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최고의 상술 - 맨주먹으로 5000억 브랜드를 일군 교촌치킨 창업주 권원강 회장의 진심 경영
권원강 지음 / 다산북스 / 2025년 3월
평점 :
최고의 상술
단순한
판매 기술이 아니라, 고객의 마음을 사로잡는 원칙을 날카롭게 짚어낸다. 성공적인 상인은 무엇을, 어떻게, 왜 파는지를 본능적으로 이해한다. 『최고의 상술』은 그 감각을 체계적으로 정리해, 누구나 적용할 수 있도록 돕는다.
핵심은
‘가치 전달’이다. 좋은 제품도 잘못된 방식으로 팔면 실패하고, 평범한 제품도 올바르게 전달하면 대박이 난다. 저자는 소비자의 심리를 파악하고, 신뢰를 쌓으며, 자연스럽게 구매로 이끄는 방법을 실용적으로 설명한다.
읽고
나면 비즈니스뿐만 아니라 일상 대화에서도 설득력이 달라진다. 복잡한
이론 없이, 핵심만 짚어주는 실전형 책. ‘팔리는 법’을 알고 싶은 사람이라면 강력 추천!
어떻게
하면 고객의 마음을 움직이고,
결국 지갑을 열게 만드는지를 현실적으로 풀어낸다. 이론적인 이야기보다 실전에서 바로 써먹을 수 있는 전략이 많아
도움이 된다.
특히
‘고객이 사고 싶게 만들어라’는 원칙이 인상적이다. 단순히
제품을 설명하는 것이 아니라,
고객이 진짜 원하는 가치를 제공해야 한다는 점을 강조한다. 결국 세일즈는 논리보다는 감정의 영역이라는 걸 다시 한번 깨닫게 한다.
하지만
일부 내용은 이미 익숙한 이야기일 수도 있다.
만약 영업이나 마케팅 경험이 있다면 새로울 게 많지는 않을 수도. 다만, 핵심 원칙을 잊지 않고 실천할 수 있도록 리마인드해주는 점에서 가치가 있다.
결론적으로, 실전에 바로 적용할 수 있는 ‘상술의 본질’을 알고 싶다면 한
번쯤 읽어볼 만하다. 하지만 마법 같은 비법을 기대한다면 실망할 수도. 상술의 핵심은 결국 실행력과 경험에서 나온다.