고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석

고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석 - 나는 영업이 두렵지 않다
이창주 지음 / 이코노믹북스 / 2024년 8월

현실의 사회생활 및 직장생활을 하는 분들이라면 책에서 표현되는 저자의 경험담과 조언이 더 현실적으로 다가오며 어려운 분야로 볼 수 있는 영업의 경우 어떤 마인드의 전환이나 구체적인 관리법 등이 필요한지, 이에 대해 함께 접하며 배울 수 있을 것이다. <고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석> 특히 책에서는 기본적인 영업의 방식과 전략에 대해 표현하면서도 B2B 영업에 대해서도 자세히 소개하고 있어서 해당 분야를 처음 접하거나 이를 실무적으로 배우며 활용하고자 하는 분들에게도 긍정의 방향성과 방식 등을 제공해 줄 것이다.

아무래도 영업은 거의 모든 분야에서 활용되는 중요한 기준이자 지표이지만 생각보다 많은 분들이 이론적인 부분에 대한 배움을 간과하거나 실무적인 역량이나 경험, 그리고 개인마다 다른 방식이나 차이로 인해 더 어렵게 여기고 있다는 점에서도 영업의 본질과 실무 활용법에 대해 함께 배우며 판단해 볼 필요가 있을 것이다. <고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석> 이 책도 이런 구성과 조언을 통해 표현되는 영업 관련 조언서로 저자의 생각과 논리, 경험담 등을 함께 배우며 이를 현실적인 기준에서도 적용, 판단해 볼 수 있다는 점도 장점으로 다가올 것이다.

어떤 의미에서는 철저한 자기계발서나 개인의 경험이 녹아 있는 에세이북으로도 볼 수 있지만 그만큼 영업 분야에 대한 기본기나 핵심가치를 함께 배울 수 있고 이어지는 마케팅 전략이나 기법, 혹은 세일즈나 고객관리, 상담, 서비스 영역 등에서는 어떤 마인드나 대응 매뉴얼이 필요한지도 함께 접하며 판단해 볼 수 있는 책이다. 이는 거의 모든 분야에서 통용되는 중요한 가치일 것이며 개인 단위에서의 사업이나 창업 등에 있어서도 실무적인 적용이나 활용이 가능해서 해당 영역이 주는 중요성과 실무적 역량관리가 생각 이상으로 필요하다는 점도 체감할 수 있을 것이다.

<고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석> 누구나 중요하다고 말은 하지만 개인마다 서로 다른 차이와 판단의 기준이 존재하는 영역이기도 해서 어렵게 느껴질 수 있는 영역이다. 구체적으로 영업의 가치나 본질, 기본기 등이 무엇인지, 그리고 B2B 영업을 통해 어떤 변화나 혁신, 성공의 결과물 등을 함께 접하며 마주할 수 있는지도 이 책을 통해 접하며 판단해 보자. 어렵게 보이는 키워드나 각종 내용에 대해, 최대한 쉽게 조언하며 자신의 경험담과 노하우 등을 함께 표현하고 있는 책이라서 해당 분야와 직무에 대해 관심이 있다면 이 책을 통해 배우며 판단해 보는 것도 좋을 것이다. 영업 및 B2B 영업 관련 가이드북으로 추천하고 싶은 책이다.