영업에 대한 현실과 환상을 알게 해주는 1위의 삶

1위의 삶
정준교 지음 / 상상력집단 / 2023년 9월

이 책은 어느 한 분야의 영업, 세일즈에 대한 이야기가 아니다. 인생에 대한 이야기라고 생각한다. 

 이 책은 비단 영업분야가 아니더라도 인생을 살면서 자기 자신이 어떻게 살아야 하는 지에 ㅐ해 저자가 자신의 삶을 이야기하고, 자신의 노하우를 알려주면서 어떻게 살아야 하는 지에 대한 지침서와 같다고 할 수 있다. 물론 영업을 잘하기 위한 내용이 주가 되고, 초보 영업사원들에게 어떻게 하면 먼저 자신을 알리고, 그 다음 제품(상품 또는 서비스)을 알려 결국 그 것을 사줄 소비자들에게 그 가치를 가지고 하고 자신은 다른 형태의 가치를 가질 수 있게 하는 상호 윈윈의 방법에 대해 알려주고 있다고 생각한다. 그러면서, 밝은 부분만 있는 것이 아니라, 소위 영업을 하면서 겪게 되는 고난과 어려움, 곤란함에 대해 솔직하게 이야기하면 주위에 선한 영향력을 끼치고, 누군가의 롤모델이 될 수 있음을 솔직하게, 담백하게 이야기하고 있다.

영업은 자신을 세일즈하는 것이다. 초기에는 고생하고, 노력해야 하고, 자신을 희생하면서 자신을 브랜딩해야 그 다음 자신이 판매하고자 하는 것에 대해 알릴 수 있다고 생각한다. 그러기 위해서는 소통이 중요하고, 그러한 소통을 위해서 과거에 존재하지 않았던 정보통신 즉, 블로그나  SNS를 활용하기도 하고, 전통적인 방법인 우편, 문자등을 이용하여 자신과 상품을 알리는 활동을 꾸준히 지속적으로 해야 사람들과의 소통을 할까말까한 현실을 이야기하면서 고마운 사람들과 어쩔 수 없이 진상고객이 될 수 밖에 없는 사람들과 진짜 진상고객들에 대한 단상을 얹어 자신의 이야기를 솔직하게 털어놓고 있어 인간으로서의 면모를 보여 주고 있다.

저자는 또한 여러가지 공부를 통해 통합적인 사고로, 특히나 마케팅에서 이야기하는 선택과 집중을 하면서 영업력을 키워가야 한다는 이야기를 읽으면서 내가 어떻게 살아야 하고, 나를 어떻게 하면 잘 알릴 수 있는 지에 대해서도 생각하게 되었고, 1위의 삶에 대해서도 생각할 수 있는 계기를 만들어 주었다고 생각한다.