세일즈 리허설의 모든 것

세일즈 리허설의 모든 것 - 진짜 실력을 만드는 영업의 기본
지윤정 지음 / 리파인드 / 2025년 6월

현실의 다양한 직업의 세계가 존재하는 부분을 고려할 때, 어떤 형태로 더 나은 직업선택 및 진로탐색의 과정을 거쳐야 하는지, 이는 누구나 고민하는 현실적인 부분일 것이다. 이 책도 저자의 경험담과 성공 노하우 등이 돋보이는 책으로 마케팅 및 세일즈 분야, 혹은 광고나 영업력 등에 대해 실무적으로 배우고자 한다면 도움 되는 부분이 많은 책이다. <세일즈 리허설의 모든 것> 시대가 변해도 결국 기본적 가치가 요구되며 필요하고 또 중요한 부분이 바로 영업과 관련한 파트일 것이다.

이는 다양한 직업과 직무에서도 늘 사용되는 부분이며 고객에 대한 이해나 소통 방식, 그리고 그들의 관점이나 니즈를 잘 파악해서 대응, 관리해 나갈 경우 이로 인해 얻는 경험적 내공이나 성장의 결과물 또한 상당할 것이다. 물론 이론적으로는 이해해도 현장과 실무에서는 쉽지 않게 다가오는 부분이며 때로는 이미지 트레이닝을 통해 일정한 시간투자나 노력을 해야 구체적인 결과물이 보이는 영역일 것이다. 그만큼 경쟁도 치열하지만 또 다른 관점에서 볼 경우 자신이 한만큼 원하는 결과값에 도달하기 좋은 분야이기도 해서 지금도 많은 분들이 도전하거나 실무에서 일하고 있을 것이다.

이 책도 이런 세일즈 및 영업 관련한 기본기와 본질적인 부분을 강조하는 책으로 구체적으로 어떤 패턴과 순서 등을 통해 일정한 플랫폼을 구축하며 자신의 강점이나 장점 등을 더해서 원하는 결과값을 도출해야 하는지도 자세히 전하고 있다. 물론 저자의 주관적인 경험이나 논리 등으로 평가할 수 있지만 그만큼 현실에서 써먹을 수 있는 부분이나 기법 등이 많다는 점도 참고하면 좋은 책이며 어렵게 보였던 영업 및 세일즈 분야에 대해서도 최대한 알기 쉬운 형태로 배우거나 공감해 볼 수 있어서 도움 되는 부분이 많은 책이다.

<세일즈 리허설의 모든 것> 해당 분야의 경우 매우 전략적인 대응과 접근법이 필요한 영역이다. 아무래도 다양한 사람들을 직간접적으로 상대해야 하는 직무나 직업의 특성상, 자신을 잘 관리해 나가는 기본기가 필요하며 특히 감정이나 마음, 심리적 요인에 대해서도 발빠른 대응, 관리가 요구된다는 점도 참고해야 할 것이다. 책에서도 이런 부분에 대해 구체화 하며 더 나은 소통법이나 공감의 방식, 그리고 원하는 결과를 내기 위한 구체적인 기법이나 실행력 등도 함께 전하고 있어서 다양한 형태로의 배움과 활용, 모두가 가능한 책이다. 책에서 말하는 영업 및 세일즈 노하우와 성공 전략 등이 무엇인지, 책을 통해 배우며 함께 활용해 보자.