협상이라는것은 회사 경영 에서 뿐 아니라, 일상생활에서도 꼭 필요하다. 내가 원하는 것을 얻기 위해서는 다양한 기법들이 있는데, 고수의 협상법에서 제시하고 있다. 1. 목표의 비법 2. 대안의 비법 3. 관계의 비법 4. 정보의 비법 5. 실전 협상 스킬 & 전략 협상가로서 다양한 자기관리가 필요하지만, 제일 중요한 것은 고객이 원할때 적시적소에 원하는 정보를 제공하는것이 가장 중요하다. 그로 인한 사전에 준비계획이 필요하다. 책에는 ZOPA 나오는데, 협상 가능한 영역을 말한다. 내가 어떤 협상스타일인가에 따라서 문제해결을 할 수 있는데,내 경우는 강압적인 것 보다는 문제해결의 스타일이 나에게 맞게 나왔다. 뭐든지 단기에 해결을 보려고 하면 협상이 제대로 이루어지지 않는다. 평상시에 많은 고객을 만나고, 준비하면서 충분한 계획으로 장기적으로 준비해야 한다. 상대방이 내 뜻대로 움직이지 않는다면 감정 컨트롤도 중요하다 사실 고수의 협상 스킬 중에 가장 중요한것이 감정컨트롤인것 같다. 어떠한 상황에서도 내 감정을 드러내지 않고, 컨트롤이 되야 객관적으로 대처할 수 있다. 가장 핵심은 마지막에 있다. 실전에서 바로 사용 할 수 있는 전략들을 소개하고 있다. 내가 협상의 고수가 되기 위해서는 다양한 스킬들도 필요하겠지만, 상대방의 관계나 심리적인 부분 그리고 자주 부딪혀서 실전경험을 쌓아야 한다 그리고 꾸준히 자기관리를 하면서 장기적으로 계획을 세워야 한다. 한번으로 협상을 성공시킨다는 생각보다는 평소와 서로 신뢰를 쌓는것도 협상의 중요부분이다. 이 책은 리뷰어스클럽에서 도서를 제공받아 작성된 리뷰입니다. #고수의협상법#경영#신용준#RITECCONTENTS#리뷰어스클럽#서평이벤트