사고 싶게 만드는 것들

사고 싶게 만드는 것들 - 고객의 오감을 만족시키는 미학 비즈니스의 힘
폴린 브라운 지음, 진주 K. 가디너 옮김 / 시공사 / 2022년 4월

사고 싶게 만드는 것들

지은이: 폴린 브라운(진주K. 가디너)

펴낸날짜: 2022년 4월 28일

펴낸곳: 시공사

구매 결정의 약 85퍼센트가 느낌 적으로 구매를 결정한다고 한다. 나머지 15퍼센트는 상품의 생김새와 기능을 따지고 합리성에만 주목한다.

루이비통, 애플, 월트 디즈니, 아디다스, 스타벅스 등의 선도 기업은 문화적 유산과 ‘브랜드 코드’에 가치를 두면서도 끊임없이 그 기업의 독특한 미적 특성들을 개선하고 장점을 강화한다.

미학은 주로 겉모습 묘사에 쓰인다. 사업에서 미학은 제품이나 포장의 디자인, 브랜드의 이미지와 정체성을 의미한다. 경험과 감각들을 자극해서 브랜드를 정립하여 새롭고 색다른 모습을 보여준다. 이렇게 독창성과 세심한 관리 체계는 수준 높은 미학 덕분에 고객의 심리에 영향을 미친다.

우리는 인간이 단맛, 짠맛, 신맛, 쓴맛의 네 가지 미각 자극을 갖고 있다고 배웠다. 하지만 최근에는 감칠맛(풍미)이라고 부르는 다섯 번째 감각이 추가되었다.

미적 기쁨은 특정 제품, 브랜드, 서비스, 경험 등을 마주쳐 감각이 깨어날 때, 오감 중 최소한 세 가지 이상이 충족될 때 개인이 느끼는 깊은 만족이나 즐거움이다. 50퍼센트는 과거의 감각적 경험들이 남긴 기억과 기대에 연관되고 나머지 50퍼센트는 오감이 무리를 지어 소비자를 유혹하는 과정에서 생겨난다.

립스틱에 들어가는 원료는 어느 브랜드나 비슷하다. 그런데 사람들은 샤넬의 루쥬 알뤼르 벨벳 립스틱을 구매할까? 샤넬 립스틱이 발림성이 좋고 색이 오래 지속된다고 말할 수 있지만, 고급 립스틱을 사용하는 미적 경험을 선호한다는 것에 있다.

반짝이는 금속 테두리, ‘C' 두 개가 겹친 모양으로 뚜껑에 우아하게 새겨진 로고가 사용자의 즐거움을 끌어 올렸을 것이다. 샤넬 립스틱을 사는 경험은 고상하고, 호화로우며, 즐겁다.

단순히 물건을 만들어 파는 것이 아니라 고객이 ‘다른 무언가’ 때문에 상품을 선택하게 만드는 것이 #사고싶게만드는것들 이다. #미학을 이해하고 소비자가 원하는 것을 알 수 있는 도서이다. 

책 읽기 싫어하는 초등생을 위한 공감 독서법

책 읽기 싫어하는 초등생을 위한 공감 독서법 - MBTI, 에니어그램으로 아이의 속마음 파악하고 독서 방향 잡기 ㅣ 바른 교육 시리즈 23
진정용 지음 / 서사원 / 2022년 4월

책 읽기 싫어하는 초등생을 위한 공감 독서법

지은이: 진정용

펴낸곳: 서사원

펴낸날짜: 2022년 4월 18일

부모님이라면 누구나 한 번쯤 이런 잔소리 해 본적 있을거에요. “제발 책 좀 읽어라!” 저희 아이에게도 요즘 종종하는 소리입니다. 집에 본인이 좋아하는 책이 많은데 한참 재미에 빠져서 책을 등한시 하고 있네요. 공부 잘하는 아이들의 비법을 들으면 ‘책을 많이 읽었을 뿐’ 이라고 합니다. 진짜 책만 읽으면 공부 잘하게 될까요? 여기 제목에서도 이야기 하듯이 책을 싫어하는 아이들의 특징과 부모님들이 도와줘야 하는 것들이 잘 서술하고 있습니다.

아이들의 행동은 교육이 아니라 무엇을 보느냐에 딸라 달라진다고 합니다. 아이들은 가정에서 엄마의 말투와 행동을 보고 정서적인 영향을 받는다고 하는데요. 반대로 행복한 엄마의 모습을 본 아이들은 정서적으로 안정되기 때문에 자신의 에너지를 배움에만 집중할 수 있습니다. 그래서 학습에 대한 의욕도 높고, 끊임없이 지적 호기심을 충족하고자 노력하기 때문에 시간이 지날수록 학습 능력은 높아진다고 해요. 엄마가 먼저 행복을 배우고, 행복을 만들어 가면서 성장하는 모습을 아이들에게 보여 주세요. 하지만 엄마 혼자 할 수 없겠죠? 아빠들도 엄마가 행복할 수 있도록 많이 도와주시기 바랄게요.

부모님이 구사하는 언어 능력이 아이에게 인지 발달과 학업 성적에 결정적인 차이를 만들어 낸다는 것을 아시는지요? 생각해 보면 가르치지 않았는데 엄마나 아빠의 말투를 배우기도 하고 사투리도 배우게 되잖아요. 일방적인 지시나 명령어 대신 공감과 설득하는 언어를 사용하면 아이들의 인지 능력을 높여 줄 수 있습니다. 하지만, 전제 조건이 있습니다. 억양에는 감정이 실리기 때문에 최대한 안정적이면서 부드럽고 따뜻한 어투로 아이들의 마음에 먼저 공감해야 합니다. 아이들에게 훈계할 때 “안돼!” 하지 마! “그만해!”라는 명령어 대신 “~하기 때문에 그렇게 하면 위험해.”, “만약 ~하면 어떨까?”라는 설득형 언어를 쓰면 좋습니다. 그래서 부모님들이 평소 사용하는 언어습관이 달라져야 하는 이유입니다.

아이들에게 책을 읽어 주는 것만으로도 아이들의 학업 성적을 높일 수 있는데요. 잠시 책 속의 내용을 전달해 드릴게요.

p34

아이가 많은 어휘를 접할 수 있도록 부모는 아이에게 많은 책을 읽어 줘야 합니다. 책에는 다른 매체에 비해 희귀 단어가 많이 등장합니다. 책에는 다른 매체에 비해 희귀 단어가 많이 등장합니다. 즉, 어휘력은 1만 개의 공통 어휘로 결정되는 것이 아니라 얼마나 많은 희귀 어휘를 이해하고 습득했느냐에 따라 달라집니다. 4살짜리 자녀와 대화할 때는 1,000단어 당 단 9개의 희귀 단어를 사용하는데 책에서는 세 배, 신문에서는 일곱 배의 희귀어를 읽게 됩니다.

독해가 되지 않으면 책을 읽다가 흐름을 놓치게 되고 흥미 또한 잃어버리게 됩니다. 머릿속에 축적된 어휘량이 많으면 독해력이 자연스럽게 올라가는데 결적적인 시기가 있습니다. 0~7세까지 어휘량의 증가 속도가 매년 500단어 내외지만 7~11세에는 약 1,000단어 이상으로 대폭 증가하죠. 이 글을 읽고 있는 부모님 ‘골든타임’을 놓치지 마시기 바랍니다.

부모님들은 내 자녀가 다른 아이들보다 뒤쳐질까봐. 빨리 빨리 문제를 풀기 원하고 아이는 아직 따라가지 못하는데 그 나이에 맞는 문제지라고 풀어보라고 하지는 않으신지 생각해 보세요. 그렇게 되면 아이들이 공부에 대한 긍정적인 경험을 만들 수 는 없습니다. 아이가 공부를 싫어하면 충분한 시간을 두고 기다리시고 아이의 수준에 맞는 문제부터 조금씩 풀어야 합니다. 아이가 공부에 ‘자기결정감’을 가질 수 있도록 도와줘야 하죠. 아이들이 게임을 좋아하는 이유는 곧바로 결과가 나타나기 때문인데요. 공부도 내가 노력하고 시간을 투자해서 얻을 수 있도록 ‘성취감’을 심어줘야 합니다. 그래서 아이가 공부한 만큼 칭찬과 격려를 해 주면 공부에 대한 자신감도 생길 수 있답니다.

좀 더 <책 읽기 싫어하는 초등생을 위한 공감 독서법>을 통해 우리아이가 왜 책을 싫어하는지 어떻게 하면 책을 좋아하게 만들 수 있는지 알아보세요. 지금 늦었다고 생각하시는 분들이라면 “늦다고 생각할 때가 가장 빠르다.”라는 것 아시죠? 

현명한 반도체 투자

현명한 반도체 투자 - 소재·설계·장비주 완벽 분석!
우황제 지음 / 이레미디어 / 2022년 4월

현명한 반도체 투자

지은이: 우황제

펴낸곳: 이레미디어

펴낸날짜: 2022년 5월 6일(초판 2쇄 발행)

당신은 주식을 하고 계신가요? 주식을 하고 계신다면 혹시, 삼성전자를 보유하고 있지는 않으신지요? 보유하고 계신다면 삼성전자의 반도체 산업에 대해 이해하고 계신지요? 삼성전자는 과거 96,800원까지 최고점을 찍은 이 후 1년 넘도록 하락기를 지나가고 있습니다. 대 부분 주변 분들을 보면 “우리나라의 대표주식이다. 망하지 않는다. 기다리면 올라간다.” 등 단순한 논리로 삼성전자를 매수 했다고 한다. 많은 사람들이 주식, 부동산, 암호화폐 등에 다양하게 투자하고 있지만 제대로 된 공부를 하고 투자에 나서는 사람은 그다지 많아 보이지 않는다. 이 책 <현명한 반도체 투자>는 이런 분들을 위해 탄생했다. 저자는 반도체를 전공한 개인투자자이다. 반도체 산업에 대한 글을 투자 블로그에 작성하기 시작한 것이 이 책을 집필한 계기가 되었다.

반도체 산업은 우리나라를 지지하는 핵심 산업이고 주식시장의 상당 부분을 차지하는 거대한 산업이다. 그 동안 반도체 섹터의 주가는 날로 상승했었다. 하지만 원자재 상승, 물류대란으로 부진한 실적과 컴퓨터 시장이 충분히 성숙하여 반도체가 더 이상 많이 팔리지 못 할 것으로 판단하거나 스마트폰 시장이 정체됨에 따라 제품 판매가 둔화될 것으로 여겨져 “이제 반도체 시장은 끝났다”라고 생각하고 있는 것 같다. 5월 20일 바이든 대통령이 대한민국을 방문 하자마자 세계 최대 규모인 삼성 평택캠퍼스를 찾을 예정이다. 미국 대통령이 한국 반도체 생산 현장을 방문하는 것은 이번이 처음이다.

초기 컴퓨터는 수학 계산을 빠르게 하려는 수요에 발맞추어 계산기를 개발하기 위한 목적으로 개발됐다. 컴퓨터 성능은 사람들이 상상하지 못하는 수준으로 빠르게 성장하였고 통신 기술과 접목되면서 이제는 지구 반대편으로 대용량 데이터를 전송하는데 단 1초도 걸리지 않는 시대가 되었다. 산업혁명으로 과거 철도와 건설 산업의 주가가 상승하였듯 정보화 시대의 섬세한 변화들을 모두 반도체 산업의 성장으로, 관련 기업의 주가 상승으로 이어질 것이다.

반도체는 컴퓨터와 스마트 폰에만 들어갈까? 그렇지 않다. 자동차, 라면과 콜라, 화장품, 우리 생활 전반에 필요한 물건들을 만드는데 꼭 필요한 소재이다. 만일 반도체가 없다면 모든 일상이 마비될 것이며 편한 삶을 추구하지 못할 것이다. 반도체를 산업의 쌀이라고 부르는 이유가 있는 것이다. 반도체 산업은 정보화 시대와 4차 산업혁명의 가장 중심에 위치한 산업으로 과거 전통 산업보다 폭발적으로 성장할 것이다. 그래서 더욱 치열한 싸움이 일어날 것이며 반도체 기업에 많은 현금이 쏟아져 들어올 것이다. 투자란, 돈이 모이는 곳을 찾아내는 것이다. 그래야 가격이 오르고 더 비싼 가격이라도 사줄 사람이 있는 것이다.

앞으로 자율주행 시대에는 도로를 누비는 차량이 끊임없이 도로 환경 데이터를 수집하며 이를 가공해 저장하게 될 것이다. 데이터 연산만 초당 100조회를 상회하며 하루에 저장하는 용량만 무려 수 TB에 달할 것이다. 개인이 평균적으로 PC에 저장하는 용량은 1~4TB 정도일 것이다. 자율주행으로 이 정도의 데이터를 하루 만에 생성되고 가공되며 보관되어야 하는 시대가 되는 것이다. 이 역할을 반도체 칩이 담당해야 한다. 이는 반도체 수요가 얼마나 폭발적으로 성장할지 잘 보여주고 있다.

개별 기업의 특징을 이해하기 위해서는 기업의 비즈니스 모델을 이해해야 하고 이를 위해서는 제품과 서비스를 이해해야 한다. 반도체가 무엇인지, 반도체의 종류는 얼마나 다양한지 알고 투자해야 한다. 그렇지 않으면 그 기업이 어떤 사업을 영위하고 어떻게 돈을 버는지도 전혀 이해하지 못한 채 투자하게 되는 것이다. 현명한 투자자라면 반도체의 소재, 설계, 장비에 대해 알아보시기 바란다. 

백호 사냥

백호 사냥 - 2022년 한국문화예술위원회 문학나눔 선정도서 ㅣ 샘터어린이문고 67
김송순 지음, 한용욱 그림 / 샘터사 / 2022년 4월

백호 사냥

글: 김송순

그림: 한용욱

펴낸이: 이붕우

펴낸날짜: 2022년 4월 13일

삼면이 바다로 둘러싸인 좁은 땅 대한민국..

북한과 한국은 월래 한 나라였다. 한 나라 였을 때 지도를 보면 마치 호랑이의 모양과 같다고도 했던 나라이다. 일제 강점기 일본의 계략에 의해 기차를 타고 두만강을 건너 만주로 간 조선 사람들이 모여 사는 곳 ‘정암촌’과 이 마을을 수호하는 영물로 여겨지는 백호. 그 백호를 온 마을 사람들이 나서서 사냥하던 날, 한편에서는 엄청난 일이 벌어지고 만다. 그 이야기를 해 보려고 한다.

아버지는 등에 이불이랑 남포등, 도리깨 등 살림살이를 잔뜩 짊어지고는 기차에서 내렸다. 그러고 나에게 아버지 목에 올라타라고 말했다. 그 때 어깨 위에서 내려다 본 큰 다리가 아직도 생각난다. 어머니는 그 다리 앞에서 목 놓아 우셨다. “여길 건너믄 남의 나라잖어. 이러다 고향에 못 돌아가믄 어떡혀?” 그 말에 아버지는 불같이 화를 냈지만 한 순간에는 몸이 부르르 떨리는 걸 온 몸으로 느낄 수 있었다.

미선이는 포수 아저씨의 딸이다. 토성을 빠져나올 때, 같이 가지고 소리치던 미선이 목소리가 아직도 귓가에 쟁쟁하다. 아버지가 포수이기에 범국이처럼 연이나 날리며 놀아도 될 텐데 나무를 하러 다니겠다고 고집을 부리는지 알 수가 없다. 나는 사냥도 하고 나무도 해야해서 발도 느리고 겁도 많은 미선이랑은 같이 다니지 않는다. 우리 아버지는 마을 촌장님이셨다. 토성을 쌓을 때, 순사들이 밤낮으로 재촉해서 몸을 돌볼 겨를도 없이 그만 돌아 가셨다. 왜놈들은 마적 떼들 때문이라고 하지만 어머니는 독립군하고 왕래를 할까봐 그랬던 거라고 생각하신다. “그르르릉!” 범골에서 들리는 소리였다. “백호 소린가?”

포수 아저씨와 많은 사람들이 사는 백호는 우리 마을을 지켜주는 수호신이라고 믿는다. 그래서 정암산에 사는 늑대들이 마을까지 내려오지 않는 다고 생각한다. 사이토 순사는 포수 아저씨에게 다가 말 했다. “호랑이는 언제 잡으러 갈 건가? 가을걷이 끝나면 간다고 약속했잖아? 그냥 호랑이 말고 꼭 백호로 잡아 줘야 해.” 하지만 아저씨는 단호하게 말씀하셨다. “백호는 안 돼요!” 하지만 사이토 순사는 얼굴을 바싹 디밀며 말했다. “허! 허! 그런 소리 하지 말고 겨울 고기 전에 잡아다 줘. 스즈키 순사님이 백호 털가죽을 갖고 싶어 하시잖아.”

“크르르렁! 크르르르렁!”

호랑이 소리였다. 범골 쪽에서 나는 소리인데 정암산 전체가 진동했다. 혹시 포수 아저씨가 놓은 디딜 착구에 걸린 것 같았다. 나는 나무를 하다 말고 범골을 향해 미선이와 달렸다. 소리가 엄청나서 마치 백호인 것 같았다. 범골로 넘어가는 길은 산처럼 솟은 커다란 바위들이 가로막고 있어서 조심조심 걷는데도 몇 번이나 발을 접질렸다. 가는 내내 마을 아저씨들이 하던 말이 자꾸 생각났다. ‘백호를 잡으면 나쁜 일이 생긴다고 했는데....’나뭇가지를 젖히며 소리 나는 쪽으로 걸어갔다. 언젠가 백호 발자국을 따라 포수 아저씨와 함께 왔던 길이었다. 그 때 동네 사람들이 보이기 시작했다. 앞에 집채만 한 호랑이가 보였다. 자세히 보니 분명히 백호였다! 새하얀 털과 고동색 줄무늬가 햇빛 속에서 반짝반짝 빛이 나고 있었다. 하지만 발에 디딜 착구에 낀 상태였다. 아름다웠다! 왜 스즈키 순사가 탐내는지 알 것 같았다. 백호 옆에 그물이 마치 예리한 칼로 자른 듯 찢어져 있었다. 마치 새끼 호랑이가 걸려 누군가 구해준 것처럼 말이다. 사람들이 백호에게 다가 갈수록 한 쪽 발로 저항하면서 “크르르렁” 거렸다. 끝내 백호는 사이토 순사의 총에 맞고 말았다. 그렇게 순사들에게 끌려가고 말았다. 백호가 어떻게 되는지 궁금해서 형에게 물어 보았다. 백호 털가죽은 일본으로 가지고 간대.

이 소설에는 백호 이야기만 나오는 게 아니다. 독립군인 찬규 형 이야기도 함께하고 있다. 간략하게 백호 이야기만 했지만 ‘만주’라고 부르는 중국 연변 도문시는 일제 강점기에 충청북도 지역의 주민들이 집단 이주하여 이룬 마을 ‘정암촌’이 있다. 현재 산업화와 도시화를 거치면서 사라진 충청도의 엣말과 옛 노래, 문화를 그대로 이어지고 있다. <충주아리랑>, <충청도 아리랑>등을 부르고 있었다. 일본은 만주를 군사 작전 기지로 삼으려고 한국인들의 이주를 부추겼던 것이다. 백호는 ‘정암촌’을 더 재미있게 연결시켜주는 상상 속 동물이다. 마치 그 산 밀림은 백호가 나올 법한 곳이기 때문입니다. 마치면서 시간이 되신다면 1918년 일제시대 호랑이 사냥 원정대 이야기도 한 번 알아보시면 과거 그 많던 호랑이들이 어떻게 사라졌는지 알 수 있을 것입니다.

책 쓰기, 40대를 바꾸다

책 쓰기, 40대를 바꾸다
양민찬 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 2월

책 쓰기 40대를 바꾸다

지은이: 양민찬

펴낸곳: 매일경제신문사

펴낸날짜: 2022년 2월 28일

책을 좋아하는 분이라면 ‘책 쓰기’를 버킷리스트 중 한 가지에 들어가 있을 것이다. 저도 책을 읽으면서 나를 변화 시켰고 여기서 얻은 교훈을 책에 기록하여 쓰고 싶다. 하지만, 책은 나의 명함이고 나의 얼굴이기 때문에 선뜻 다가가기가 쉽지 않은 거 같다. 한 권의 책이 나오기 까지는 자신의 지식과 경험이 동반되어야 한다. 과거 책 쓰기는 배운 사람, 전문가만 쓰는 것이라고 여겨졌다. 그 만큼 우리에게 글쓰기는 평범하거나 보편적이지 않은 것이다. 그러기에 책은 누구나 쓸 수 있지만, 아무나 쓸 수 있는 것은 아니다.

저자는 책을 읽고 내 것으로 재해석하고 표현할 줄 알아야 한다고 한다. 나의 지식이 부족하다면 조금이라도 내용이 겹치는 수십여 권의 참고 도서를 읽어보라고 한다. 이런 과정을 통해 자신의 생각과 학습 내용을 정리하는 습관을 기르다 보면 그 분야에 대한 통찰력이 생기게 된다.

우리는 모든 것을 경험할 수는 없다. 하지만 책을 통해 간접적인 다양한 경험을 해 볼 수 있는데 책 쓰기는 현 시점에서 자신의 지난 인생을 되돌아 볼 수 있는 계기가 된다. 앞으로 나의 인생에 촉매제 역할을 할 수 있다. 저자는 집중적으로 독서를 시작한 것은 1인 기업을 시작한 최근 2년 동안 독서를 시작으로 약 2,000여 권 넘게 읽었다고 한다. 그렇게 많이 읽고 많이 쓰고 다듬어서 한 권의 책이 완성 되었다고 한다.

책을 읽는 것은 정보를 얻거나 갈증과 고민을 해결하기 위해서이다. 몇 년 전 이직을 하면서 새로운 직장에 어려움을 겪은 적이 있다, 바로 사람에 대한 문제였는데 지인들한테 상담도 해보고 했지만 해결되지 않았다. 그래서 감정, 심리, 꿈, 자기개발서 등 다양한 책을 읽어 보았다. 거기서 해답을 찾았고 나의 중심을 잡을 수 있었다. 그 동안 내가 나아가야 할 길이 흐려서 사람들에게 흔들렸던 것이다. 앞으로 내가 무엇을 해 나가야 하고 이루고 싶은 버킷리스트는 무엇인지, 스스로 움직이지 못하는 꼭두각시처럼 살 필요가 없다는 것이다.

-본문 중-

예비 저자에게 독서는 책 쓰기의 사전 준비에서 매우 중요한 의미를 갖는다. 기본적으로 수십 권, 수백 권의 독서는 의미 있고 가치 있는 시간임이 분명하다. 또한, 독서는 삶의 나침반이 되어 주므로 평생 해야 하는 기본적인 자기계발이자 필수적인 일상으로 받아들여야 한다. 독서는 실행하지 않으면 그저 소비자라는 점이 한계점이다.

마흔 살 이후에 지속 가능한 인생을 살려면 어떻게 해야 할까? 여기서 ‘지속 가능한’이란 뜻은 우리의 인생이 좀 부드럽게 연결된다는 뜻이다. 창업이나 부업, 재태크 등 여러 방법이 떠오를 수 있겠지만, 그보다 더 중요한 루틴은 일단 읽고 쓰는 것이다. 그중에서도 쓰는 것은 나의 인생을 고급스럽게 해주는 삶의 디딤돌이 될 것이다.

기획의 첫 번째 단계는 책의 주제를 찾는 것이다. 제목과 목차가 책 쓰기 완성의 50 퍼센트 라고 하는데, 최초의 주제를 기획하는 단계 역시 그에 못지않게 중요하다. 독자들의 관심과 구입해서 볼만한 가치가 있는지를 고민해야 한다. 시대 흐름을 반영해야하며, 비슷하거나 같은 주제의 경쟁 도서와 차별화할 수 있어야 한다. 메시지를 통해 독자에게 감동을 주며, 깨달음을 줄 수도 있다. 또한, 격려와 응원을 할 수도 있다. 결국 메시지는 주제를 통해 어떤 방식으로든 독자에게 전달이 될 것이다. 초보 저자들이 혼자 목차를 작성하는 것은 쉽지 않다. 기-승-전-결로 구성할지, 서론-본론-결론으로 구성할지도 결정해야 한다.

이 책을 통해 막연히 책 한권 내고 싶다는 생각에서 벗어나 ‘내가 책을 쓰는 이유’를 구체적으로 적어보기 바란다. 책을 쓰는 이유는 더 나은 성장을 위해서다. 저자는 동기부여에서 출발해서 어떻게 나의 메시지를 독자들에게 전달할 것인가를 고민해야 한다. 전달하려는 메시지가 일방적이어서는 안 되며 독자들이 필요한 니즈를 만족시켜야 한다. 독서를 쓰는 당신은 상위 10 퍼센트였다고 한다면 지금 책을 쓰는 당신은 상위 1퍼센트에 접근하는 것이다.