스타트업 설계자

스타트업 설계자 - 한 시간 만에 100만 달러 매출 ‘제프 워커 신드롬’의 시작 ㅣ 스타트업의 과학 5
제프 워커 지음, 김원호 옮김 / 윌북 / 2025년 5월

#협찬도서

한 시간 만에 100만 달러 매출
'제프 워커 신드롬'의 시작

@willbooks_pub

💡 스타트업 설계자
🔎 최저 자본으로 매출을 폭발시키는 PLF비법

💡제프 워커 지음
🔎 온라인 비즈니스의 전설
🔎 마케팅 업계에 지각변동을 일으킴

"한국에서도 100퍼센트 통한다"

사업가들이 10년을 기다린 온라인 비즈니스 바이블

✨️ 뉴욕타임스 베스트셀러 1위
✨️ 미국 아마존 리뷰 3500개 돌파
✨️ 토니 로빈스의 사업 멘토

7년 동안 무직 상태였던 '미스터 맘'을
미국 온라인 비즈니스의 전설로 만든
불변의 온라인 마케팅 공식

💡 제품을 판매하기 전부터 고객의 구매를 확정 짓는 런징 마케팅!!! 제프 워커의 PLF 공식을 따르고 성공하고 싶습니다!

💡 본문
PLF의 가장 놀라운 점은 어떤 시장이든 어떤 사업이든 관계없이 모든 곳에서 효과가 잇다는 것입니다. 이 사실을 꼭 기억하세요.

p43
다이렉트 마케팅 기반의 온라인 비즈니스의 발전 역사는 놀라운 이야기들로 가득하다. 그 세상의 시작부터 직접 경험하고 목도한 것들이 많기 때문이다. 하지만 이책에서는 PLF에 집중할 것이다. PLF를 이용하여 사업을 시작하고, 사업을 성장시키고, 일과 인생에서 성공을 이루어내는 방법을 많은 사람에게 알려주기 위해 이 책을 쓰게 됐다.

p55
제품이나 서비스가 잠재고객의 관심을 붙잡을 만한 이야기를 지니고 있을 필요가 있다. 그리고 그 이야기를 기반으로 잠재고객과 소통할 필요가 있다.
이야기는 잠재고객에게 메시지를 전하는 가장 강력한 수단이며, PLF에서는 숨겨진 비밀병기 가운데 하나가 된다. 특히 이야기가 가장 큰 효과를 나타내는 단계는 프리런칭이다.

p71
온라인 비즈니시의 경우는 보너스 콘텐츠를 만들어 제공하는 방식이 용이하다. 트레이닝 여상이나 보고서 등을 추가로 만들어 부가적으로 제공하는 것이다. 이러한 방식은 온라인 교육 서비스 등에 적합하지만(기타강습 프로그램 같은 것을 생각해보자), 다른 분야의 비즈니스에서도 얼마든지 활용할 수 있다.

p110
희소성은 가장 강력한 심리적 방아쇠 가운데 하나다. 그 이유는 단순하다. 우리 인간은 희소하고 가치 있는 재화에 더 큰 욕망을 갖는다. 다만 단순히 희솨다는 사실만으로는 부족하고, 어떤 재화가 희소하고 가치 있다는 것을 많은 사람들이 인식해야 강력한 심리적 방아쇠로 작용한다. 희소성이 갖는 힘은 우리 삶 곳곳에서 쉽게 찾아볼 수 있다.

p115
PLF는 다양한 심리적 방아쇠들을 순차적으로 사용할 수 있도록 해주기 때문에, 런칭의 효과를 그대화할 수 있다. 사실 각각의 심리적 방아쇠에 모든 사람이 동일하게 반응하는 것은 아니다. 어떤 사람들은 사회적 검증에 강하게 반응하고, 또 다른 사람들은 신뢰나 권위에 대해 강하게 반응한다. 이런 상황에서 다양한 심리적 방아쇠들을 순차적으로 사용한다면 런칭은 강한 영향력을 만들어낼 수 있다. 이것이 바로 PLF의 힘이며, PLF가 마케팅 분야의 게임 체인저가 된 이유이기도 하다.

p141
PLF는 매우 유연한 프로세스이며, PLC는 이메일, 블로그 포스트, PDF문서, 팟캐스트 등, 매우 다양한 형태로 전달될 수 있다.

P164
성공적인 런칭을 바란다면 런칭 기간을 분명하게 정하고 그 기간이 지나면 런칭을 끝내야 한다. 또한 런칭 기간에 제품 구매를 하지 않는다면 상당히 큰 혜틱을 놓치는 거라는 점을 잠재고객에게 분명히 알려야 하고, 실제로도 런칭 기간이 끝나면 런칭 기간의 구매 혜택도 끝내야 한다. 이렇게 해야 잠재고객이 런칭 기간에만 혜택이 주어진다는 희소성을 인식하고 런칭 기간 마지막 날에 폭발적으로 주문하게 된다.

P175
한 번의 런칭이 만들어내는 가장 강력하면서도 놀라운 성과 가운데 하나는 시장에서 형성되는 당신에 대한 호감이다. 무료로 제공되는 PLC를 통해 당신이 사람들에게 진정한 가치를 제공했다면 시장에는 당신에 대한 호감이 형성된다. 당신의 제품을 구매한 사람들만이 아니라 제품을 구매하지는 않았지만 PLC를 경험한 사람들끼리 당신에게 호감을 갖게 된다.

P318
사업에서 성공을 이어나가고자 한다면 끊임없이 배워야 한다.

<본 도서는 출판사로부터 책을 제공받아 솔직하게 작성한 후기입니다>

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