[100자평] 타고 갈래? 메타버스

타고 갈래? 메타버스 ㅣ 세상 궁금한 십대
소이언 지음 / 우리학교 / 2022년 3월

메타버스에 관한 기초적이고도 자세한 정보를 청소년들에게 쉽게 가르쳐 주는 실용적인 책

300% 강한영업

300% 강한 영업 - 어느 시대에도 기업에 혁신을 가져다주는
황창환 지음 / 라온북 / 2022년 3월

3월 들어 세번째 맞이하는 토요일입니다. 어제부터 내린 비는 오늘아침까지 촉촉히 내리니 마음도 차분히 가라앉는 날이네요. 오늘 서평할 책은 '300% 강한 영업'입니다. 자, 그럼 저의 마흔번째 서평 시작합니다.

먼저 저자소개가 있겠습니다. 저자인 황창환님은 삼진어묵 CEO를 역임하였고, 재직 당시 영업이익을 361% 상승시킨 장본인이며, 주요 대기업의 동기부여 컨설팅 활동을 하고 있는 컨설턴트입니다.

이 책은 총 5장으로 구성되어 있습니다. 1장에서는 회사의 영업 경쟁력이 지속가능한 성장을 담보한다는 내용을 담고 있고, 2장에서는 강한 영업의 핵심 3가지 중에서 공유체계(Open to Public)의 중요성을 언급하고 있으며, 3장에서는 사람(Smart People)이 새로운 가치를 창조함을 서술하고 있습니다.

4장에서는 강한영업의 세번째 요소인 프로세스(Simple Process) 가 성과창출의 주요 Tool임을 소개하고 있고, 마지막 5장에서는 강한 영업과 강한 기업을 이끄는 경영자가 짚어야 할 맥락과 주요 역할에 대해 서술하면서 이 책을 마치고 있습니다.

강한 영업조직에는 3자지 특징이 있습니다. 첫번째는 개선목표 설정입니다. 현재의 성과창출에서 어느 수준까지 개선할 것인가에 대한 정량적 목표를 설정하는 것입니다. 두번째는 고객관리입니다. 기존 고객은 신뢰관계를 강화하고, 신규 고객은 발굴프로세스를 개혁해야 합니다. 세번째는 시장의 니즈를 정확하게 파악하는 기술입니다.

300%강한영업. 황창환. 라온북. p.89

영업을 이끄는 2개의 엔진은 WSP와 SSU라고 필자는 이야기하고 있습니다. WSP(Winning Success Plan)은 업무의 중요도와 긴급도를 부여하는 방식으로 정해진 시간을 효율적으로 사용하는 관리기법이고, SSU(Sales Step Up)은 영업의 성과를 높이는 프로그램으로 영업현장에 최적화된 성과창출을 위해 혁신을 지원하는 시스템입니다.

영업은 회사의 꽃이라 불립니다. 영업조직이 회사에 돈을 가져다 주기 때문이죠. 4차 산업혁명의 시대와 DT(Digital Transformation)로 시대가 바뀌고 영업환경이 변화한다고 하더라도 결국 회사의 지속성장을 위해서는 어떠한 시장환경에도 흔들리지 않는 영업활동이 필수요소라고 생각합니다.

우수사례의 공유활동과 일별, 주간별 업무의 선행관리, 그리고 지원조직의 프로세서가 유기적으로 잘 결합된다면 영업조직이 더욱 강해지고, 따라서 그 회사의 미래는 밝다 하겠습니다. 오늘은 이것으로 저의 마흔번째 서평을 마칩니다. 감사합니다.

 

 

300% 강한 영업

저자

황창환

출판

라온북

발매

2022.03.14.

* 라온북으로부터 상기 도서를 지원받았으며, 상기 내용은 저의 주관적인 서평내용을 정리한 글입니다.

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[100자평] 300% 강한 영업

300% 강한 영업 - 어느 시대에도 기업에 혁신을 가져다주는
황창환 지음 / 라온북 / 2022년 3월

영업은 회사의 꽃이다. 영업이 살아야 회사가 산다. 영업에 의한, 영업을 위한, 경영자와 영업팀장이 꼭 읽어야 할 책이다.

우리회사 살아남을 수 있나요

우리 회사, 살아남을 수 있나요? - 법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의 S.M.A.R.T. 컨설팅
김종호 지음 / 라온북 / 2022년 3월

3월의 비오는 주말도 끝나가네요. 주말은 잘 보내셨나요? 왠지 이 비가 그치면 봄이 금세라도 찾아와 줄 것만 같네요. 오늘 서평할 책은 '우리회사, 살아남을 수 있나요?' 입니다. 자, 그럼 저의 서른아홉번째 서평 시작합니다.

먼저 저자소개가 있겠습니다. 저자인 김종호님은 '리스크 닥터'의 별명을 가진 중소기업 컨설턴트입니다. 그는 리스크 관리에 특화를 가지고 관련자격증을 보유중이며 중소기업 멘토링 서비스를 진행하는 도우미입니다.

이 책은 총 6장으로 구성되어 있습니다. 1장에서는 사업에서 생존, 이익, 리스크 관리가 왜 중요한지를 다루고 있고, 2장에서는 개인사업과 법인의 차이점과 이에 따르는 리스크에 대해 설명하고 있으며, 3장에서는 법인의 등기, 정관, 규정을 중심으로 발생하는 리스크와 이에 대한 대응방안을 서술하고 있습니다.

4장에서는 임원의 급여와 퇴직금을 중심으로 보상에 따른 법인의 리스크를 헤징(hedging)하는 법을 언급하고 있고, 5장에서는 주주와 지분구성에서 발생하는 리스크를 해결하는 방법에 대해 설명하고 있으며, 마지막 6장에서는 법인의 승계와 청산에서 발생하는 세금에 대해 절세전략으로 마무리 하고 있습니다.

자본금은 '액면가X주식수'다. 어떤 회사가 액면가 1만원짜리 주식 2만주를 발행했다면 자본금은 2억원이 된다. 한번 정한 액면가는 필요시 증자(주식수를 늘리는 것)와 감자(주식수를 줄이는 것)를 통하여 자본금을 늘리기도 하고 줄이기도 한다. 이것은 법인에서 중요한 결정이다. 이 때 발생할 수 있는 리스크는 법인세와 증여세그리고 주주에게도 영향을 줄 수 있으므로 신중히 결정해야 한다.

우리회사 살아남을 수 있나요? 김종호. 라온북. p.219

이 책에서 저자는 SMART경영의 비법을 열거하고 있습니다. SMART란 'Save Money And Reduce Tax'의 약어로 리스크 관리를 통해, 새는 돈을 막아 이익을 극대화하는 구체적인 방법을 나열하고 있습니다.

매출이 기업의 체격이라면, 이익은 체력에 비할 수 있습니다. 이익이 나야 망하지 않고 살아남아서 강한 기업이 되는 것입니다. 외형적 매출을 올리는 노력도 중요하지만, 실질적 이익을 남기려는 노력이 더 중요함을 알게 되었습니다.

세법은 절차보자 실질을 우선시합니다. 그러므로 법인의 절세를 위해서는 과세관청에 띄지 말고, 누진세 구간을 낮추기 위해 쪼개라고 저자는 이야기하고 있습니다. 또한, 리스크는 피하는 것이 아니라 관리하는 것입니다. 리스크만 잘 관리해도 새는 돈을 막는 것은 물론, 오히려 현금유동성이 좋아질 수 있기 때문입니다.

리스크를 이해하고 관리하는 능력이 있는 기업은 그렇지 못한 기업보다 시장에서 살아남을 확률이 높습니다. 세법에 대한 정확한 이해와 금리 및 환율에 적극적인 대처를 바탕으로, 지금은 중소기업이지만 머지않아 강소기업이 되기를 바라는 마음 간절하며, 이것으로 저의 서른아홉번째 서평을 마칩니다. 감사합니다.

https://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=22017148

 

우리 회사, 살아남을 수 있나요?

피할 수 없는 리스크,관리만 잘하면 ‘이익’이 된다!우리나라의 수많은 중소기업 사장님들은 회사의 매출을 위해 열심히 뛴다. 그러나 시시각각 변하는 환경 속에서 기업의 위기는 ‘리스크’라는 이름으로 갑작스럽게 튀어나온다. 한껏 힘을 내서 달리고 있는데 세금 폭탄이라도 맞게 되면 좌절감은 이루 말할 수 없다. 심하면 기업의 생존에 직결되기도 한다.리스크는 피할 수 없다. 그렇다면 그냥 맞기만 할 것인가? ‘피할 수 없으면 즐겨라’라는 말이 있듯이, 리스크도 관리만 잘하면 이익이 된다. 《우리 회사, 살아남을 수 있나요?》는 900명에 ...

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* 라온북으로부터 상기 도서를 지원받았으며,상기 내용은 저의 주관적인 서평내용을 정리한 글입니다.

[100자평] 우리 회사, 살아남을 수 있나요?

우리 회사, 살아남을 수 있나요? - 법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의 S.M.A.R.T. 컨설팅
김종호 지음 / 라온북 / 2022년 3월

가족을 중심으로 한 중소기업의 재무상태와 세법에 대한 리스크를 해결할 수 있는 방법을 제시한 책