[서평/직장생활] 카네기 세일즈 리더십_홍헌영, 김선민

카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월

군생활 중에 카네기의 "인간관계론"을 읽고

사람을 대하는 태도와 말하는 습관의

엄청난 변화를 경험하였다-

직장생활을 하고 있는 본인은

현장의 모든 부분은 세일즈와 연결되지 않는

부분이 없으며 세일즈와 연결시켜 한 번 더 생각하면

일을 대하는 태도, 매출 등에 영향과 방향이

바뀐다는 것을 경험하고 느끼고 있다-

카네기 세일즈 리더십이라는 책을 보고

바쁜 와중이지만 이 책은 꼭 읽어야 되겠다는

마음을 먹고 읽게 되었다-

총 5장으로 구성되어 있으며

세일즈(SALES)의 앞 글자를 따서

셀링(Selling), 애널라이즈(Analyze), 리딩(Leading),

이밸류에이트(Evaluate), 석세션(Succession)을

각 장의 제목으로 구성하여 책을 써 내려간다-

1장 "셀링, 비전과 가치로 설득하라"에서는

비전과 가치로 사람을 설득하는 방법에 대한 내용이다-

목표를 설정하고 그것을 영업담당자가 납득할 수 있게

비전과 가치를 제시해 주는 방법을 이야기한다-

2장 "애널라이즈, 사람과 성과를 모두 분석하라"에서는

목표를 세운 것에 대한 담당자와 그의 성과를 분석하는

내용을 다루고 있다-

단순히 직감으로 성과에 대한 달성률 등을

판단하는 것이 아니라

데이터와 직무성과 기술서 등으로 정성,

정량적 분석 방법을 이야기한다-

3장 "리딩, 진정성으로 팀을 리드하라"에서는

리더로서 팀원들에게 동기를 부여하고

인게이지먼트(직무 몰입) 할 수 있도록

코칭과 피드백을 하는 방법을 알려준다-

4장 "이밸류에이트, 측정하고 관리하라"에서는

영업 성과를 측정하고 관리하는 방법에 대해

기존 방식의 문제점을 이야기하면서

관찰과 평가를 통해 동기를 부여하고

피드백을 제공하는 기술을 알려준다-

5장 "석세션, 강팀의 전통을 이어 가게 하라"에서는

차기 리더의 성장에 대한 이야기를 한다-

자신이 떠난 뒤, 위대한 리더로 남기 위해

차기 리더를 양성하고 그런 일련의 과정을 통해

강팀의 전통을 이어가게 하라 말하고 있다-

회사생활이 지속되면서

여러 관리자들을 만났으며

직장동료와 후배들, 고객 등 여러 부류의 사람들을

만나고 경험하면서 회사에서의 나의 성장,

리더로서의 바람직한 방향,

고객에게 이익을 줄 수 있는 동반자로서

나라는 사람에 대한

생각을 많이 하게 된다-

이 책을 통해 회사생활과 본인이 나아가야 할

방향성에 대한 많은 도움을 받을 수 있었다-

100년 이상 교육 사업을 지속할 수 있는 이유를

느껴볼 수 있는 책이다-

[서평/기타] 나는 투자로 30년을 벌었다_한정수

나는 투자로 30년을 벌었다
한정수 지음 / 토네이도 / 2021년 9월

투자 관련 책으로 관심이 생겨 읽게 된 책-

작가분의 나이에 이미 경제적 자유와

시간적 자유를 얻었다는 점에서

상당히 배울 점이 많다고 생각한다-

총 3장으로 구성되어 있으며

1장 "왜 투자자의 삶을 살까?"에서는

투자자의 삶을 통해 얻을 수 있는 것과

투자자로서 어떻게 살아가야 할지 미래에 대한

이야기로 시작하는 장이다-

2장 "어떻게 투자해야 할까?"에서는

크게 매수, 포트폴리오, 매도로 나누어

투자를 어떻게 해야 할지 투자 원칙의 중요성에 대해

상세하게 설명하고 그 방향성에 대해 알려주고 있다-

'날씨는 예측할 수 없지만 계절은 예측할 수 있다'

이 문구가 마음에 와닿았다-

3장 "무엇에 투자해야 할까?"

마지막 장에서는 주식, 부동산, 가상 자산에 대해

설명하면서 책을 마무리하고 있다-

첫 장을 읽으면서

아.. 내용이 좋다는 강한 느낌을 받았다-

작가분 자체가 명문대를 나와 금융권에 취업하여

직장 생활을 하다 투자를 통해 경제적 자유를 얻은

자신의 스토리가 있기 때문에 더욱 와닿았다-

개인적으로도

장기투자의 의미와 방법은

당장의 순이익이나 현금흐름이 아닌

팬덤을 형성하여 시장 지배력을 갖고 있는

기업에 투자하는 것이

세상의 흐름을 읽어야만 가능하다는 것과

그것은 운이 아닌 꾸준한 노력과 관심으로

할 수 있다는 것을 배웠으며

스스로에게 투자에 대해 너무

고정관념에 박혀 하고 있는 것은 아닌지

되 물어보는 계기가 되었다-

가상자산에 대해서도

이 책을 통해 의미와 상징성을 배웠으며

실체가 없다고 정의를 내려버리고

공부나 관심을 전혀 가지지 않은 점,

반성한다-

투자자의 삶을 지향하시는 분들에게

일독을 권한다-

투자자로 살아가야 하는 이유와

그 삶의 방식을 배울 수 있는 훌륭한 책이다-

원칙과 룰을 통해 경제적 자유를 얻어

자신의 배움을 세상에 알리는 작가분에게

존경과 감사의 마음을 전한다-

안주하지 말고 노력하자-

버블이란 기사가 나오면 공부해보자!!!

아자아자 파이링!!

[서평/기타] 부자 교과서_김윤교

부자 교과서 - 이기는 게임에만 베팅하는 부자들의 성공 법칙
김윤교 지음 / 라온북 / 2021년 8월

부자들의 성공 법칙을 배울 수 있겠다 싶어

선택하여 읽게 된 책-

이 책은 전반적으로 부자들의 투자 방식을

알려주려 노력하고 있으며

그것을 그대로 따라 하기만 해도

은퇴할 시점에 충분히 부자가 될 수 있다고

말하면서 꾸준히 실천할 것을 이야기한다-

총 6장으로 구성되어 있으며

1장 "나도 그들처럼 부자가 될 수 있을까?"에서는

부자가 어떻게 탄생하였으며

그들의 자산증식 노하우를 배워야 하는 이유와

돈에는 이자가 필요하다는 것을

설명하고 있는 장이다-

2장 "부자들이 투자 시 지키는 철칙"에서는

부자들의 베팅 방식, 분산투자 원칙, 세금,

리스크 헤지에 관한 내용들을 알려주고 있다-

3장 "부자들의 투자 순서 따라 하기"에서는

투자를 하는 순서를 정리해둔 장이며

부자들의 방식을 그대로 따라 하면 되기에

3장의 내용을 순서대로 따라 할 것을

권장하고 있다-

4장 "부자처럼 달러 투자로 인생 역전하기"

이 장은 개인적으로 가장 많은 것을

느끼고 꼭 실천해야겠다고 생각하게 만든 장이다-

달러 투자를 왜 해야 하며 그 효과와 영향이

어느 시점을 만나면 어떻게 인생이 역전되는지

자세하게 알려주고 있는 장이다-

5장 "부자가 되는 포트폴리오 만들기"에서는

포트폴리오를 제안하면서

전문가에게 맡기는 것이 가장 좋으나

개인적으로 이 장의 포트폴리오만 따라 해도

가능하다는 내용으로 구성된 장이다-

6장 "투자처 비교 분석"

마지막 장에서는 여러 가지 투자처를 알려주고

그 투자처의 특징과 내용을 정리해둔 장이다-

결론은 우리가 잘 할 수 있는 분야에서

장기투자를 통해 우리가 원하는

행복하고 풍요로운 미래에 충분히

도달할 수 있다는 내용으로 마무리한다-

사회 초년생이나 투자를 처음 시작하는 사람들에게

일독을 권할 수 있는 좋은 내용이 많이 들어있다-

조금 아쉬운 것이 너무 전문가에게 맡겨야 한다는

그런 내용이 곳곳에 광고(?)처럼 들어있는 느낌?

부동산을 일반적인 잣대로 조금은 부정적으로

보는 내용들이 많아 판단을 잘해야겠다는

생각을 들게 만들었다-

개인적으로 달러 ETF 포트폴리오 투자에서

달러 투자의 목적과 인생 역전이 어떻게 가능한지

느끼고 배울 수 있어 너무 좋은 책이었다-

[서평/창업] 나는 당신이 N잡러가 되었으면 좋겠습니다_한기백, 송종국

나는 당신이 N잡러가 되었으면 좋겠습니다
한기백.송종국 지음 / 원앤원북스 / 2021년 8월

항상 N잡러와 사업을 꿈꾸는 내가

지나칠 수 없어 읽게 된 책-

전체적으로 온라인 사업을 시작하고

영위하는 방법에 대해 알려주는 내용이다-

총 5장으로 구성되어 있으며

1장 "온라인 사업으로 경제적 자유를 꿈꾸다"

첫 장에서는 작가분이 사업을 시작한 이유와

그 사업의 시작이 온라인 셀러였으며

현재의 상황까지 요약된 장이다-

2장 "초보 사업가를 위한 마인드셋"에서는

우리의 현재 상황 그리고 다가올 미래에 대해

알려주면서 사업을 시작해야 하는 이유를

직접적으로 느끼게 만들어준다-

또한 사업가로서 마음을 어떻게 세팅해야 하는지

온라인 사업을 하며 겪은 경험을 토대로

알려주고 있다-

3장 "서행차선에서 추월차선으로"에서는

월급쟁이가 아닌 사업가로 나아가기 위해서

멘토, 정부지원 사업, 비즈니스 모델, 레버리지 등

중요한 팁을 알려주고 있다-

4장 "수익과 직결되는 7단계 실전 노하우"에서는

작가의 온라인 셀러 경험을 7단계로 나누어

상품 소싱에서부터 광고 분석, 최적의 구성 찾기 등의

실전 노하우를 알려주고 있다-

5장 "N잡러를 위한 여섯 가지 제언"

마지막 장에서는 초보 사업가들이

흔히 겪을 수 있는 내용들로 마무리하면서

실수를 줄여 초보자들이 성공적인 N잡러의 길을

가기 바라는 작가분의 마음이 담겨 있다-

이런 책을 읽으면 당장이라도

사업을 시작하고 싶지만

월급이라는 달콤함(?)에

안주하고 있는 것은 아닌지?

스스로를 다시 한번 돌아보는 계기를

만들어 준 책이며 직장 생활을 하며

조급해 하지 않고 어떻게 N잡러의 미래를

준비해야 하는지 잘 알려주고 있는 책이다-

항상 명심해야 한다-

직장은 우리의 미래를 보장해 주지 않으며

회사라는 시스템 안에서

하나의 작은 부품에 지나지 않는다는 것을..

실적이 많다고 그것이 내 것이 되는 것도 아니며

그 실적만큼 인정받는 것도 아니다-

회사는 나의 역량을 키우기 위해

지나가는 과정이라는 마음가짐으로

기대도 원망도 하지 않으며

묵묵히 미래를 준비해나가야겠다-

[서평/기타] 마케팅 기술_이혜진

지금껏 나만 몰랐던 마케팅 기술 - 글로벌 톱 브랜드 마케터의 송곳 같은 마케팅 치트
이혜진 지음 / 읽고싶은책 / 2021년 7월

모든 사업에서 마케팅은 기본이라는 생각을 갖고 있어

마케팅에 관심 많아 읽게 된 책-

총 4장으로 구성되어 있으며

저자가 몸담고 일하면서 느끼고

경험한 내용들을 가지고 마케팅에 대해

알려주고자 하는 내용들로 구성되어 있다-

1장 "최고의 회사들은 '새로운 방식'을

두려워하지 않는다"에서는

아디다스와 네스프레소에서 어떻게 처음이라는

기회를 활용하는지에 대해 이야기하며

최고의 회사들이 새로운 방식을

두려워하지 않는 이유에 대해 알려준다-

2장 "아무도 모르는 변화는 의미가 없다"에서는

아디다스, 나이키, 투미의 사례를 통해

소비자의 기억 속에 브랜드를 어떻게

각인시키는지에 대해 이야기한다-

이 장을 읽으면서 투미의 제품을

구매하고 싶다는 마음이 생길 정도로

투미를 매력적으로 이야기해주었다 ㅎㅎ

3장 "매력적인 브랜드에는 이유가 있다"에서는

글로벌 톱 기업들의 이야기를 통해

마케팅에서 7가지 키포인트를 이야기하며

매력적인 브랜드가 만들어지는 이유를 알려준다-

4장 "절대 지루해지지 않는 마케터가 되는 법"

마지막 장에서는 작가분의 마케터 경험을

토대로 마케터를 꿈꾸는 분들과

어떻게 보면 직장인들의 마인드 관리에 대해

알려주며 책을 마무리하고 있다-

책을 통해 스포츠 브랜드의 양대 산맥이라

할 수 있는 아디다스와 나이키의 마케팅에 대해

어렴풋이나마 알 수 있어 좋았으며

매력적인 브랜드란 어떤 것인가?에 대해

많은 생각을 해보는 계기가 되었다-

브랜드라는 것을 소비자에게 인식시키기 위해서

기업에서는 많은 투자와 노력을 하고 있으며

그 투자와 노력이 제대로 효과를 발휘하기 위해서

어떻게 움직여야 하는지에 대해

배울 수 있는 내용들이 많았다-

마케터의 직업을 살아온 작가분이

미래의 후배들에게 선배로서 전하는 내용들이

많이 들어 있어 있었다-

요즘은 1인 기업들이 많으니

사업을 꿈꾸는 분들이나

마케터를 직업으로 준비하고 계시는 분들은

한 번쯤 읽어볼만 책이다-