소심쟁이들이 이기는 협상 전략

소심쟁이들이 이기는 협상 전략 - 내편으로 만드는 완벽한 커뮤니케이션
호사카 코스케 지음, 안선주 옮김 / 이사빛 / 2024년 11월

항상 일하는 분들이나 비즈니스 전략, 혹은 다양한 형태로 자신의 생각이나 논리, 가치 등을 상대에게 표현하거나 일정한 설득력 등이 요구되는 위치에 있는 분들이라면 이 책이 갖는 의미나 중요성 등이 무엇인지, 이에 대해 더 쉽게 접하며 체감하게 될 것이다. 물론 이론적인 영역에서의 성장이나 배움의 과정과 이미 자신의 경력이나 커리어 등을 주도적으로 관리하고자 하는 분들도 책을 통해 접하며 다양한 사례나 이야기 등을 통해 간접 경험 등을 해볼 수 있고 이는 가장 기본적인 그리고 현실에서 중요한 자기계발적 요소라는 점도 느끼게 될 것이다.

이 책도 이런 말하기나 화법, 설득과 협상 등이 주요 키워드로 반복적으로 표현되는 책으로 누구나 다양한 분야에서 일할 경우 혹은 자신만의 업을 영위하더라도 반드시 거쳐야 하는 시간과 과정이라는 점에서도 구체적인 말하기 화법이나 패턴, 화술 등이 어떤 형태로 존재하고 있는지, 이에 대한 배움과 이해의 과정은 필수적일 것이다. 그만큼 시대가 변하면서 관련한 정보나 방식 등을 누구나 쉽게 배울 수 있지만 결국 실전에서 이를 떨지 않고 잘 표현할 수 있다면 더 많은 가치나 부분 등을 쉽게 얻을 수 있다는 점에서도 매력적인 요소가 많은 영역일 것이다.

그럼에도 많은 분들이 개인적인 성향이나 성격, 혹은 환경적인 부분으로 인해 말하기나 협상, 화법 등에 대해 어려워 하고 있으며 이는 타고난 재능이나 능력으로도 볼 수 있지만 누구나 새롭게 배우며 성장을 위한 도구나 가이드라인으로도 충분히 활용해 나갈 수 있다는 점에서도 주목하며 배워야 하는 요건일 것이다. 책의 저자도 이런 형태에 대해 자세히 전하면서 구체적으로 어떤 형태로 협상 전략이나 말하기 및 전달력 강화, 혹은 설득과 공감의 기술, 또는 경청의 자세 등도 함께 가져야 하는지, 이에 대해 자세히 전하고 있어서 배울 점이 많을 것이다.

<소심쟁이들이 이기는 협상 전략> 이는 무조건적으로 이기고 지는 행위나 결과에만 치중되는 것도 아닐 것이며 상대의 마음을 얻거나 호감을 사는 기술, 그리고 긍정적인 형태와 과정을 통해 체감할 수 있는 경험적 내공이나 이를 통해 자기 자신도 스스로의 성장이나 발전 등을 함께 이루게 한다는 점에서도 특장점이 많은 영역일 것이다. 다소 어려울 수 있지만 사실 우리 모두가 고민하는 영역에 대해 현실적으로 표현하고 있는 점에서도 괜찮게 느껴지는 가이드라인이라서 구체적으로 어떻게 배우며 활용, 관리해 나가야 하는지도 함께 접하며 판단해 보자.