세상을 바꾸는 잠재된 힘

당신의 영향력은 생각보다 강하다 - 세상을 바꾸는 잠재된 힘
버네사 본스 지음, 문희경 옮김 / 세계사 / 2023년 5월

#협찬도서

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🌐세상을 바꾸는 잠재된 힘!

🌐나의 주변을 바꾸는 사소핮만 강력한 힘!

🌐한줄서평
- 선한 영향력을 끼치는 사람이 되고 싶은 나의 꿈. 우리 안에 내재된 영향력이 생각보다 더 막강하다는 사실을 알게 되었다. 이 책을 통해서 나에게 잠재된 영향력을 확인하고 잘 활용하고 싶다.

🌐버네사 본스 지음
- 사회심리학자
- 코넬 대학교의 조직 행동학 교수
- 컬럼비아 대학교에서 사회심리학 박사 학위 취득
- 브라운 대학교에서 심리학 학사 학위 취득

[우리는 왜 우리 안의 영향력을 과소평가하는가
이것이 왜 문제인가 - 바네사 본스-]

🌐차례
1. 보이지 않는 영향력
2. 설득의 힘
3. 당신이 부탁했으니까
4. "노"라고 말하지 못하는 이유
5. 잘못된 정보, 부적절한 요청 그리고 미투 운동
6. 힘과 지각된 영향력
7. 우리가 남에게 미치는 영향을 보고 느끼고 경험하기

🌐본문
p16
나는 이 책을 읽는 당신이 자신의 영향력을 더 명확히 알고 그 힘을 신중히 사용하기를 바란다.

p25
결과적으로 친구들도 우리 생각보다 더 우리에게 주목하고 우리가 무슨 생각을 하는지 궁금해 하는 것으로 나타났다.

p33
연구자들이 내놓은 흥미로운 이론은 이런 현상이 정신화 과정을 통해 나타난다는 것이다. 맛있는 초콜릿을 먹을 때 누군가가 같은 행동(초콜릿 맛보기)을 한다고 생각하면 그 사람은 초콜릿 맛을 어떻게 경허할지 상상하는 것이다.

p59
우리의 영향력이 스스로 생각하는 것보다 크다는 점을 감안하면, 우리는 사회적으로도 실제 생각하는 것보다 깊게 연결되어 있다고 예상할 수 있다. 따라서 마케팅 측면에서도 우리의 영향력은 생각보다 상당하다.

p79
적극적인 메시지로 효과를 보는 집단은 실제로 조언을 듣고 싶다고 답한 학생들이다. 이들은 온화한 메시지보다 적극적인 메시지를 받은 뒤 운동을 더 열심히 했다.

p94
참가자들은 항상 실제 결과치보다 많은 거절을 예상했다. 그러나 결과적으로 사람들에게 부탁해서 승낙을 받아내는 과정은 생각보다 수월했다.

p111
현실을 직시하자. 남들이 우리를 알아봐주거나 우리 말을 들어 주기만 바라는 것이 아니라 우리를 위해 무언가를 해주기를 원할 때도 있다.

p129
창피함(특히창피한 상황을 피하려는 행동)은 우리 삶에서 중요한 감정으로 작용한다. 그런데도 우리는 창피함이 우리의 행동에서 중요한 원동력이라는 사실을 간과한다. 창피한 마음을 사소하게 취급하는 것이다.

p160
우리는 누군가의 요청을 거절할 때 우리 스스로 얼마나 불편해하는지 모르듯이, 남들이 우리는 거절하면서 얼마나 힘들지도 모르는 듯하다. 그래서 상대가 불편하지 않게 하는 배려 없이, 의도하지 않은 곤란한 상황을 만들기도 한다.

p191
힘을 가진 자리에서는 남듬이 우리의 말과 행동을 어떻게 받아들일지 진진하게 고려하지 않는다는 점을 여러 연구에서 확인할 수 있다. 권력을 가진 자리에 있을수록(남들이 우리의 행동을 어떻게 해석할지 가장 적게 고려할 때) 우리의 행동과 말이 타인에게 가장 크게 영향을 미친다는 점에서 통찰력 있는 발견이다.

p216
애 어떤 사람은 권력을 얻으면 남에게 미치는 영향을 가볍게 보는 데 반해 어떤 사람은 더 크게 인식하고 때로는 자신의 영향력에 많은 책임감을 느낄까? 남에게 미치는 영향을 해석하는 방식이 달라서 그렇다.


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