장사교과서2:매장편

장사 교과서 2 : 매장편 - 변화하지 않는 매장의 생명은 끝이다 ㅣ 장사 교과서 2
손재환 지음 / 라온북 / 2023년 11월

1990년에 졸업 후, 스물다섯에 첫 안경원을 오픈한 후, 30년 넘는 장사 경험을 쌓은 저자 손재환 님의 [장사 교과서] 시리즈 총 4권의 책 중 매장편을 읽게 되었다.

어느 분야든 10년 이상의 시간을 보냈다면 적지 않은 시간일 텐데 그것의 3배의 엄청난 시간과 노력을 쏟아 부으며 저자가 직접 경험했던 다양한 경험치들을 비롯하여 꾸준히 성공할 수 있었던 ‘매장’과 관련된 노하우 들을 이 책에 고스란히 담아 독자들에게 선물 한다.

먼저 책의 구성은 프롤로그 이하 총 여섯 장으로 되어 있다. 프롤로그에서는 매장의 경쟁력을 크게 3가지로 소개하는데 첫째, 럭셔리, 둘째, 차별화된 제품이나 서비스, 셋째, 차원이 다른 기술이다. 더 나아가 매장은 살아있는 생명체라고 생각하고 이를 발전시키고 유지시키기 위한 여섯 단계 이야기가 소개 된다.

첫 번째 장은 ‘공간의 법칙’이다. 어디서 어떤 매장을 찾을 때 먼저 주의해서 봐야 할 부분으로 건물주, 차량이동량을 체크할 뿐 아니라 차별화를 이룰 수 있는 인테리어, 도우미 등에 대한 이야기다.

두 번째 장은 ‘신규 고객을 부르는 프로모션의 법칙’이다. 사람마다 그 매장에 오는 이유를 어느 정도 명확히 이해한 가운데 고객이 원하는 것을 제공하기 위해, 컨셉과 차별성을 통해 고객 만족을 어떻게 실현 시킬지에 대한 부분이다.

세 번째 장은 ‘마케팅’이다. SNS도 이용해야 하고 좋겠지만, 가장 강력한 마케팅, 입소문이 날 수 있도록 고객의 니즈와 시대의 변화에 민첩하게 대응해야 할 것이다.

네 번째 장은, ‘재방문을 부르는 매장관리 원칙’이다. 장사는 매일 하루를 충실히 쌓아가는 것이며, 매장관련 운영을 위한 체크 리스트까지 저자의 오랜 준비와 꾸준함, 성실함을 충분히 엿볼 수 있을 것이다.

다섯 번째 장은, ‘대와의 법칙’이다. 좋은 것을 싸게 사고 싶어 하는 고객의 기본 심리를 간파한 가운데 매장에서 구체적으로 어떤 대화를 하면 좋을지에 대해 말해준다.

그리고 마지막 장은 ‘보이지 않는 숫자의 법칙’이라고 해서 손익분기점, 10년 장기 계약으로만 임대하고, 5년 마다 인테리어를 다시 하기위한 준비과정, 2호점 등 매장을 넓힐 때 주의 사항까지 숫자와 관련된 이야기들을 마지막으로 묶어서 정리해 준다.

쉽게 ‘장사나 하지 뭐~’라는 말이 정말 무색하고 부끄러울 정도로 오랜 시간 저자가 땀을려 노력해온, 특히 매장과 관련된 집중 스킬과 노하우들이 이 책에 아낌없이 담겨 있다. 이제 막 장사의 첫 입문하기 원하는 사람이나 어떻게 다시 새로운 영역으로 확장해서 넓혀 나갈지 고민하는 다양한 분들에게 구체적으로 매장을 어떻게 운영할지에 대해 많은 인사이트를 가르침 받는 소중한 시간이었다.

해당 서평은 출판사에서 도서를 제공 받아 직접 읽고 작성한 서평입니다.

꾼들의 재개발재건축 투자급소 50

꾼들의 재개발·재건축 투자급소 50
김부현 지음 / 헤리티지 / 2023년 8월

부동산 투자의 영역에도 다양한 분야가 있겠다. 그중에서 재개발 재건축 분야는 항상 이슈를 몰고 다니는 것 같다. 그만큼 수익성도 좋다고 하지만 역시나 투자 리스크 역시 만만치 않기 때문이리라. 이 책 [꾼들의 재개발 재건축 투자급소 50, 저자 김부현]은 일찍부터 입주권 전문부동산으로 출발하여서 오랜 시간 재개발재 건축 분야에서의 다양한 수익모델을 제시하고 많은 사람들을 부의 사다리로 이끌어준 저자의 경험치들을 한자리에 녹아 만든 책이지 싶다. 가장 최전방 현장에서 부딪치면서 꼭 알고 배우고 투자에 적용해야 할 핵심 요소들을 50가지로 추려서 콕콕 찍어 그 내용들을 정리해주고 있다. 몇 년간 나름 재개발 재건축 투자도 해보고 관심을 가지고 있다고 했었지만 이 책을 읽어 나가면서 처음 듣는 내용도 많을뿐더러 누구에게 정확히 묻고 그 대답을 듣기 막연했던 많은 부분들을 정리할 수 있는 시간이 되었다.

책의 서론 부분은 출판사와의 인터뷰 내용을 상당분량 할애 하였다. 현재의 부동산 시장 현황을 시작으로 해서 주택 보급률보다 인구 천 명당 주택 수 통계의 중요성, 그리고 다른 부동산 투자할 곳도 많지만 굳이 재개발에 투자해야 하는 이유, 투자시 체크해야 할 사항 그리고 가장 중요한 한 가지는, 재개발에서 아파트가 지어지면 입주할 수 있는 입주권이 나오는지, 자신만의 투자 원칙 등을 자세히 풀어 주었다.

이후 책 내용은 총 다섯 장에 걸쳐서 50가지의 핵심 질문들을 던지고 그에 대한 해답을 이야기하는 형식을 취하고 있다. 1장에서는 분양자격을 중심해서 재개발 재건축의 다양한 물건들이 새 아파트를 받을 수 있는지 주택, 토지 뿐만 아니라 소위 무허가건축물(뚜껑)에 대한 이야기 등 막연히 들어왔던 내용과 정확한 지식을 한자리에서 정리할 수 있었다.

2장에서는 사업성 분석이다. 어떤 것들을 살펴 봐야 소위 돈 되는 투자 매물을 찾을 수 있는지에 대하여 3장은, 잘 못 알고 있으면 투자에 있어서 큰 손해를 끼칠 수 있는 질문들에 대한 해답을 알려준다. 4장은 좀 더 디테일한 투자요소 그리고 마지막 장은 핵심용어 중심적이으로 묶여 있다. 결과적으로 이러한 요소들에 대한 정확한 지식을 이해한 상태에서 재개발재건축에 뛰어 들어야 손해를 보지 않고 나만의 투자 원칙을 세워나가며 성공적인 투자에 이를 것이다. 그동안 어떻게 이렇게 많은 내용도 모르면서 용감하게 투자한다고 떠들어 왔는지 새삼 뒤를 돌아보면서 겸손히 지식을 배우는 시간으로 채웠다.

부록 꾼들만 아는 지분쪼개기로 경기도, 부산 지역도 알차게 소개해주는 것을 잊지 않았다.

성공하는 카페 창업 낭만부터 버려라

성공하는 카페 창업 낭만부터 버려라
전창현 지음 / 평단(평단문화사) / 2023년 8월

교육 전문가, 작가, 강연가로 폭넓게 활동하시는 저자(전창현)가 카페를 창업했다. 그리고 카페창업자가 기본적으로 갖춰야 할 마인드와 진짜 창업에 필요한 현실적인 조언을 Chapter 1, 2에 담아서 [성공하는 카페 창업 낭만부터 버려라]라는 책을 우리에게 선보였다.

대한민국은 커피 공화국이라 말할 만큼 많은 분들이 커피를 좋아할뿐더러 정말 한 집 건너 하나씩 카페가 존재할 정도로 이미 포화 상태라 생각되지만 그럼에도 불구하고 7년 전이지만 저자는 카페를 창업해서 지금은 3개나 성공적으로 운영하고 있기에 누구보다 카페 창업과 운영에 있어서 실질적인 조언을 하기에 부족함이 없다고 생각 된다.

Chapter 1 에서는 저자가 어떻게 카페를 시작하게 되었는지에 대한 전후 배경이 담겨 있다. 개인적인 동기와 포부인 100세 시대, 다양한 사람들에게 필요한 교육프로그램을 만들어 운영하고 싶은 마음과 더불어 남편이 카페창업을 제안한 것이 발단이 되었다. 이후 누구나 막연히 생각했던 카페사장이 되기 위해서, 자신도 “지금 각오에 10배는 무장하라”는 마음가짐으로 준비하고 창업했기에, 오늘 여전히 카페 창업의 문 앞에서 서성이는 많은 사람들 역시도 지금의 생각과 마음보다 10배는 무장해야 한다는 메시지가 앞부분 핵심 내용이다.

저자는 이를 위해 ‘카페, 창업하면 망한다!’라는 관련 기사를 검색해서 댓글1,000개를 전부 정복하는 것으로 공부를 시작했으며 커피 공부를 비롯해 실패하지 않는 카페 창업을 위한 실질적인 필요사항들을 마인드맵으로 깔끔하게 정리해 나갔다.

Chapter 2부터는 카페 창업에 필요한 현실적인 조언 10가지에 대한 정리다. 꼭 순대 대로 읽을 필요는 없는 부분이지만, Part 01. 포지셔닝부터 읽으면 좋겠다. 왜냐하면 내가 창업하려는 카페의 아이템을 어느 정도 정확히 잡고 출발하는 것이 무엇보다 중요하기 때문이다. 내가 추구하고 싶고 판매하고 싶은 아인템에 대한 정확한 포지셔닝이 첫걸음이 될 것이다.

그리고 두 번째 파트에서 저자는 한 커피 프랜차이즈를 사업의 파트너로 선정하였으며 어떻게 동행하게 되었는지를 말한다. 개인 창업과 분명 여러 장단점이 비교되겠지만, 처음으로 카페 창업에 도전했던 저자나 비슷한 상황에 있는 사람들이라면 저자가 했던 방식을 따라 하는 것이 정말 유용하리라 생각된다.

이후 다른 파트에서는 시스템을 어찌해야 하는지, 마케팅, 고객과 서비스, 조직문화, 품질, 매출, 그리고 마지막 비젼까지 총 10개로 나눠 메시지를 전해주고 있다.

파트마다 저자가 얼마나 열정적으로 카페 창업과 운영에 진심이었는지, 그리고 사소한 것 하나 하나씩 시스템을 갖춰 치열하게 자신의 꿈과 비젼을 실현해 내는 과정 속에 있었는지 그래서 오늘 카페 창업을 생각하는 사람들이 어떤 생각과 마음가짐으로 첫 발을 떼야 할지에 대해 확실한 도전과 지식과 용기를 북돋아주고 있다고 하겠다.

99보다1

99보다 1 - 부동산 투자의 허들을 넘자
김형민 지음 / 열아홉 / 2023년 5월

나만의 사업과 투자 원칙으로 99보다 1을 선택해 부를 이루어낸 과정이 이 책 [99보다 1, 김형민 지음]의 핵심 내용이며 줄거리이다.

소위 말하는 집안 배경은 정말 평범하다 싶고, 아니 어렵다고 할 수 있는 흙 수저 였지만 그럼에도 자신만의 노력과 판단, 그 결과치로 오늘의 자신을 이 책에서는 멋지게 증명해 주고 있다. 누구보다 열심히 학창시절을 지내 왔으며 공인회계사와 세무사로서 세무와 회계업무를 밑 바탕으로 시작하여 타인의 간섭에서 벗어난 자신만의 인생을 살고자 내 시간을 스스로 통제하고 그 가운데 경제적 독립이라는 누구나 생각하고 열망하지만 이루기 쉽지 않는 그 길과 결과물들을 저자는 보여주고 있다.

그 투자의 길목에 자리한 중요한 투자 원칙 중 하나라면, “ 내 투자금에 대한 지배권”을 가장 중요하게 여기며, 수익용 부동산 투자에 집중했다는 점이다.

물론 이를 위한 기본적인 종잣돈을 모으는 노동과 수고의 시간 들은 반드시 있었으며, 저자 역시도 이 책 4장 “성공적인 수익용 부동산 투자의 A부터 Z]에서도 한 번 더 이 부분을 언급한다. 더불어 4장에서는 ”5년 후 무엇을 해서 먹고 살 것인가“ 질문과 더불어 독자들 역시 이러한 고민 가운데 건물주의 목표가 있다면 몇 가지 순서로 노력할 것을 주문한다.

첫째가 신문구독, 종잣돈 모으고, 은행을 가까이, 투자하고푼 지역의 부동산과 친해지기, 조급한 투자 금물, 매도인의 상황파악 왜 빌딩을 매각하는지에 대한 분석, 혼자 투자 가능한지, 공동투자 할지, 나만의 가격제시, 향후 매각 가격까지 챙길 것 등등 총 12가지로 꼼꼼하게 정리해 준다.

저자의 경험에서 우러나왔을 복잡한 테이터나 설명이 아니라 오히려 간결하면서도 핵심적인 메시지가 이 책의 중심 내용이라 생각된다.

앞부분에서는 어떻게 첫 빌딩을 구입하게 되었는지와 함께 어떤 수익구조가 창출되어서 오늘에 이르게 되었는지에 대한 이야기다. 막연히 큰 돈이 있어야만 빌딩투자가 가능하다는 선입견을 확실하게 부숴 준다.

이후 중개법인을 만들고 마지막 6장에서 1,000억원대 부로 이끈 투자의 원칙까지 소개한다. 에필로그를 통해 원고를 마감하는 날의 멋진 모습이 그려져 있다. 부럽다.

이 책을 통해서 누구나 꿈꾸고 노력한다면 자신만의 투자 원칙을 세우고 저자의 말처럼 본인이 수업료를 지불 한 분야에서 계속 노력하면 반드시 성공할 수 있다는 확신의 길을 다시한 번 확인받는 시간이었다.

그리스도 안에서 함께 하라

그리스도 안에서 함께 하라 - 에베소 교회에 보낸 바울의 편지
송태근 지음 / 샘솟는기쁨 / 2023년 4월

삼일교회 담임목사이신 송태근 저자의 책 [그리스도 안에서 함께 하라]를 읽게 되었다. 이 책은 지난해 삼일교회 강단을 통해 설교 된 에베소서 강해 설교집이라 하겠다.

저자는, 이 서신서를 접했던 에베소서 교회의 모습 속에서 오늘의 한국교회의 모습도 살필 수 있었으며 더 나아가 오늘 우리에게 필요한 여러 메시지 또한 이 서신서를 통해 발견할 수 있기 때문에 설교자의 부족한 한계 넘어 역사하시는 하나님의 능력을 사모함으로 이 책을 엮게 되었다고 저자의 말을 통해 밝히고 있다.

책의 구성은 크게 에베소서 본문을 중심해서 네 개의 파트로 나누어져 있다.

PART1은 ‘놀라운 하나님의 은혜’라는 제목으로 1장 본문을 다루어준다. 사도 바울이 에베소 성도들에게 가르쳐왔고, 또 가르치고자 한 말씀의 정수, 어떤 말씀들로 교회를 세워 나가고 있는지에 대한 서론 역할이라 하겠다.

결론적으로 세상의 시각, 사람의 눈으로 교회를 봐서는 안 된다는 점, 교회는 연약하지만 교회가 받은 그리스도가 계시기에 교회는 반드시 승리한다는 강력한 메시지가 1장 속에 담겨있다.

PART2 에서는 에베소서 2~3장으로 ‘공동체로서의 교회’에 대한 메시지다.

예수 그리스도께서 하나님의 생명에서 떠난 죄인들의 처지에 오셔서 함께 죽으셨다는 것, 그래서 운명 공동체가 되셨다는 것, 그리고 우리가 그리스도와 죽음으로 연결되었기에 하나님의 능력이 예수 그리스도를 다시 살리실 때, 우리 또한 다시 살아나 하나님의 생명을 얻는다는 놀라운 말씀이다. 그러기에 우리 안에서 일하시는 하나님을 신뢰하는 모습으로 나아갈 것을 요청한다.

PART3 에서는 에베소서 4~5장으로, ‘올바른 신앙생활’에 대해 들려준다.

여기서 에베소서의 핵심 메지시를 잘 언급해 주는 첫째, “우리가 어떻게 하나님의 새로운 백성이 되었는가?”, 둘째, “하나님은 그 백성들 가운데 어떤 일을 이루어 가고 계신가”이다. 그리고 그 해답이 4~5장에 걸쳐서 쭉 이야기 되어진다.

요약하면, 우리의 욕심대로 살아가던 자리에서 빛의 자녀로 부름 받았기에 그에 합당한 삶이 요구 되어지는 것이다.

PART4는 에베소서 6장을 중심 해서 ‘성령의 능력으로 변화된 삶’의 이야기한다. 하나님의 신실하심, 그 충만하신 사랑, 그 신실하신 사랑이 우리를 신실한 삶의 자리로 이끌기에 오직 성령의 능력을 힘입어 주님 오시는 그날까지 그 신실한 사랑에 붙들린 삶을 살으라는 가슴 뜨거운 메시지가 마지막까지 선포되어 진다.

오늘도 여전히 우리 가운데 말씀하시는 그분께서 가슴 뜨거운 목회자를 통해 에베소서를 오늘 우리에게 어떻게 들려주고 계시는지 책을 통해 함께 할 수 있어서 감사한 시간이었다.