말투 하나 바꿨을 뿐인데

[eBook] 말투 하나 바꿨을 뿐인데 - 일, 사랑, 관계가 술술 풀리는 40가지 심리 기술
나이토 요시히토 지음, 김한나 옮김 / 유노북스 / 2017년 3월

나이토 요시히토, 유노북스, 자기계발, 인간관계

책소개

단지 말투를 살짝 바꿨을 뿐인데 상대방을 설득할 확률이 40% 이상 높아진다면, 믿을 수 있는가? 아마 농담처럼 들릴 것이다. 하지만 《말투 하나 바꿨을 뿐인데》의 저자이자 일본의 베스트셀러 심리학자인 나이토 요시히토 박사에 따르면, 당신의 말하기에 ‘심리’를 더하면 가능하다.

사람은 90% 심리로 움직이고, 심리는 90% 말로 움직인다. 따라서 사람의 마음을 움직이는 심리 법칙을 이해하고 말투를 조금 바꾸는 것만으로도 일이 더 잘 풀리고 인간관계가 극적으로 달라진다. 말을 잘 사용하면 돈을 벌 수 있고, 이성과 사이좋게 지낼 수 있으며, 행복한 결혼생활도 할 수 있다.

《말투 하나 바꿨을 뿐인데》는 40가지 심리 기술을 활용해 사람의 마음을 움직이는 ‘말투의 심리학’을 들려준다. 어떤 말투를 사용하면 상대방이 행동하고 어떤 말투를 쓰면 상대방이 행동하지 않는지, 그 노하우를 구체적으로 안내한다. 이제부터라도 말투를 아주 조금만 바꿔 보자. 그것만으로도 인생이 긍정적으로 바뀌는 것을 경험할 수 있을 것이다. 이 책이 가이드가 되어 줄 것이다.

차례

말투의 심리학 1장

어떻게 말하면 상대의 ‘Yes’를 이끌어 낼까

‘내’ 의견을 말할 때는 ‘모두’를 끌어들여라 ★ 사회성의 법칙

‘1만 원’이 필요해도 ‘1천 원’부터 부탁하라 ★ 이븐 어 페니 테크닉

말하기 거북한 부탁은 함께 식사하면서 하라 ★ 오찬의 법칙

분명한 이유와 목적이 동기를 부여한다 ★ DTAG 법칙

상대방이 자기 입으로 답을 말하게 하라 ★ 레토릭법

물방울이 쌓이면 바위도 뚫는다 ★ 축적의 법칙

정보의 가치를 넌지시 끌어올려라 ★ 정보의 가치 부여 효과

상대방의 성격은 ‘내’가 규정한다 ★ 라벨 효과

말투의 심리학 2장

어떻게 말하면 사랑받고 싶은 사람의 사랑을 받을까

멋진 대사가 멋진 결과를 보장하지는 않는다 ★ 노멀의 법칙

상대를 바꾸기보다 내가 할 수 있는 일을 찾는다 ★ 북풍과 햇볕의 법칙

그 누가 웃는 얼굴에 침 뱉으랴 ★ 미소 효과

은근슬쩍 ‘숫자’를 주입하라 ★ 넘버 효과

애인의 마음을 알고 싶다면 공포심을 조장하라 ★ 공포 작전

‘나’는 숨기고 ‘당신’을 드러내라 ★ ‘당신’의 법칙

‘무엇을 말할까’보다 ‘어떻게 말할까’가 중요하다 ★ 후광 효과

긍정 프레임을 만들어 주면 호감도가 올라간다 ★ 프레이밍 법칙

말투의 심리학 3장

어떻게 말하면 상대가 ‘No’라고 하지 않을까

직접 호소하기보다는 제삼자의 입을 빌려라 ★ 주워듣기 효과

웃는 얼굴로 행복감을 감염시켜라 ★ 웃는 얼굴의 감염 효과

아무리 엄격한 사람도 칭찬 앞에 장사 없다 ★ 칭찬의 함정 효과

관심을 공유하면 마음도 너그러워진다 ★ 공유의 법칙

두 번까지는 OK, 세 번 이상은 NO ★ 샌드위치법

그럴 듯한 ‘배경 에피소드’가 철통 경계를 무너뜨린다 ★ 에피소드 설득

사람의 마음속 ‘청개구리 심리’를 이해하라 ★ 아이러니 효과

최후 수단은 ‘눈물 작전’밖에 없다 ★ 언더독 효과

말투의 심리학 4장

어떻게 말하면 상대를 바라는 대로 행동하게 할까

자신이 직접 결단한 것처럼 믿게 하라 ★ 미스티피케이션

기대를 걸면 기대에 부응하려고 한다 ★ 피그말리온 효과

결론을 강요해서 미리 문을 닫지 마라 ★ 결론 유보법

하나의 부탁을 2단계로 나눠서 부탁한다 ★ 파고들기법

월급은 없지만 열심히 일하라고 하면? ★ 강화 이론

자신만 남겨지는 불안을 부추겨서 결단을 재촉한다 ★ 밴드 왜건 효과

어중간한 숫자가 의욕을 불러일으킨다 ★ 우수리 효과

쓰레기 주변에는 쓰레기가 모이기 마련이다 ★ 제로 톨레랑스 원칙

말투의 심리학 5장

어떻게 말하면 하는 일이 술술 잘 풀릴까

누구나 정중하게 말하는 사람의 말을 듣고 싶어 한다 ★ 말투의 법칙

먼저 인사하는 것도 능력이다 ★ 인사의 예방선 효과

상한선을 슬쩍 알려주면 상대방의 마음이 들썩인다 ★ 톱 오브 더 라인 테크닉

상대방에게 선택할 수 있는 권한을 보장하라 ★ 옵션 테크닉

입장 바꿔 생각하게 해서 이기심을 깨닫게 하라 ★ 입장 바꾸기 설득법

협상의 기본은 ‘이에는 이, 눈에는 눈’ ★ 보복 전략

주먹을 불끈 쥐는 것만으로도 힘이 솟는다 ★ 파워 포즈 효과

따뜻한 음료는 마음을 여는 마법의 효과가 있다 ★ 핫 드링크 효과

에필로그 느긋하게 기다릴 줄도 아는 사람이 최후의 승자 (이상 알라딘).

저자는 심리학자이자, 일본 릿쇼대학교 객원교수이자 유한회사 앙길드의 대표이사이다. 사회심리학을 비즈니스와 일상생활에 응용하여, 보다 나은 인간관계를 맺어 가도록 하는데 힘을 쏟아왔다. 저서로는 <아들러 심리학 - 당신이 사랑받는 다섯 가지 이유>, <부러워하거나 질투하지 않아도 좋아지는 아들러 심리의 말>, <왜 마쓰코 디럭스는 마음대로 말을 해도 사람들에게 호감을 얻을까?>, <해결하고 싶어 하는 남자, 공감해 주기를 바라는 여자> 등이 있다.

책 내용 중에 최근에 겪었던 일을 생각나게 하는 단락이 있었다. 말투의 심리학 3장의 '두 번까지는 OK, 세 번 이상은 NO ★ 샌드위치법'이다. 샌드위치 법은 요청이 있을 때, 며칠을 건너 뛰어 두 번 부탁하는 방법을 말한다. 며칠 전에 알고 지내던 A 씨에게 행사의 발표 의뢰를 메신저로 하였는데, 현재 여유가 없으니 다음번에 하겠다고 하여, 며칠 뒤에 다시 이야기로 결정을 유보해 놓았다. 그런데 그 후에 상황을 알고 있는 B 씨가 전화로 밀어붙이는 바람에 A 씨가 거절을 했다. 만약 B 씨가 전화를 하지 않았다면 상황은 바뀔 수도 있었다는 생각이 든다.

사람을 움직이는 것은 마음이다. 마음이 움직여야 말이든 행동이든 할 수 있다. 저자는 프롤로그의 마지막 부분에 '~이 책을 읽으면 상대방을 움직이게 하는 기술을 익힐 수 있다고 보증한다.'라고 썼지만, 읽는다고 바로 말투가 바뀌지는 않는다. 그렇기 때문에 이런 종류의 책을 가끔 읽는다.

자주 책을 읽는 사람이라면 1~2시간 정도에 읽을 수 있는 책으로, 일본 도서의 특징이기도 하다. 가끔 일본 문화를 모르는 사람이라면 이해가 안 되는 부분도 있으나, 문제가 될 정도는 아니다.