단어 하나로 인생이 이렇게 달라진다

단어 하나로 인생이 이렇게 달라진다

소망을 이루기 위한 법칙이 있다

입버릇으로 콤플렉스에서 벗어나자

인생은 마음 먹은 대로 흘러간다

자기상이 변하면 인생이 변한다

여성은 미인이 아니면 행복해질 수 없는가?

어떤 자기상을 가지는가는 자신에게 달려 있다

주위에서 도와줄 수 있는 일도 있다

불안, 걱정은 실재하지 않는 일에 대한 공포이다

강한 의지가 해결 방법은 아니다

부정적인 말을 사용하지 마라

제일 첫 단어가 뇌를 지배한다

입버릇에 따라 노화도 멈춘다

왜 바라지 않는 일은 실현되지 않는 것일까?

사람에게는 자동목적달성장치가 있다

꿈을 이루는 것을 방해하는 것은 당신 자신이다

자동목적달성장치의 스위치를 눌러라

선택하는 태도가 꿈을 현실에 접근시킨다.

사고방식도 선택의 결과일 뿐이다

습관을 깨라

세포 하나하나가 목적을 가지고 있다

인간의 목적은 쾌적하게 살아가는 것이다

가슴떨림이야말로 꿈을 실현시키는 첫 걸음

남자가 꿈을 좇고 여자가 현실적인 까닭

개에게도 배울 점이 있다

입버릇이 인생을 만든다

나는 입버릇 그대로의 인생을 살아왔다

없어도 있다고 생각하면 얻을 수 있다..

과장해서 말하는 것은 나쁜 일일까?

상상력은 무한하지만 상상에는 한계가 있다

성공한 사람은 모두 어휘가 풍부하다

험담하는 것을 그만두자..

사람을 저주하면 자기도 해를 입는다는 진리

칭찬은 칭찬한 당신에게 이익이 돌아온다

낙천적으로 생각하자

어떤 일이든 좋은 방향으로 해석한다

지나치게 적극적인 사고에는 함정이 있다

편안한 마음에서 최고의 실력이 나온다

회상하며 살면 낙천가가 된다

낙천적인 사고를 가져야 장수할 수 있다

유머 감각을 갖자

지구를 사각이라 생각할 수 있습니까?

머릿속에 상상의 공간을 만들자.......

상상 속의 계획을 문장으로 만들어보자

함께 멋진 인생을 살아가기 위해서는

부정적인 말을 하면 뇌세포는 즉시 될 수 없는 이유를 찾아산더미처럼 내놓습니다. 될 수 없는 이유만을 모으고 모은 것입니다. 그 결과 ‘무리‘, ‘불가능‘ 이라고 확정하고 맙니다.

·인격은 습관이 입고 있는 옷이라고 합니다. 습관 중에서도
‘사고습관‘은 사람에게 여러 가지 영향을 미칩니다.

사고 습관은 인생의 나침반이 되어 뇌를 압박하여 그 사람의인생을 크게 지배합니다. 좋은 생각이나 꿈을 차례로 실현시키는 생각을 사고 습관으로 갖고 있다면 바꿀 필요는 없습니다

그러나 지금의 상황이 자신이 바라던 것과 다르다면 자신의 습관을 뒤돌아보고 그것을 변화시키려는 노력이 필요합니다

황금석을 구하던 청년도 처음에는 좋은 방향으로 가고 있었습니다. 한 권의 책에서 자신의 꿈을 찾아 곧 황금석이 있는 곳을찾아나서는 행동력도 가지고 있었습니다. 그럼에도 꿈을 이룰수 없었던 것은 자신도 모르는 사이에 습관에 파묻혀버렸기 때문입니다.

지금 바로 ‘부자교육‘을 시작하자

지금 바로 ‘부자교육‘을 시작하자

평생의 풍요로움은 12세에 결정된다

아낌없이 사랑받은 아이는 애정 가득한 아이로 자란다.

사랑과 돈은 아무리 많아도 괜찮다

금전교육은 적어도 다섯 살 이전에 시작하자

우리 아이를 ‘부자로 만들지 않기 위한 교육‘에 주의!

노벨상의 쾌거도 ‘번뜩임‘에서 나왔다 

우리아이도 벤처 비즈니스 예비군.

사회기업가라는 행복하고 재미있는 길이 있다 

가정에서 ‘앙트레프레너 교육‘을 시작하자 

서양 기업교육프로그램에서 배워라.

당신은 ‘자녀교육 철학‘을 갖고 있는가 

돈을 끌어모으는 ‘입버릇‘을 사용한다

좋은 입버릇이 ‘부자두뇌‘를 만든다

앙트레프레너 교육은 입버릇에서 시작된다

바라고 기도하고 외치면 이루어진다. 

당신의 입버릇으로 자녀를 행복한 부자로 키우자

입버릇① 돈이 사랑하는 아이가 된다. 

 자기평가가 높은 아이가 된다.

입버릇③ 학습의욕과 향상심을 갖는다.

입버릇④ 효심 깊은 아이로 자란다

 실패를 두려워하지 않는 강한 아이가 된다.

경쟁하지 않고 친구가 많은 아이가 된다.

모든 것에 감사할 줄 아는 마음을 갖는다. 

좋은 직업관을 익힌다.

입버릇⑨ 성공을 부르는 번뜩이는 두뇌를 만든다

꿈을 이룰 수 없다면 몸을 움직이자

부정어 뒤에는 ‘해독 단어‘로 리셋한다

돈 벌기를 방해하는 ‘나쁜 말‘에 주의!

최고의 말로 큰 꿈을 말하도록 하자 

희망이 이루어지는 ‘좋은 암시를 건다

해외에서의 경험을 이야기하자 아들의 꿈이 싹텄다

무도를 하면 몸과 마음이 강해진다. 

몸을 움직여 놀면 두뇌가 발달한다.

아버지와 자연 속에서 노는 아이는 잠재능력을 발휘할 수 있다

기다림의 훈련으로 두뇌가 점점 활성화된다.

두뇌는 희망을 실현하는 ‘자동 목적달성 장치‘이다. 

두근두근 감동 경험을 부여한다

감동하면 잠재능력이 눈에 띄게 커진다

우리 아이는 반드시 행복한 부자가 된다고 확신하자.

우선 부모가 좋은 단어를 사용하여‘의 기분이 되자. 

좋은 책은 아이들의 마음을 가꾸고 어휘력을 늘린다 

하루 30분의 설레는 경험으로 두뇌가 더욱 발달한다.

여행은 두뇌를 ‘24시간 감동모드‘로 만든다. 

우리 아이에게 유복한 생활을 경험할 기회를 주자 

진심에서 우러나온 감사로 체질을 바꾼다

감사하면 할수록 성공이 찾아온다

‘고마워‘라고 말을 할 때마다 잘된다.

‘죄송합니다‘라고 말할 때마다 마음이 흐려진다.

말뿐인 감사는 효과가 없다. 기쁨을 전하자. 

이름을 바꾸면 가치가 달라진다

이름을 바꾸면 가치가 달라진다

네이밍으로 사람들의 인식을 바꾸다

새로운 네이밍으로 양식산 생선의 가치를 바꾸다

한겨울 홋카이도의 최대 약점을 세일즈 포인트로

라이벌 의식을 자극한 포스터가 관중석을 가득 채우다

4억 엔 이상의 가치를 만들어낸 순간의 한 줄

POP 하나로 실버세대의 감성을 자극하다

무엇을 말해야 자신의 일이라고 생각할까?

어떻게 말해야 멈춰 설까

뉴스를 팔아라

‘획기적인 판매 방법‘이라는 뉴스를 팔다

꾸준히 화제를 파는 유서 깊은 유원지

뉴스 만들기의 달인 예수 그리스도

사람들은 왜 새로운 정보를 좋아할까?

제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고

대담한 선언으로 주목을 끈 서점

납득이 될 만한 것을 제시하라

 사람들은 자신에게 이득이 있으면 관심을 기울인다

왜 구운 날치 육수에 여성 고객이 몰리는가?

드릴이 아니라 드릴 구멍에 돈을 지불한다

기능만 보고 손목시계를 고르지 않는다

고급 차를 거듭 팔아치운 전설의 한 줄

감정적 편익으로 자동차를 팔다

사람은 왜 돈을 벌 수 있다는 이야기에 속을까?

욕망을 자극하라

인간이 가진 근원적인 욕망을 자극하라2

여자라면 반드시 푹 빠지게 되는 남자 향수9170 L

인간의 욕망이 잘 드러나는 책 제목

욕망을 자극해 베스트셀러를 탄생시킨 남자

빵처럼 팔리는 책의 정체

섹스는 정말 팔릴까?

여성의 욕망을 긍정하는 한 줄

시즌을 찾아 고객의 욕망 스위치를 자극하라

공포와 불안으로 부드럽게 위협하라

갖고 싶은 심리보다 손해보지 않으려는 심리를 자극하라

문제의식에 눈뜨게 하라

유튜브 영상으로 문제의식에 눈을 뜬 사람들

치아 색에 대한 문제의식에 눈뜨게 함으로써 대박을 친 치약

한 줄의 문장으로 트위터에서 대 반향을 일으킨 브래지어

OATH(오스) 법칙으로 접근법을 바꾸자

신뢰를 판매와 연결하라

상품을 팔 때 신뢰가 중요한 이유

오히려 단점을 어필한다

1등이 아니어서 어필할 수 있는 것

실제 감정을 그대로 보여줘 베스트셀러가 되다

사람은 권위에 약한 존재

사람은 모두의 목소리에 약하다

‘입대하다‘라는 키워드로 대유행을 몰고 오다

지방 아이돌을 베스트 10 진입하게 만들다!

요점은 ‘드릴을 구입하려고 하는 사람은 드릴이라는 상품 자체가 아니라 드릴로 뚫을 수 있는 구멍을 원하고 있다‘라는 것이다.
즉 드릴 구멍이 편익이라는 말이다. 나는 이 편익을 더 발전시켜
‘상품을 통해 얻을 수 있는 미래의 행복‘이라고 얘기하겠다. 사람은 상품이 아니라 그 앞에 있는 자신의 행복을 사는 것이다. 드릴구멍을 통해 각자가 얻을 수 있는 구체적인 행복이야말로 진정한편익이다.

마음과 주머니 사이의 진실한 거리 보기

마음과 주머니 사이의 진실한 거리 보기 

잘 차려진 식탁 앞에서도 먹지 못하는 사람들 

이웃 사람의 법칙 한 사람은 손해를 보지 않고다른 사람은 이익을 얻는다 

자기 만족을 위한 시간낭비를 하지 마라 

너무 많은 시간이 낭비되면 시장은 부패한다

일용할 양식, 그 이상을 얻으려 할 때 

진실로 당신에게 속하는 것은 누구도 뺏지 못한다 

보이지 않는 돈의 사이클 이해하기 

부의 사이클은 불교의 카르마와 비슷하다 

‘더 좋은 일이 생길 거야‘라는 주문 

소유하는 것과 가지는 것 

이유없이 연기(延期)하지 마라 

누군가의 시간을 빼앗지 마라 

불필요한 기대치를 갖지 마라 

불확실한 정보를 흘리지 마라 

허술하게 계약하지 마라 

사람들을 흠잡고 다니지 마라 

올라가는 부, 내려가는 부 

체다카 요법 - 돈의 노예로부터 벗어나기 

덜 가짐으로 드러나는 부 

내 것은 너의 것이고 너의 것은 너의 것이다 

돈에 대한 공부가 필요한 이유 

부(富)의 강박관념에서 벗어나라 

소유권을 즐겨야 더 큰 이익이 온다 

생계를 통찰하는 일이 우선이다 

성공과 실패는 수레바퀴의 상승과 하강일 뿐 

우리는 무엇을 원하고 왜 원하는가 

복권과 기적 

이상적인 협력 관계를 위한 일 

왜 우리들은 서로 관련되는가

빚을 갚으려고 한다면 

모든 창조물이 서로에게서 빌리는 것을 관찰하라 

참된 사업 

진실된 가격 매기기 

‘가격‘이 의미하는 것 

시장(Market)은 잘 속지 않는다 

숨겨진 사회 비용 

경쟁은 원하는 것을 함께 얻는 일이다 

 돈을 부르는 수호천사 

작은 운은 1파운드의 금보다 가치 있다 

기회를 창조하는 전령사 

 죽을 때 당신은 가져갈 수 있습니까? 

‘내 것은 내 것이고 너의 것은 너의 것이다‘ 처럼 중립적인것처럼 보이는 입장은 소돔과 고모라의 부패된 사회의 행동과비슷하다고 말해질 수 있다. 이 생각은 우리는 사회로부터 분리될 수 없다는 랍비들의 전제로부터 근원한다. 

왜냐하면 삶은 관계 안에서 그리고 사람들 사이에서 또는 오늘날 우리가믿게 되듯이 식물과 동물을 포함, 살아 있는 모든 것과의 상호작용 안에서 일어나기 때문이다. 분리는 많은 개인적 집합적불안정에 책임 있는 환영(환상)이다.

‘내 것은 내 것이고 너의 것은 너의 것이다‘ 라는 실용주의는엄청난 생태적 위협이다. 왜냐하면 이것은 독성이 있고 자기파괴적인 사회나 생명망을 창조하는 경향이 있기 때문이다.

 신은 창조몸을 프로그램하고 신의 기본 명령을 따르지 않는 경우 멈추도록 하는 자기 파괴적 소프트웨어를 창조물 속에 남겼다. 생계의 생존의 상호의존성은 간단히 ‘내 것은 내 것이고 너의 것은 너의 것이다 보다 더 넓은 것이다. 이것은 다양한 다른 등급의 회귀 궤도를 포함하는 생태적 망이다.

만약 사람들이 무조건 생존해야 하고 생계를 유지해야 한다고 생각할 경우 올바른 자의 행동은 사람들에게는 어리석어보일 수 있다. 만약 ‘내 것은 너의 것이고 너의 것은 너의 것이다‘의 명제가 사실이라면 그러면 올바른 자는 굶어 죽을 것이다. 미슈나(유대 구전법전)는 삶의 일부로서 즉각적으로 결과가 나타나는 사이클을 무시하려는 의도는 아니다. 

그것은단지 우리가 신의 손님이라는 이해, 즉 ‘환대(hospitality)‘에대한 우리의 자각을 증진시키려는 것이다. 영리한 지능을 가진 우리 대부분은 ‘내 것은 내 것이 아니고 너의 것은 너의 것이다" 라는 규칙에 의하여 살아가는 무한하고 정교한 거미줄같은 망 안의 손님이다.

역설적이고 불공평하게 보일지라도 내 것은 내 것이 아니다는 작은 회귀 사이클 안에서 우리에게 주어지는 가난에 집착함 없이 여러 세계들의 모든 풍부함을 기꺼이 함께 하려함을 보여준다. 그리고 ‘너의 것은 너의 것이다‘는 어떤 종류의보상을 위한 전제조건이다.

개인적으로는 우리 자신을 구체적인"물질적 형태 안에 있는 재산에 대한 생각에서 분리시켜 나아가야 한다. 그리고 다른 사람을 다룰 때, 우리는 아주 철저히
"구체적인 형태 안에 있는 다른 사람의 소유권을 조건 없이 인정해야 한다. 우리가 이러한 목적에 도달할 때 우리는 진실로부자이다

마케팅이란 고객이 느끼는 가치를 제공하고 대가를 받는...

마케팅이란 고객이 느끼는 가치를 제공하고 대가를 받는 일이다. 그러나 시장에는 경쟁이존재하기 때문에, 팔기 위해서는 고객이 경쟁사가 아닌 여러분의 상품을 선택하게 만들어야한다. 그때 필요한 것이 ‘차별화‘ 다. 차별화란 글자 그대로 ‘다르게 만드는 것인데, 그냥 다르기만 해서는 안 된다. 당연한 말이지만, 그 다른 점이 경쟁사보다 못하다면 의미가 없다.

마케팅 뇌를 단련하라

마케팅은 우리 주변에서 일어난다. 

‘사는 사람‘의 반대쪽에는 반드시 ‘파는 사람‘이 있다. 

마케팅 뇌란 무엇인가? 

꼭 알아둬야 할 네 가지 이론 

당신은 무엇을 팔고 있는가?

고객이 원하는 ‘가치‘를 생각하라. 

가치의 부등호를 유지하는 문제 

마케팅은 마케팅 부서에서만 하는 일이 아니다 

고객이 생각하는 가치=베네피트 

기능적 베네피트와 정서적 베네피트. 

잘 팔리는 상품은 가치가 높다. 

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가치의 원천은 인간의 3대 욕구

고객은 ‘욕구충족‘을 산다. 

누구에게 팔 것인가? 세그먼테이션 & 타깃

나누고 나서 타깃을 정할 것이냐.
타깃을 정하기 위해 나눌 것이냐

욕구는 사람마다 다르다 

고객을 어떻게 나누면 좋을까? 

심리적 세그먼테이션 

두 가지 세그먼테이션을 활용하라 

타깃을 정하는 것은 압축한다는 뜻

너무 압축하면 아무에게도 팔 수 없다. 

당신의 상품이어야만 하는 이유를 만들어라. 차별화

고객은 업계의 담장을 신경 쓰지 않는다. 

경쟁사보다 높은 가치를 제공할 것. 

세 가지 차별화 전략 

차별화 축은 반드시 어느 하나로 압축하라 

타깃 고객과 차별화 축은 함께 움직인다. 

어떻게 가치를 전할 것인가? 4P

1. 어떤 가치를 팔 것인가? - 제품·서비스(Product) 

제품·서비스가 어떤 가치를 실현할지 생각한다. 

2. 가치를 전해서 파는 방법 광고판촉(Promotion) 

광고로 차별화된 핵심 내용을 호소한다. 

판촉이란 구매를 촉진하는 전략 

a3. 어디에서 사게 할 것인가? - 판로 채널(Place) 

4. 대가는 얼마나 받을 것인가? 가격(Price) 

4P의 일관성이 중요하다. 

차별화 전략과 4P의 관계 

강한 전략은 아름답다

대가는 어떻게 받을 것인가 

물 흐르는 듯한 전략의 아름다움! 

가격은 고객이 판매자에게 지불하는 직접적인 대가다. 기본적으로는비싸게 할까 싸게 할까‘ 라는 단순한 선택이지만, 가격은 ‘가치를 제공하고 대가를 받는다‘는 마케팅의 핵심 내용 중에서 ‘대가를 받는다‘는 부분의 중핵이다. 4P 의한 요소라는 위치보다 훨씬 중요한 의미를 갖는다.

또 어떻게 대가를 받을 것인가는 비즈니스 모델의 핵심이기도 하다.
예외인 경우도 있겠지만, 가격은 ‘원가‘를 웃돌아야 한다. 가격은 원가에 이윤을 더해서 정하는데, 너무 싸면 이익이 나지 않고 너무 비싸면 팔리지 않는다. 그러면 가격은 어디까지 높일 수 있을까?

이때도 역시 고객의 가치‘로 돌아가서 생각해야 한다. 고객이 가치를 크게 느끼면 가격이 비싸도 돈을 지불할 것이고, 가치가 없다고 느끼면 그 반대일 것이다.

여러분은 단지 싸다는 이유만으로 맛없는 라면이나 돈가스를 사 먹을까? 가격이라는 ‘대가‘는 어디까지나 ‘가치‘와 비교되는 상대적인 것이다.

루이뷔통 가방은 대부분 10만 엔 이상이지만 루이뷔통과 비슷한 품질의 진짜 가죽 가방은 몇만 엔만 줘도 살 수 있다. 하지만 사람들은돈을 더 주고서라도 ‘루이뷔통 가방‘을 갖고 싶어 한다. 루이뷔통 가방을 들고 다니면 주위 사람들이 자신을 부러워한다는 우월감(사회욕구), 마침내 샀다‘ 는 성취감(자기욕구) 등의 가치까지 얻을 수 있기때문에 그 큰 돈을 지불한다.

이것은 값이 싼 상품도 마찬가지다. 선술집에서 차가운 두부에 양념이나 고명을 얹어 먹는 히야얏코를 시키면 300엔 안팎이다. 그러나재료는 너무나 간단하다. 두부 반모와 고명, 약간의 양념만 있으면된다. 굳이 원가를 따지만 슈퍼에서 산다고 해도 50엔 정도다. 선술집에서 대량으로 구입한다면 2, 30엔이 아닐까? 조리법도 두부만 자르면 되니까 특별히 어렵지도 않다.

원가만 생각하면 히야얏코 300엔은 비싸지만 아무도 비싸다‘고 불평하는 사람은 없다. 그만큼의 가치가 있다고 생각하고 주문하기 때문이다.

고객은 어디까지나 가치의 대가‘로 가격이 싼지 비싼지를 판단하는 것이다.