〈스토브리그〉라는 드라마가 최근 인기리에 방영되었었는데 다들보셨나요?저는 야구를 좋아하기도 하고 룰도 어느 정도는 알고 있어 최근 들어 정말 재미있게 봤었던 드라마중 하나인데요.야구선수들과 구단의 계약체결 과정은 조금 생소했었습니다.그 시점에 <슈퍼 에이전트>라는 책을 만나게 되었습니다. 책에는 류현진과 스캇 보라스가 계약 체결 과정에서 보여준 협상 전략과 역량이 아주 잘 나타나 있습니다. 특히 류현진은 마운드에서 강타자를 처리하듯 연봉 협상 과정에서도 그만의 뚝심과 배짱으로 협상을 이끌어냅니다. 또한 이 책에는 메이저리그 스토브리그에 관한 실상이 아주 잘 묘사되어 있을 뿐만 아니라 보라스의 협상 전략과 기법이 구체적으로 묘사되어 있습니다. 국내에서는 그에 관한 정보가 아주 제한적임에도 불구하고, 이 책에는 야구팬이라면 누구나 혹할 수 있는 풍부한 정보가 잘 드러나 있습니다. 한마디로 이 책은 야구선수 연봉 계약 과정을 협상 전략 관점에서 쓴 일종의 협상 기법과 경영에 관한 책입니다. 지금 소개되는 협상의 귀재로 불리는 분인데요.코리안 몬스터 류현진이 토론토 블루제이스와 952억 원에 계약을 체결해 온 국민을 설레게 했었던분입니다.그 계약을 성공시킨 에이전트가 바로 스캇 보라스 입니다. 류현진뿐 아니라 박찬호와 추신수의 대박 계약도 성사시킨 스캇 보라스. 메이저리그 최고의 에이전트로 불리는 스캇 보라스의 협상 능력은 대체 어떻게 만들어진 것일까요? 그리고 그는 왜 다른 누구도 아닌 류현진을 선택한 것일까요? 너무 궁금 해지네요.인생에서 발생하는 자잘한 충돌이나 관계를 얼마나 잘 처리하느냐가 우리 인생의 성공 여부를 결정하고, 나아가 원하는 삶을 살 가능성을 높여줍니다. 그 중심에는 바로 ‘얼마나 잘 협상할 줄 아는가’가 있습니다. 비즈니스에서 더 좋은 성과를 만들어내는 것은 물론이고, 심지어 가족들과 저녁 메뉴를 고를 때조차 말 한마디만 잘해도 그 과정과 결과를 더 나아지게 만들어 줍니다.협상만으로도 돈이 없어도 돈을 벌게 하고, 평생의 비즈니스 동반자를 얻고, 감정 싸움 없는 근사한 하루를 보낼 수 있습니다. 이 책을 통해 협상의 무한한 매력을 하나씩 찾아갈 수 있었습니다.우리는 일상에서 나와 입장이 다른 상대방과 최선의 합의점을 찾기 위해 매일같이 의견을 조율하며 협상에 임합니다. 협상력을 키운다는 것은 우리 삶을 조금 더 윤택하게 만드는 법을 터득하는 것입니다. 매일같이 협상을 경험하지만 이에 대해 제대로 배워본 적 없어 늘 불안하고 난처하기만 했던 협상 원칙으로 체계적인 솔루션을 배우고 느낄수 있었습니다. 프로야구 개막이 이제 한 달도 남지 않았습니다. 올해도 700만 관중을 넘어 국내 최고 인기스포츠로 자리매김하고 있습니다.그만큼 야구에 대한 관심이 폭넓게 퍼져 많은 분들이 사랑해주시고 있는데요.한국의 스캇 보라스같은 분이 계셔서 이제 막 에이전트 제도를 도입한 한국야구가 발전하는 기회가 되길 바래봅니다. 6