<트래픽 설계자>100% 터지는 퍼널 광고 기법_러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김/ 윌북

트래픽 설계자 - 매출 성장률을 높이는 20가지 트래픽 과학 ㅣ 스타트업의 과학 3
러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김 / 윌북 / 2024년 1월

 경제`경영 분야에 관심이 있으시거나 메케팅 관련하여 고민있으신 분들이라면 만나보거나 들어보았을 경제경영 및 마케팅 베스트셀러 시리즈 '스타트업의 과학'의 세 번째 도서 <트래픽 설계자>가 나왔다. 

 책을 만나고 읽어가는 과정에서 책의 표지아 띠지의 저자 소개를 살펴본다. 그런데 이 도서는 저자 소개 대신 '고객이 곧 트래픽이다'라는 내용이 적혀 있었다. 그렇지만 추천 글과 서문을 통해 저자에 대해 알아가고 읽어가면서 조금 특이하게 느껴진 부분은 얼마나 많은 돈을 벌 것인지, 사업이 얼마나 성장할 것인지에 대해 말하는 것이 아니라 오직 어떻게 하면 사람들이 더 빨리 성장 할 수 있을까를 고민했다고 한다. 그리고 이와 관련하여 그의 회사 클릭퍼널스에 대한 이야기가 나온다. 그리고 '꽤 지루한 세릴즈퍼널'이라고 표현하였지만 그 과정에서 나온 도서는 온라인 세일즈퍼널을 구축하는 방법에 관한 전략서가 되었다. 마케터가 온라인에 세일즈퍼널을 구축하는 데 도움을 주는 <마케팅 설계자>가 첫 번째 도서고,  마케터가 방문객을 꿈의 고객으로 전환하는 기술을 터득하도록 돕는 <브랜드 설계자>가 그 다음 도서다. 그리고 마지막으로 이 책, <트래픽 설계자>가 나온 것이다.

 <트래픽 설계자>는 마케터가 트래픽을 꾸준히 유지하는 방법을 배우도록 돕는 도서다. 그렇지만 이전의 방향과는 전혀 다른 방향으로 트래픽에 접근한 것이라고 한다. '일시적이고 비양심적인 운영이 아닌, 여러분의 퍼널을 찾는 사람들이 꾸준히 유입되는 전략적이고 장기적인 모델로 접근'을 말한다. 이러한 표현들이 개인적으로 낯설었기 때문에 그저 이런 내용들이 글로만 적혀 있었으면 이해하기 많이 어려웠을 것 같다. 그렇지만 개인적으로 좋았던 부분은 이 도서는 글로만 설명하는 것이 아니라 이해하기 쉽게 그림이나 도식 등으로 표현되어져 있었다. 

 저자가 수많은 기업을 코칭하고 나서 내린 결론은 훌륭한 무언가를 만드는 데만 온 신경을 쏟는 사람들은 실패 한다는 것이라는 말에 꽤 당황스러웠다. 그런데, 그 이유를 읽고 보니 고개가 끄덕여졌다. 그런 사람들의 가장 큰 문제는 자신의 기업과 제품의 존재 여부를 고객들이 찾아보게 한다는 것이었다. 매년 수많은 기업이 탄생했다가 실패하는 이유는 기업인들에게 '트래픽(방문객)을 얻을 수 있는 기술과 과학'이라는 필수적인 능력이 없기 때문이었다. 이에 대해 비극이라고 표현하였는데, 개인적으로 사업을 하는 사람은 아니지만, 무언가 하고 싶고 목표하는 것이 있어 그것을 만들고 그것을 위해 노력하는 것은 내가 하고자하는 것이 있으니 가능할 것 같다. 그런데 방문객을 얻는 것은 그것과는 또 다른 측면이며, 어려운 내용인 것 같았다. 하지만 그 과정에 관심사가 아니라고 한다고 해도 해결되는 것이 아니었다. 아무리 좋은 제품을 만들어도 알려지지 않는다면 방문객이 없다면, 그것을 누군가가 구매하는 것으로 연결이 되지 않을 것이고 그렇다면 그 당시 아무리 좋은 제품이었다고 하더랃도 혹은 좋은 글이나 기획이었다고 하더라도 곧 뒤쳐진 무언가가 될 수 있겠다는 생각이 들었다. 그런데, 도서에서는 '이 책에 나오는 전략은 지구상에서 물건을 팔 사람이 있는 한 언제까지나 변함이 없을 것이다'라는 표현도 나온다. 제품과 정보를 소비하는 방식이 빠르게 바뀌고 있는 현 시대에도 적용할 수 있는 온라인 광고 불변의 법칙이라 표현은 괜히 붙는 것이 아니었다. 

 또한, 사업이나 돈을 잘 버는 기술이라는 것보다도 '성장'이라는 키워드가 계속 생각나는 도서 였다. 개인적으로 이러한 특징은 이 도서의 장점이라고 생각된다. 그리고  책에서  마주했던 질문이 인상깊다. 개인'꿈의 고객은 누구인가?' 그리고 '그들이 모이는 곳은 어디인가?' 사업이나 경영, 마케팅과 관련된 이야기만이 아니라 무언가를 준비하고 그것을 알려야하는 과정에 있는 이라면 위 질문을 잘 생각해 보면 좋을 것 같다. 결국 내가 무언가를 하려고 하는 것은대부분 나 혼자만의 자리에서 이루어지지는 않는다. 그렇기 때문에 나는 알려야 하고 결국 또 다른 형태로의 트래픽이 필요한 것이다.

 조금 다른 측면일 수 있지만 이러한 과정을 생각해 보는 것에도 도움이 되었다. 엄청난 사업가가 아니라, 알리고 경영해 나가는 자신만의 무언가가 있고 그것을 고민하는 과정에 있으신 분들이라면, 이 도서를 만나며 그 과정을 배워가는 시간이 유용한 도움이 될 것 같다. 또한, 인스타그램, 페이스북, 구글, 유튜브 - 이렇게 네 가지 광고 플랫폼에서 꿈의 고객들로 퍼널을 채울 밥법에 대한 전술도 자세히 설명되어 있으니 책을 읽어나가며 실제로 플랫폼에 적용할 수 있는 유용한 측면도 가지고 있는 도서다. 

* 윌북서포터즈 1기 활동을 통해 도서를 지원받았지만, 

본인의 주관적인 견해에 의하여 작성한 리뷰입니다. 

[100자평] 트래픽 설계자

트래픽 설계자 - 매출 성장률을 높이는 20가지 트래픽 과학 ㅣ 스타트업의 과학 3
러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김 / 윌북 / 2024년 1월

네 가지 광고 플랫폼에서 꿈의 고객들로 퍼널을 채울 밥법에 대한 전술도 자세히 설명되어 있으니 책을 읽어나가며 실제로 플랫폼에 적용할 수 있는 유용한 측면도 가지고 있는 도서다.

[100자평] 무엇이든 해낼 당신에게

무엇이든 해낼 당신에게
남상훈 지음 / 부크럼 / 2024년 3월

스스로에게 말해주고 싶은, 어제의 나와 오늘의 나 그리고 내일 마주할 자신에게 해주고 싶은 문장을 많이 만날 수 있었다. ‘우리‘라는 단어로 글을 마무리하며, 가끔 기댈줄도 알고, 헤맬 수도 있지만 해내 보고, 그럼에도 나아가는 삶을 살아가며 우리 모두 자주 웃고 행복했으면 좋겠다.

무엇이든 해낼 당신에게

무엇이든 해낼 당신에게
남상훈 지음 / 부크럼 / 2024년 3월

스스로 에게 '화이팅!'을 외치며 단단하게 시작하려 했던, 그렇게 다짐했던 새해가 빠르게 허덕이며 흘러가고 어느덧 4월 첫 주의 토요일이다. 올해는 무엇이 그리 바쁘고 정신 없는지, 시간은 흘러가고 근심은 쌓여간다. 다만 근심이 쌓이면 불안과 우울함이 고개를 내밀며 혹시 자신을 찾고 있는 건지 인사를 하려 하기도 해서, 그리 생각지 않으려 외면하며 '모르겠다' 혹은 '그렇구나' 등의 방패막을 쌓아보고 있다. 일은 하다보면 익숙해진다는데, 어찌된 영문인지 여전히 숨을 급히 내쉬고 있다. 언제쯤 편안히 숨을 내쉴 수 있을까? 삶에 그런 순간이 존재하는지, 가끔은 의문이기도 하지만, 그럼에도 내게도 그런 시간이 있었겠지. 또는 다가오겠지 등을 말하며 허덕이는 오늘도 잘 살았을 것이라 말하며, 후- 한숨을 내쉬며 일단 누워보는 나날이 반복되는 2024년이다. 이제는 이게 피로인지, 피곤한 건지, 아니면 마음 탓인지, 감정으로 느끼는 것인지, 아니면 그새 좀 나아지나 싶었더니 다시금 콜록 거리는 감기기운 탓인지,, 총체적인 건지 이것도 모르겠다. 그렇지만 누워서 생각해도, 나는 무너지고 싶은게 아니다. 그저 잘하고 싶고 평안하고 싶고, 괜찮아졌으면 좋겠다.

그래서 그럴까, 이 도서 '무엇이든 해낼 당신에게' 라는 제목이 마음에 들었다. 처음에는 해낼 수 있다는 것으로 보았다가 다가 '해낼'이라는 표현에 잠시 멈추어서 다시 생각했다. 해낼 수 있는- 보다도, '해낼'이라는 표현이 좋았다. 해낼 수 있다고 말하며 무언가 내 안의 용기와 도전을 끄집어 내야하는 것 보다, 그저 지금의 나로서도 '해낼-'이 될 수 있으면 좋겠다는 생각이 들었다.

<무엇이든 해낼 당신에게>는 2022 신인 문학상 수상, 문에지 수필가에 등단한 '남상훈'님의 에세이다. 저자 소개 부분을 읽는데, 책의 전체적인 분위기와 닮아 있었다. '내게 행복디 되는 것이 한두가지로 그치지 않기를 바라며 잘 살기 위해 무엇을 채우기보다 탁한 것을 비워 내려고 애쓰는 사람 혼자여서 자유롭고 혼자인 것이 마음 편하다고 여기며 살고 있지만 가끔은 누군가와 한 우산을 쓰고 싶다는 낭만을 품고 있는 사람'

에세이는 다른 채들과는 다른 매력이 있다. 분명 혼자 읽어가는 것이지만 삶과 생각 그리고 이야기를 공유하며 그 가운데 나누고 소통하게 된다. 다른 도서들 보다도 더 많은 문장을 수집하게 되기도 해서, 에세이를 읽는 다는 것은 문장을 찾아 떠나는 여행과도 같다. 그리고 분명 혼자 눈으로 떠나는 여행이지만, 마치 누군가와 함께 이야기하다 온 느낌, 외롭기보다는 공감하고 용기를 얻게되어 마음에 여운도 많이 남는다.

그렇지만, 담겨진 문장도 도서와 문장들, 이야기 속의 감성과 느낌이 달라 느껴지는 감정들은 다 다르다. 이 책은 특히 '행복, 나다움'이라는 단어를 좋아하시고 응원과 격려를 받고 나누는 과정에서 힘을 얻는 분, 그러한 과정에서 느껴지는 감정과 마음을 풀어 나누고 싶은 분께서 읽어보시면 좋을 것 같다.

소리지르며 큰 소리로 외치는 응원은 아니다. 그 보다는 오히려 지금의 내가 어떻게 바뀌고 변화되어가기 보다는 지금의 나로서 잘 될 수 있다고 서로를 나누기도 하고 스스로에게 다정하게 그리고 믿음을 가지며 전하는 응원과 격려다. 책 안에 담긴 이야기들, 글과 문장은 다정한 듯 단단하고 흐르는 것 같으면서도 쌓아져 간다.

읽어보며 내가 '나'에 대해 생각해 보게 되어지는 부분에 있어 사색하게 되는 부분도 많고, 그러한 과정이 없더라도 읽어가며 스스로에게 말해주고 싶은, 어제의 나와 오늘의 나 그리고 내일 마주할 자신에게 해주고 싶은 문장을 많이 만날 수 있었다. '우리'라는 단어로 글을 마무리하며, 가끔 기댈줄도 알고, 헤맬 수도 있지만 해내 보고, 그럼에도 나아가는 삶을 살아가며 우리 모두 자주 웃고 행복했으면 좋겠다. 무엇이든 해낼 당신에게.

책속의 문장 기록

• 매일은 아니어도 틈틈이 행복해자자, 우리.

• 기회는 준비되지 않은 사람에겐 찾아오지 않는다. 기회가 왔다는 건 아무리 힘들어도 포기하지 않았다는 것이고 무지개를 보기 위해 소나기를 버텨 냈다는 것이다.

• 타인에게 내 행복을 주문하는 행위는 치사량의 상실감으로 돌아올 수도 있다.

• 상황을 탓하지 말고 그것을 마주하는 태도를 바꾸는 사람이 되자. 나만 바뀐다면 덩달아 바뀌는 상황들이 수없이 많아질 테니까.

• 그러니 지금 즐겁게 할 수 있는 걸 놓치지 않고 생각으로 그치기 아쉬운 것들을 경험함녀서 지내려 한다. 무엇을 느끼며 보냈는지에 따라 앞서 다가올 삶이 달라질 테니까. 이것이 밝은 다음으로 나아갈 수 있는 하나의 방법이 될 수도 있으니까 말이다.

• 그러니 속마음을 꾹꾹 누르며 버티기보다 상대방의 행복을 바라보면서 가끔은 기댈 줄도 아는 그런 사람이 되자. '우리'로서 함께 사는 삶을 살아가자.

• 행복을 찾는 것에 시간과 노력을 아끼지 않기를 바랍니다. 이왕이면 우리 모두가 행복한 날을 보냈으면 좋겠습니다.

• 그때의 내가 있었으니 지금의 내가 된 거라고. 딱 그 저옫의 마음만 쓰기로 한다. 흘러가는 시간 앞에서 내 믿음을 믿고 조금씩 나아갈 뿐이다. 어제보다 조금 더 나은 내가 되기 위해 마음을 쓰고 하루를 써 내려가야겠다.

*출판사로부터 도서를 지원받았지만, 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 라라제빵소

라라제빵소
윤자영 지음 / 북오션 / 2024년 4월

개인적으로 사람을 살리는 빵이라는 것을 시작의 소재로만 사용한 것이 아니라 처음과 끝을 아우르는 주제이자 중심이 된 부분이 좋았다. 꼭 빵이 아니더라도, ‘사람을 살리는 무엇‘ 혹은 ‘나를 살리는 00‘을 다시금 생각해 보게 된다.