

결국 성과를 내지 못했다면 아무것도 하지 않은 것과 다를 바 없다.

자신의 피해의식과 약점을 강점으로 바꿔라

갑자기 휴대전화가 지잉 울렸다. 친구가 보낸 카톡이다.

진우야 네 유튜브가 구독자 급상승 전국 1위가 됐어

무슨 말이야 내가 무슨 구독자 급상승 전국 1위야

내가 사이트 하나 보내줄 테니까 들어가서 확인해 봐

친구의 말은 사실이었다.

정확히 2021년 12월 17일 심지어 내 생일에 나는 구독자 전국 급상승 1위를

하였다.

어제의 구독자 수보다 무료 138.9%나 오른 큰 수치였다.

평범한 삶이 가장 어렵다

우물 안 개구리 라는 말이 있다.

지금의 나는 연봉 3억에 1천 명의 고객들을 관리하는 대한민국 1%의 보험회사 사업단장이지만 나도 과거에는 우물 안 개구리였다.

개천에서 용 난다 라는 속담이 있다.

변변찮은 환경에서도 빼어난 인물이 나는 경우를 이르는 말인데 정말 개천에서

용이 날까

내 삶에 성공의 도구를 장착하라

사람은 혼자 사는 것이 아니기에 때로는 다른 사람의 평가에 마음을 쓸 수 밖에 없다. 좋게 평가받으면 신뢰를 얻을 수 있고 신뢰는 곧 성공과 직결된다.

나에 대한 주변인들의 평가는 이렇다.

유준이는 항상 에너지가 넘쳐 대단해

유준이는 진짜 미친놈이야 정말 멋져

결코 나를 자랑하려고 이 말을 하는 게 아니다.

현재 주변의 평가와 다르게 과거의 나는 패배자 루저 열등감 덩어리

방구석 위리어에 불과했다.

어린 시절 아버지는 성실한 은행원이었다.

영업왕이 될 만큼 능력도 많아 고속 승진을 했고 우리 집도 큰 걱정 없이

탄탄대로의 삶을 살아갔다.

이 책은 8명의 저자의 성공담의 이야기 책입니다.

시대에 따라 성공하는 방법이 다른것 같습니다.

성공하는 법을 읽으면 모든 사람이 성공하는 것도 아니고 그렇다고 다 실패하는 것도 아닙니다.

어떤 방법으로 성공했느냐가 중요합니다.

후회할 시간도 아깝다

후회하는 일이 계속되면 인생을 망친다.

후회를 반복하지 않으려면 일해야 한다.

오늘 할일은 오늘 하라는 말이 있다.

할 일을 미루면 몸은 편하지만 마감일이 다가올수록 압박감은 커지고 나중에는 자포자기 상태가 된다.

나는 이렇게 말하고 싶다.

지금 할 일은 지금 하라.

공감가는 말입니다.

고생없이 부자가 되는 방법은 없다.

태어나면서부터 부자인 경우를 제외하고

실행하지 않는데도 부자가 되는 일은 없다.

논에 씨를 뿌리지 않으면 가을에 곡식을 거둘 수 없다.

마찬가지로 실행하지 않으면 돈을 벌 수 없고 부자가 될 수도 없다.

부자를 자기 일을 열심히 한 사람이고 가난한 사람은 그렇게 하지 않은 사람이다.

이 책을 읽으면 여러 저자들이 어려운 역경을 이겨내고 도전정신으로 성공하겠다

부자가 되겠다는 확고한 목표를 세우고 한 계단씩 자기만의 방법으로 성공을

이루는 과정을 읽고 나도 도전해 보겠다는 자신감을 가지게 하는 책입니다.

떠오름 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.

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