성공학

인플루언스 - 기억에 남는 사람이 되는 성공 심리학
이문환 지음 / 한국경제신문i / 2019년 7월

다양한 직업이 존재하며, 현대사회는 빠르게 변화하는 특징을 갖고 있다. 4차 산업의 기류속에서 사람들의 선택과 방법론은 다양해지지만, 여전히 기본적인 원칙과 일정한 과정을 중요시 하는 사회적 분위기나 사람들의 정서, 공감대를 고려할 때, 결국 우리는 사람관계에서 답을 찾아야 한다. 이 책도 관계의 심리학, 혹은 성공을 위한 처세술이나 자기관리의 과정들을 소개하며, 보다 나은 관계형성과 유지를 통해, 일상에서부터 비즈니스 영역에 이르기까지, 어떤 방법으로 접근하며 활용해야 하는지, 생각하게 한다.

인간은 누구나 개인주의적인 성향이 강하며, 일단 내가 잘되고 봐야 한다는 강박관념을 갖고 있다. 즉, 나를 통해서 관계된 사람들의 공생이나 동반성장에 주목해야 하며, 결국 이런 가치를 잘 지킨 사람들은 다양한 위험이나 실패를 막고, 최소한의 피해로 더 나은 성장과 성공을 이루는 것이다. 개인마다 차이점으로 드러나는 성향이나 성격의 문제, 또한 같은 문제나 일에 대한 접근과 방식은 달라도, 결국 사람들에게 공감을 얻어야 많은 문제를 해결할 수 있고, 이로 인해 발생하는 시간적, 비용적 낭비를 막을 수 있다.

특히 책에서는 자신감의 중요성을 말하며, 자신의 주장에 대한 확실한 어필을 강조하고 있다. 어떤 일을 하더라도 자기믿음이 없다면, 상대도 불안해 하며, 더이상의 일의 진전이나 같은 방향으로 나아가지 못할 것이다. 그만큼 자신감이 중요하며, 이를 통해 상대의 불안감도 해소하며, 나를 믿고 할 수 있다는 행동력이나 자기경영의 모델로 활용하며, 성공을 향해 나아가는 것이다. 그리고 호감과 이미지로 대표되는 첫인상, 그리고 상대의 말에 주목하는 경청을 통해 이룰 수 있는 성공적인 소통법에 대해, 자세히 다루고 있다.

누구나 자신의 주장을 말할 권리가 있고, 일정한 주장을 뒷받침하는 확실한 근거나 이를 통해 드러나는 문제점이나 다양한 위험에 대한 인식공유가 중요할 것이다. 결국 나를 위한 비즈니스로의 활용이나 비슷한 방향과 결과를 향해 나아가는 사람들과의 계속되는 소통을 통해, 우리는 성공을 이룰 수 있다. 기억에 남는 사람이 되는 것도 중요하지만, 일시적인 변화나 기만행위가 아닌, 일관성있는 태도를 통해, 상황을 분석하며, 적절한 대응을 해야만 할 것이다. 아무리 급변하는 시대정신을 감안해도, 결국 답은 사람에게 있다는 성공한 사람들의 조언과 경험에서 비롯되는 관계술까지, 이 책을 통해 자기경영의 방법론으로 활용해 보자. 우리가 간과하고 있던 문제에 대해 진단하며, 더 나은 길을 제시해 줄 것이다.