판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

이 리뷰는 출판사에서 도서를 제공 받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

주변 상가를 보면, 다양한 업종이 존재한다. 그리고 그 중에서 가장 많은 비율을 차지하는 것이 바로 '부동산'이다. 아파트 상가를 보면, 1층 상가의 절반 이상은 '부동산'이 차지하는 경우가 많다. 공인중개사 자격증이 절대평가이며, 국민 자격증으로 불릴 만큼, 많은 사람이 공인중개사 자격증을 취득하였고, 많은 사람이 중개사무소 또는 중개법인을 만들었다. 이러다 보니 중개사무소 또는 중개법인은 공급 과잉으로 시장의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 그래서 대부분 어렵게 살아가고 있으나, 일부 중개사인 경우 엄청난 수입을 거두기도 한다.

책 <판매의 법칙>은 김주환 중개사가 작성한 판매의 법칙에 대하여 다루고 있는 책이다. 김주환 중개사는 강남 상위 1% 빌딩 중개사이자, 100명의 공인중개사가 소속되어 있는 빌딩온의 대표이사로서, 어떻게 상위 1%의 빌딩 중개사가 될 수 있었는지 그 과정에 대하여 다루고 있다. 아무것도 없이 맨몸으로 부동산 중개산업에 뛰어든 그는 자신만의 법칙으로 엄청난 수입을 거둘 수 있었다. 그리고 중개뿐만 아니라 영업에 있어서 적용될 수 있는 전반적인 판매의 법칙을 만들어냈다.

공인중개사로 먹고 살기 쉽지 않다. 물론 높은 부동산 가격으로 인하여 중개 수수료가 높긴 하지만, 그건 일부 아파트 거래가 된 경우를 의미한다. 그리고 실제로 아파트 거래를 해 보면 알겠지만, 하나의 거래에 있어서도 정말 많은 노력이 필요하다. 이 책은 빌딩이라는 세부 부동산을 거래한 저자의 이야기를 담고 있다. 책을 읽다보면 저자가 영업을 정말 많이 공부했다는 것을 알 수 있다. 이 책을 통하여 영업을 위하여 필요한 자세에 대하여 배울 수 있었다.