스토리로 채우고 스피치로 승부하라

스토리로 채우고 스피치로 승부하라 - 투자받는 스타트업 IR피칭
드리머스피치 커뮤니케이션 외 지음 / 산지 / 2020년 7월

자본주의 사회에서 자본을 투자받거나 새로운 곳에 투자를 지향하는 사람들, 그들이 바라는 공통적인 속내가 존재한다. 바로 돈이 되는 곳에 투자를 한다는 기본적인 판단력과 트렌드를 반영한 고객관리나 대중들의 마음을 얻는 분야에 미래가치를 걸고 투자를 지원하거나 직접투자의 방식으로 참여하게 된다는 사실이다. 이런 과정들은 번거로워 보이지만 제대로 된 아이템 만큼이나 중요한 것이 바로 사회적 역할이나 기업으로의 활동, 또는 역할론이 부각되고 있다.

기술 발전의 시대에서 어떤 분야라도 성공을 원한다면 준비과정도 중요하지만 결국 자본이라는 한계에 봉착하게 되는데, 그래서 초기투자자나 창업자의 경우에는 또 다른 형태로 자금조달을 바랄 것이며 이를 지원하는 개인이나 단체 또한 성공가능성과 비전 등을 면밀히 검토한 후 최종 의사판단을 내리게 된다. 그렇다면 사람과 사람 사이의 신뢰를 바탕으로 해당 사업의 비전이나 전망 등을 따지면서 종합적인 판단을 내리게 된다. 그래서 필요한 덕목이 바로 스피치 능력 등으로 대변되는 화술이나 협상력이 부각되는 것이다.

이 책도 스토리로 채우며 스피치로 승부하라는 말처럼 치열한 경쟁시장에서 원활한 자금조달과 투자를 하는 대상이나 받는 이 모두가 상생의 개념으로 접근하며 어떻게 하면 스타트업이나 창업분야에서 서로가 바라는 목적달성이나 성공을 향해 달려갈 수 있는 지를 말하고 있다. 아무리 뛰어난 재능이나 능력, 실력 등이 존재해도 자본이 있어야 되는 분야가 존재하며 소자본 창업이나 무자본 창업이라고 하지만 더 높은 곳으로의 성장과 안정적인 경영관리를 위해서라도 자본의 역할과 투자지원을 간과해선 무리가 따를 것이다.

기본적인 협상력을 바탕으로 운영원칙, 경영방침에 대한 확고한 철학도 중요하며 자체적인 경쟁력이나 차별화 전략 등을 단계별로 세우면서 현재와 가까운 미래, 장기적인 관점에서의 미래가치까지 비전을 제시해야 해당 업에서 원하는 좋은 결과를 이루게 되는 것이다. 이런 관점에서 이 책은 다양성 측면이나 종합적인 경영마인드, 관리법 등을 바탕으로 투자와 자본의 유동성 등을 알아가며 배울 수 있다는 점에서 다른 책들과는 다른 차별성을 갖는다. 스토리로 채우고 스피치로 승부하라, 원론적인 의미라고 평가절하 할 수 있으나 책을 접하게 되는 순간 어떤 것들이 중요한지, 나름의 판단과 우선순위를 매겨볼 수 있을 것이다. 자기계발 및 경영관리 분야의 가이드북으로 활용하며 실무적 역량과 마인드를 갖춰 보자.