1% 다른 스피치
제목처럼 이 책은 말하는 방법에 대한 책이다.
시중에도 이와 관련된 많은 책들이 있지만 이 책을 읽고 난 뒤 내 느낌은 이 책이 짱이라는 것이다^^;
일단 구성부터가 남달랐다.
다른 책들은 대주제 - 소주제 - 내용 이렇게 전개되는것에 반해
이 책은 말 잘하는 사람 11명을 기준으로 내용이 전개 된다.
먼저 해당 사람에 대해 소개하고 그 사람의 스피치에 대한 노하우를 전수한다.
마지막에는 그 노하우에 대한 Tip을 깔끔하게 정리해놨다.
이 11명의 사람들 이야기가 끝나면 그들의 노하우에 나타난 공통점들을 묶어서 주제 - 내용으로 전개한다.
그냥 방법들에 대해 설명하는 것이 아니라
이런 사람이 이런 상황에서 이렇게 접목했다. 라는 것을 알 수 있어서 읽으면서 이해도 잘되고
내 상황과 비춰서 접목시킬 수 있어서 좋았다.
또한 이 책을 쓴 저자가 직접 세계 최고의 프로 스피커들의 강연행사를 기획/진행 하면서 혹은 간접적으로
그들의 강연회를 참석하면서 경험한 그들의 1%다른 스피치 노하우를 분석하고 정리한 내용이라 더욱더 신뢰가 간다.
아래는 그들의 이야기 속에서 내가 새로이 깨달은 부분들이나 크게 와닿았던 부분들을 정리했다.
1) 성공한 사람은 그만의 습관이 따로 있다. 스티븐 코비
그는 인간은 본질적으로 신체, 정신, 마음, 영혼이라는 4가지 요소로 이루어졌다고 말한다.
그래서 인간은 각 부분의 본질적인 필요가 충족되어야 한다고 말하면서,
신체는 사는 것이며 정신은 배우는 것이며 마음은 사랑하는 것이며 영혼은 유산을 남기는 것이라라고 소개했다.
...
그러면서 그는 정신을 위해서는 비전을, 신체를 위해서는 훈련을, 마음을 위해서는 열정을,
그리고 영혼을 위해서는 양심이 중요하다고 강조했다.
1. 청중의 마음에 먼저 큰 돌을 채우고 그 다음 작은 돌을 채워라
2. 관심의 원보다 자신이 할 수 있는 영향력의 원에 집중하라.
3. 윈윈을 유도하라.
4. 먼저 이해하고 다음에 이해시켜라
5. 소중한 것부터 먼저 하라.
6. 목표를 확립하고 그 다음 행동하라.
7. 내면의 소리를 발견하라.
내가 존경하는 스티븐 코비!
이 책을 통해 그의 강의 스타일이나 강의 중 있었던 에피소드 같은 것들을 알 수 있어서 너무 좋았다.
정말 언젠가 코비가 강의하는 세미나를 꼭 들어보고 싶다. 너무 재밋을꺼 같다. ^^;
강의 중 벌어지는 팔씨름이나 갑자기 한사람을 무대로 불러 팔굽혀펴기 시키는 모습들 ㅋㅋ
2) 가난했지만 스스로를 동기부여한 앤서니 라빈스
ㅇㄴ...이 분의 내용을 읽으면서 정말 존경스러웠다.
가난했던 젊은 시절의 앤서니 라빈스는 책을 통해서 자기를 극복하고 관리하는 데 집중했다고 한다.
나역시 가난했던 어린시절이 있었고 그 어린시절 동안 책을 참 가까이 했었다.
책을 통해 용기를 얻고 희망을 얻으며 살았었다.(이렇게 말하니 너무 나이 들어 보이네 ㅡㅡ;)
머 여튼.. 이분이 동기부여에 관한 책을 600권 이상 집중적으로 읽었다는 소리에 정말 대가 답다고 생각했다.
이 정도의 책을 읽으면 정말 거부할라고 해도 식견이란 것이 들러붙을꺼 같다.
한 분야에 대한 책을 600권 이상 집중적으로 읽는 이 열정! 이런점은 본받고 싶다.
고등학교까지 나왔지만 그는 자신이 배운것을 현실에 그대로 실천하는 노력으로
세계 최고의 동기부여 강사가 되었다고 한다.
열정과 실천력으로 그는 최고가 된것이다!
3) 변화의 속도를 늦추지 마라 존 코터
1. 스피치의 방향을 설정하라.
2. 구체적이고 시각적인 정보를 제공하라.
3. 청중의 관점에서 사실적인 문제를 다루어라.
4. 모든 것을 단번에 이루려 하지 말라.
5. 메시지의 콘셉트에 집중하고 집중하라.
이분의 내용을 읽으며 가장 놀란 부분은 100% 실제 리허설이란 것이다.
강의 전날 모든 스태프들의 참석 가운데 진짜와 같이 리허설을 한다고 한다.
강의가 2시간이라고 하면 정말 강의를 하듯이 2시간동안 강의를 한다고 한다. 정말 대단하다.
그렇게 리허설을 하기에 실제 강의 때 적절한 타이밍에 조명이 정확한 위치를 비추고
꺼지고 소리가 나오고 하는 등의 효과를 제대로 발휘한다고 한다.
자신의 강의에 대한 열정과 그 완벽함! 멋지다~
4) 부자가 되고 싶다면 부자의 점심을 사라. 혼다 켄
그는 평소에 상대방의 입장에서 생각하고 고민하는 것이 습관화 되어 있는 사람이라고 한다.
커뮤니케이션이나 강의를 할 때 자신이 원하는 것을 성취하기 위해서는 상대를 알아야 한다.
모든 커뮤니케이션은 듣는 사람과 관련되어 있기 때문이다.
상대방의 입장이 된다는 것은 많은 지혜를 경험하게 하고, 통찰력을 얻게 하는데 강력한 힘이 된다.
1. 항상 스피치 연습을 꾸준히 하라.
2. 과감하게 결단하고 정열적으로 행동하라.
4. 실패를 인정하고 다음의 완벽하을 준비하라.
5. 청중의 감정과 관심사를 공유하라.
6. 커뮤니케이션은 게임처럼 신나게 준비하라.
5) 지금 당장 종이에 목표를 적어라 브라이언 트레이시
나는 영업을 더 잘하기 위해 영업에 관한 책을 사서 읽기 시작했습니다.
또 매출이 늘어났습니다. 그 다음에는 새벽 5시에 일어나 1시간 독서했고, 나중에는 2시간씩 독서를 했습니다.
실제로 책에서 배운 내용을 현장에서 적용했더니 또 수익이 올라갔습니다.
오가는 차 안에서 오디오 테이프를 듣기 시작했습니다. 세일즈 세미나에도 참석했습니다.
그렇게 하다 보니 영업실적은 계속해서 향상되었고 나중에는 매니저가 되었습니다.
그때 저는 어떤 일이 생기면 거기에는 반드시 이유가 있다는 것을 배웠습니다.
실패는 우연이 아닙니다. 성공도 실패도 다 이유가 있기 마련입니다.
이런 것을 가리켜 '인과법칙'이라고 하는 것을 뒤늦게 배웠습니다.
* 성공의 3대 비결
1. 더 많이 배우고
2. 더 많이 시도하고
3. 인내심을 갖고 다른 사람보다 더 많이 시도
목표설정의 초기에는 불타는 열망이 필요합니다. 간절히 원해야 합니다. 매일 그것을 생각해야 합니다.
외부 세계는 내부세계의 표현입니다.
내부 세계에서 갈망하면 외부세계를 끌어당깁니다. 이것이 끌어당김의 법칙입니다.
각 부분의 핵심 메시지나 주제를 간결하고 명확하게!
* 사람들이 브라이언 트레이시의 강연에 매료되는 이유
1. 청중이 듣고 싶어하는 주제 제시
2. 자신이 전하고자 하는 주제를 첫째, 둘째, 셋째, ... 등의 형식으로 단순화하여 전달
3. 청중도 자기처럼 충분히 성공할 수 있다고 겨려하고 칭찬
6) 프로는 이기는 게임을 한다. 니도 쿠베인
"가난은 일시적인 것이다. 대신 나에 대해 느끼는 자존감은 영원한 것이다"라며
가난했지만 소중한 자신을 바라보는 연습을 많이 하면 할수록
성공한 미래를 꿈꿀 수 있다고 말한다.
그는 자신의 시간을 3등분하여 3분의 1은 돈을 버는 데 쓰고, 3분의 1은 배우는 데 쓰고,
그리고 나머지 3분의 1은 남을 섬기는 데 보낸다고 한다.
한 문장에서 중요하게 생각하는 단어들에 특별히 강세를 두며, 중요하지 않는 단어들은 그대로 흘려보내거나
빨리 말하면서 상대적으로 중요한 단어에 주의를 끌게 만든다.
항상 제스처와 함께 호흡한다.
7) 새로운 시대에는 정보, 교육, 그리고 동기부여가 가장 중요한 핵심이다. 빌 클린턴
이 부분을 읽으면서 빌 클린턴에 대한 나의 편견이 깨졌다.
성추행 사건들로 인해서 나에게 있어 빌 클린턴은 나쁜사람이였다.
그런 사람이였는데 읽으면서..따뜻한 사람이구나 생각했다.
자신의 자서전 홍보를 위해 한국에 왔을 때 두 전직 대통령을 챙기는 모습이며
강남 모 서점에서 진행된 책 사인회에서 보여준 그 모습들이 참 새로웠다.
시간과 인원을 정해놓은 이벤트라 사람이 많이 줄서 있는데도 그들을 뒤로하고 사인회를 끝내야 했을 때
가는 길 내내 줄서있던 사람들에게 '정말 미안하다. 그리고 고맙다'라는 인사를 건네며 그 자리를 떠나는 그 뒷모습~
가슴이 훈훈해진다. ㅎㅎ
8) 당신이 가진 것 중 가장 위대한 것은 바로 당신 앞에 있는 24시간이다. 존 맥스웰
* 자신만의 세 가지 성공비결
1. 상대를 가치있게 여겨라
2. 감사하라
3. 경청하라
4. 하나님을 소중이 여기라.
그리고 리더십을 5단계로 구분한 부분은 좀 집중해서 읽는게 좋을 거 같다.
읽으면 좋을만한 내용들이 많다. ㅎㅎ
1. 먼저 실천하는 사람이 되라.
2. 자신을 훈련하는 사람이 되라.
3. 질문하고 답을 유도하라.
4. 모범을 보여주고 비전을 제시하라.
5. 타이밍을 잘 포착하라.
6. 자신이 누구인지를 청중이 알게 하라.
9) 서로의 차이점을 깨닫는 것만으로도 왜 상대가 그런 행동을 하는지 이해할 수 있다. 존 그레이
1. 차이를 기억하고 활용하라
2. 조언하지 말고 경청하라
3. 논쟁하지 말고 의견을 조율하라
4. 자신의 생활 속 사례를 이야기 하라.
5. 사소한 것에 관심을 보여라.
6. 유머로써 이야기하라.
7. 감정표현의 범위와 정도를 정검하라.
10) 바라와(담을수록 자꾸 커지는 그릇) 노나메기를(같이 일하고 같이 잘살되 올바로 사는 세상) 꿈꿔라. 백기완
유일하게 있는 한국사람인데...이 부분은 많이 부족한 느낌을 받았다.
다른 사람은 스피치의 예시도 들어주고 그러는데 백기완은 연설문 일부분의 내용이라도 비춘 곳 없고
그냥 그의 연설 스타일과 연설 때의 분위기 묘사 밖에 없다.
1. 청중과 하나가 될 수 있는 장치를 활용하라.(막걸리, 소주, 구슬픈 대중가요)
2. 남들이 생각하지 않은 혜안이나 대안을 제시하라.
3. 자기다운 모습으로 자기다운 길을 걸어가라.
11) 내가 바로 미래의 브랜드다. 톰 피터스
우리는 정보의 홍수 속에서 살고 있다. 이러한 정보나 지식들이 점점 컴퓨터의 영역이 되어가면서 사회는 갈수록
자동화가 될 수 없는 인간의 감성에 많은 가치를 부여할 것이다.
상상력, 미신, 전설(모두 감성의 언어이다)들이 우리가 어떠한 물건을 살 것인지, 누구와 어떻게 일할 것인지를 결정한다.
톰 피터스는 자신이 전하고자 하는 주제를 먼저 던진 다음 자신과 비슷한 의견을 제시한 사람들의 구체적인 진술을
끊임없이 제시하고 있다.
파워포인트 프레젠테이션은 비즈니스 세계에 있어서 자신만의 비즈니스 쇼를 할 수 있는 가장 좋은 기회란 것이다.
자신이 가진 창의력과 프로다운 면모를 널리 알릴 수 있는 광고로 만들 수 있다.
Presentation → Business show for your 3C
(Capability + Creativity + Credit)
1. 단순히 자신을 표현하기보다 자신을 재창조하라.
2. 열정과 희망의 전도사가 되라.
3. 기억에 남을 만한 경험을 제공하라.
4. 멋진 미사어구보다 현실적인 단어를 사용하라.
5. 자신의 콘텐츠를 과감하게 청중과 나누어라.
6. 상상력의 디자이너가 되라.