설득의 언어학

설득의 언어학 - 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘
상드린 쥐페레.스티브 오즈발.파스칼 지각스 지음 / 페이지2(page2) / 2026년 5월

[이 책은 출판사로부터 제공은 받았지만, 광고 목적이 전혀 없는 100% 개인적인 감성과 주관으로 작성한 독후감입니다. 따라서 좋은 책에 대한 찬사만이 아니라 신랄한 비판도 마구마구 작성합니다]

 설득이라는 주제로 언어의 기술을 설명하는 책 중에서는 과학으로 집중적으로 파고드는 책은 아직 보지를 못했다. 영어를 할 줄 몰라서 있는데 번역 출판된 책이 없어서 내가 모를 수도 있고, 연구 논문들만 있고 아직 책으로 만들어지지 않았거나 관련 연구 논문도 없는지도 모르겠다. 영어를 몰라서 역시 논문을 읽을 수도 없지만…… 이 책은 과학으로 파고 드는 책은 아니지만 상당히 과학을 배경으로 하는 느낌이 든다. 그렇다고 내가 과학을 잘 아는 것은 전혀 아니지만….. 너무나 좋은 지식을 대중에게 전달한 책을 쓴 인류학자 ‘조지프 헨릭’의 뉘앙스를 잠시 독후감에 적으면, 언어의 진화가 필연적으로 수반하는 문제의 심각성으로 언어는 행동으로 정보를 전달해야만 했던 과정들을 언어로 정보를 전달 가능하게 되면서 모든 것을 행동으로 보여줄 필요가 없었다. 그 덕에 학습은 매우 용이해졌지만 결과에 수반하는 노력 없이도 아무나 지껄일 수 있는 탓에 지능의 차이를 이용한 차익거래 기회가 늘 따라다니게 되었고 기생과 기만이라는 싹이 어디서든 트고 자랄 수 있게 되었다고 해야 할까?

 독후감 한 문단을 쓰고 다시 읽어보니 무엇인가 부정적인 느낌으로 출발을 하는 것 같은데 전혀 그렇지 않다. 이 책은 매우 좋은 책이다. 과학의 근거가 충분히 많이 나온 책은 아니라고 볼 수 있기는 하지만 우리 인간이 본인이 생각하는 것만큼 합리적이고 이성적인 인간이 아니라 도파민, 테스토스테론, 옥시토신, 아드레날린, 코르티솔 등과 같은 호르몬과 신경물질의 지배를 받는 다는 사실, 이들은 전부 자율신경계에 영향을 준다. 우리가 이성과 합리라는 별도의 똑똑한 사고를 하는 존재로 기능하게 하는 전두엽과 별개의 작동을 한다. 자원을 공유하고 서로 간섭해서 저마다 고유의 결과물을 만들어내는 진정한 멀티쓰레드 작동 방식으로 운영된다. 쉽게 얘기하면 설득의 언어학의 근본 메커니즘은 이런 자율신경계에 영향을 미치는 호르몬과 신경물질을 얼마나 효과적으로 일으킬 수 있는가에 있고 이 책은 이런 근거에 의한 논리적 배경을 직접적으로 다루는 것은 아니긴 하지만 기술적인 부분으로써 우리에게 유용한 지식을 전달한다. 배경지식을 알면 상당히 재미있는 책이다. 다만, 이 책이 외적으로 재미있는 구석이 있다. 시황방송을 하는 컨텐츠 제작 회사에서 만든 출판사에서 출판한 책이라는 것…… 난 시황방송을 보지 않는다. 내 자율신경계를 쾌적한 상태로 유지하며 올바른 의사결정을 하기에는 시황방송은 자율신경계의 혼돈의 전형이라고 해야 할까?

 언어가 어떻게 우리의 무의식에 영향을 미쳐서 행동을 유도하는지 간단하고 명쾌하게 보고 싶다면 이 책은 좋은 시간을 함께하는 독서가 될 것 같다는 생각이 든다.