고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

인생의 9할은 협상이라는 말이 얼마나 공감가던지..

내 선택을 따르거나 타인의 선택을 따르거나 둘 중 하나다.

모두가 내 마음과 비슷했으면 편하게 살수 있었을텐데

그러기엔 내 주변 사람들의 유형이

너무나도 천차만별이라

협상하는 방법도 각기 달라야하는 것이 현실이다.

책에 나오는 사례를 보면

우리 주변의 다양한 인물유형들을 볼 수 있다.

대놓고 우기는 사람,

은근슬쩍 날 떠보는 사람,

이유도 없이 공격하는 사람,

주도면밀한 사람,

순식간에 치고 들어오는 사람,

회피하는 사람,

그들에게 어떻게 대응하는 것이 효과적일까

감정적으로 치고박고 싸우는 것은

잠깐 속이 시원할지는 몰라도

의미있는 결과를 얻을 수는 없다.

특히나 회사같이 공적인 자리에서는

평범한 대화보다는

업무 성과가 걸려있는 경우가 많다.

그래서 이성적인 태도를 취하고

목표 달성을 위해 집중해야 하는데

회사 사람들의 다양한 유형별

그들에게 어떤 전술을 쓰면 좋을지에

대해 알려주고 있다~

사회 초년생이나

전략적인 사회생활을

하고 싶은 이들에게

꿀팁인 것 같다

협상의 대부분은 오랜시간을 필요로 하지 않는다.

순간적인 대응으로 나와야해서

평소에 준비해 두는 것이 필요하다.

그들은 순식간에 상대방에게 예상치 못한 말을 던져

'아..네' 라는 말이 튀어나오도록 하는 전략들이 많았다.

거절못하는 특정한 분위기나 상황을

잘 만들어 내는 것이다.

타인의 요구를 잘 거절하지 못하는

사람들은 학습이 필요하다.

유용한 내용이 많다.