판로전쟁

판로 전쟁 - 시장을 돌파하는 스타트업 매출 설계 로드맵
박선우 지음 / 성안당 / 2026년 3월

좋은 아이디어는 누구에게나 있다. 아이디어는 현재 우리 삶을 살아가면서 불편한 점들을 기반으로 하기도 하며, 누구에게나 좋은 아이디어는 살면서 몇 개가 주어진다. 그렇지만 그 아이디어를 하나의 사업으로 키워내는 일은 완전히 다른 일이다. 하나의 사업으로 스타트업을 시작하는 것은 쉽지만 당장 시장에 들어가지도 못한 채 사라지는 기업이 많다. 그래서 스타트업이 더 성장하기 위한 가장 기본적인 문제 해결이 바로 판로를 뚫어내는 일이다.

책 <판로전쟁>은 스타트업이 새롭게 사업을 시작하는 경우 어떻게 매출을 만들어낼 수 있을지 그 방법에 대하여 다루고 있다. 박선우 저자는 비즈니스 전략 컨설턴트이자 실전형 창업 교육 전문가로, 판로 개척 분야에 대한 전문가이다. 그래서 책은 팔리는 '판'에 대한 구조와 길을 뚤었다면 실제로 판매하는 '로'에 대한 이야기로 구성되어 있다. 판은 기본적으로 기업 내에서 제품의 생산과 관련된 이야기와 더불어 로는 만든 제품을 다양한 유통 채널을 통하여 로를 만드는 것을 말한다.

새로운 기업이 시장을 개척한다는 것은 매우 어려운 일이다. 정말 새로운 제품이 아닌 이상 기존 제품이 이미 시장에서 자리를 잡고 있기 때문이다. 그래서 비슷한 제품인 경우 기존 제품에 비하여 신규 제품이 당연히 어려움을 겪을 수밖에 없다. 그래서 신규 제품에 비하여 나은 점을 만들어내고, 이를 강조하여 판매할 수 있어야 한다. 이 책을 통하여 스타트업이 어떻게 판로를 구축할 수 있을지에 대하여 알 수 있었다.