세렝케티 전략

세렝게티 전략 - 초원의 전략가들에게 배우는 비즈니스 생존 전략
스티븐 베리 지음, 권오열 옮김, 서광원 감수 / 서돌 / 2009년 10월

세렝게티 동물들의 생존 전략을 기업의 비즈니스 전략에 적용한 경영전략서라고 소개 되고 있지만 내 생각으로는 비즈니스 전략에 관한 책에 세레게팅 동물을 연관시켜 각 전략에 대한 흥미와 이해도를 높이고 책마케팅에 하나의 스토리를 제공하는 수단인듯 하다. 내용은 물론 훌룡하며 방대하다.

책은 쇠똥구리를 삶에 관해서 이야기를 시작한다 “똥은 단지 생존의 문제가 아니야, 그건 명성, 성취, 자기만족, 그리고 인생에서 내가 원하는 것을 얻어내는 일과 맞물려 있어. 평생 똥 속에만 처박혀 지내고 싶지는 않아. 하지만 몇 년만 더 이 일을 잘 해내며 나는 더 발전할 수 있고, 앞으로의 인생도 더  순조로워질거야.” 그러나 수많은 쇠똥구리의 미래에 대한 희망이 그들이 벗어나려고 하는 바로 그 질퍽한 똥의 늪 속에 깊이 파묻힌 채 사그라지는 것을 목격한다. 대부분의 우리의 삶이 이런식으로 흘러가고 있다. 그리고 누구나 이런 삶에서 벗어나려 하지만 그 숫자는 소수에 지나지 않는다. 뜨끔하면서도 가슴아픈 일이다.

 이 책에서는 글로벌 기업의 흥망성쇠와 미래의 성장동력에 대한 패러다임을 중점적으로 다루고 있다. 비전을 유지하고(기린전략), 지식을 활용하며(코끼리 전략), 위협에 적절하게 대응(얼룩말 전략)하는 세레게티 동물들의 전략을 현실의 비즈니스에 적용하며 풀어나가고 있다.

 
책에 나오는 주요 동물의 전략은 아래와 같다.

- 기린전략 : 비전을 유지하라.
  비전이 자신이 하는 모든 일을 주도하게 하는 것이다.

- 코끼리 전략 : 지식을 활용하라.
  우의 제품이나 시장 제공물, 고객과 잠재고객, 공급망, 우리 기업의 역사, 경쟁자, 더 넓은  
  시장에 대한  비즈니스 지식이 필요하다.

- 얼룩말 전략 : 위협에 적절하게 대응하라.
  투쟁, 도주, 군집, 부동, 날뛰기 전략중 하나를 선택함으로써 위협에 대응한다. 

- 하마전략 : 적재적소에 포진하라.
  복수 브랜드 전략을 활용하면 마치 비슷한 여러 강에 거주하는 것처럼 복수의 틈새를 동시에
  지배할 수 있다. 이것은 알프레드 슬로언이 GM에 적용했던 전략이다.

- 치타 전략 : 시장을 선점하라.
  시장에서 민첩하게 움직이며 방향을 전환할 수 있는 능력이 경쟁 우위가 될 수 있다.

- 혹맷돼지 전략 : 취약점을 보호하라.
  조직의 약점은 보호되어야 한다. 이는 다양한 형태로 나타날 수 있지만 회사의 상품이나
  서비스를 특별하게 만들어주는 요소, 고객이 다른 곳이 아닌 당신을 선택하게 만드는 요소로
  요약된다.

- 사자 전략 : 협력 전략을 이용하라.
  협력은 사적인 욕망을 뛰어넘을 수 있는 팀 정신을 필요로 한다.

- 코뿔소 전략 : 한 방향으로 계속 돌진하라.
  돌격 전략이 가능하려면 비즈니스 건축물을 구성하는 제품, 사람, 재정, 절차, 기술, 마케팅
  전략 등의 빌블록들이 적절한 위치에 자리를 잡아야 한다.

- 누영양 전략 : 다수 속의 안전을 꾀하라.
  수적 우위에 입각한 전략은 위험 감소나 지배력 확보, 또는 이 둘 모두를 위한 것이다.

- 하이에나 전략 : 다른 누군가를 이용하라.
  비즈니스에서 타인을 통해 이익을 얻는 것은 불행한 환경 이용, 의존적 공급자 역활, 비주류
  편승 전략, 아니면 단지 행운을 잡는 것 등의 몇가지 형태를 취할 수 있다.

- 악어 전략 : 잠행하라, 그리고 기습하라.
  특수 목적의 제품 출시는 효과적인 잠행 및 기습 전략이 될 수 있다.

- 타조 전략 : 공격적으로 자신을 과시하라
  작은 기업들의 타조 전략은 주로 크게 보이는 것이고, 큰 회사나 작은 회사 모두에게 타조의
  허장성세가 항상 적합한 것은 아니므로, 이 전략을 꺼내 들기 전에는 반드시 심사숙고해야 한다.
 

그렇다면 당신의 전략은 무엇이며, 우리는 세렝게티 12가지 동물 중에서 무엇에 대해 중점적으로 배워야 할까?

유대인 3000명에게 yes를 이끌어낸 협상

유대인 3000명에게 yes를 이끌어낸 협상 - 평범한 회사원이 세계 76개국에서 최고의 협상을 이끌어낸 비결
마크 도미오카 지음, 전새롬 옮김 / 비전비엔피(비전코리아,애플북스) / 2009년 11월

협상, 대화 등 다른 사람과의 커뮤니케이션에서 가장 중요한 것은 언제나 경청이다. 그래야만 상대방의 의도를 정확히 알 수 있고, 내가 진심으로 대한다는 것을 느끼게 할 수 있기 때문이다. 

책의 제목을 보고 혹시나 유대인의 협상엔 색다른 뭔가가 있나 했지만 역시나 비슷한 종류의 책처럼 눈에 번쩍 들어오는 내용은 없었다. 어디선가 한번씩은 들어봤던 내용들. 협상이 아니어도 공동체 속에서는 어느 정도 지켜져야 하는 내용들이 대분이다.

어쩌면 기본에 충실하는 것이 그 무엇보다 중요하다는 것을 새삼 깨닫게 된다. 

협상을 하기 전에 상대방에 대해서 가능하면 최대한 파악하고(국가적인 기질을 포함하여), 사전에 협상 내용을 글로 정리하면서 협상의 목표와 도달점, 내가 양보 가능한 것 그리고 불가능 한 것을 정리한다. 협상전에 30분간은 편히 협상 내용을 검토한다. 

그리고 그 이후는 결국 심리 게임이다. 상대방을 편하게 하며 조건을 확인한 후 양보 가능한 것은 양보하며 적절한 타협점을 찾아가는 것이다. 하지만 이번 한번의 협상에서 이기고자 하여 다음은 없다는 식으로 임한다면 정말 다음은 없게 된다. 더불어 인간적인 유대감을 쌓아간다면 다음 번 협상은 보다 순조롭다는 이야기.

결국 협상이란 기본을 알고 많이 경험하므로 해서 상대방의 승낙을 쉽게 얻는 것을 아는 것이지 남들이 모르는 협상의 비법이 있어 쉽게 이길 수 있는 길은 없다는 것이다.

대중에 역행하고, 대세에 순응하라

워렌 버핏의 9가지 충고 - 개미 투자자를 위한
궈옌링 외 지음, 황선영 옮김 / 에버리치홀딩스 / 2009년 9월

KOSPI 1700을 넘어서 거침없이 상승하던 국내주식이 조정을 거치고 있는 모습이다.
미국의 다우지수도 9800을 넘어 1만포인트의 눈앞에서 조정을 받고 있는 모습니다.
적당히 오를꺼 같으면서도 쉼없이 올라온 세계 증시. 하나둘 주식과 펀드관련 게시판에 추천종목 및 펀드 추가 불입을 문의하는 글들이 올라오는 것을 보니 이제 시장에서 잠시 물러나야 함을 알리는 신호라고 생각이 된다.


버핏이 이 책에서 강조한 내용 중 하나는 적당한 시기에 물러남을 강조했다. 다른 사람들이 주식을 걱정할 때 주식을 사들이고, 다른 사람이 주식을 사들일 때 걱정해야 한다고 말한 것처럼.

 

이 책에서는 반복적으로 "우량 주식을 낮은 가격에 사들여서 장기간 보유하여 시장의 수익을 뛰어 넘어라"라고 말하고 있다.

특히 정보와 자금에서 기관과 외국인에게 밀리는 개인이라면 시장과 소문에 일회일비하지 말고, 자기 기준으로 선택한 주식을 저가에 사서 오랜 기간을 보유하라는 얘기.

 

주식은 심리게임이다. 오르면 한 없이 오를 듯하고, 내리면 그 끝을 알 수 없이 떨어질듯 보인다. 그래서 항상 걱정이 앞선다.

 

하지만 오마하의 현인 워렌 버핏을 글을 읽고 있고 나면 작은 근심, 걱정보다는 보다 멀리 볼 수 있는 작은 안목을 만들어 주는 듯 하다.

 

버핏이 강조한 9가지 투자철학을 잘 이해하고 실행에 옮긴다면 주식 거래를 통해서 마지막에는 웃을 수 있는 사람이 될 수 있을 것이다.

 

마지막으로 대중에 역행하고, 대세에 순응하라란 증시의 격언을 강조하고 싶다.

제목은 참 좋은데...

수중혜 - 내 손안의 지식은장도
SERICEO 콘텐츠팀 엮음 / 삼성경제연구소 / 2009년 8월

너무나 많은 기대를 해서 그런지 다 읽고 나서 실망감이 컸다.
인터넷 서핑을 통해서 충분히 얻을 수 있는 내용들이 대부분이었고,
그런 것들을 묶어서 삼성경제연구소에서 만들어서 팔았다는 것이 웬지 씁쓸했다.
경영자가 알아야 할 최신 트렌드와 상식을 담고 있다고 하는데, 우리나라 경영자들의
상식과 트렌드 인식이 이 정도는 아닐 듯 싶다.
제목이 너무나 아까운 책이다.

부의 8가지 법칙들

부의 8법칙 - 왜 빈부의 차이가 모든 것을 좌우하는가
페터 노일링 지음, 엄양선 옮김, 김호균 감수 / 서돌 / 2009년 7월

책에서 강조하는 8가지 법칙들이다.
 

제1법칙 부가 증가할수록 삶을 즐기기 위한 지출이 늘어난다

제2법칙 부가 증가할수록 타인을 위한 지출이 많아진다

제3법칙 부가 증가할수록 현재보다 미래에 대한 관심이 높아진다

제4법칙 부가 증가할수록 돈보다 시간의 가치를 중시한다

제5법칙 부가 증가할수록 경제 활동에서 파생되는 부작용에 더 민감해진다

제6법칙 부가 증가할수록 목표를 이루기 위해 위험을 감수하지 않는다.

제7법칙 부가 증가할수록 문제 해결 방식이 집단적이리보다는 개인적이다.

제8법칙 부가 증가할수록 재산권 침해보다는 인격권 침해를 더 심각하게 여긴다.


안타깝게도 나는 저자 의견의 많은 부분에 의문이 간다.
정말로 우리가 가진 부가 증가한다면 이 모든 변화가 자연스럽게 물 흐르듯이 이루어질 수 있는 것인가하는.
우리나라는 선진국의 문턱에 와있다. 어느 면에서는 선진국이라 불러도 될만큼 어색하지 않는 부분들이 있다.
하지만 우리는 여전히 기부에는 인색하고, 비록 기부문화와 기부금은 늘어나고 있지만. 노동시간은 국민소득에 비하면 너무나 과하고, 환경과 보건, 사회복지보다는 경제 및 개발 논리가 아직도 우선시 된다.
어쩌면 우리가 누리고 있는 부는 너무 단시간에 이룩된 것이기 때문에 그것이 가지는 진정한 의미를 아직 모르고 있을 수도 있다.
주위에 개발과 투기로 늘어나는 졸부는 많지만, 노블레스오블리제를 실천하는 진정한 부자는 찾기 힘든 것처림 말이다.
문화와 역사적 배경, 그리고 기본적인 생각의 차이 때문인지 서양(독일을 중심으로 서술된 책이므로)과 단순히 우리나라(동양문화권을 포함)와 맞지 않은 부분들이 있기에 조금은 아쉽게 느껴졌다. 비록 나의 주관적인 생각이긴 하지만.