고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

*출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 읽고 작성한 주관적인 리뷰입니다.

어떻게 보면 '상대를 움직여 원하는 것을 얻는 방법'은

비단 비즈니스에서만 필요한 것이 아니라

정말 우리 생활 가운데 필요한 기술이지 않을까?

이런 생각이 책을 보며 들었다.

그리고 특히 그런 기술의 필요성을

시회생활 가운데 느끼고 있고

필요성이 느껴지는 만큼

이러한 측면에서의 나의 부족함도 인지하고 있기에

이 책의 내용이 궁금해졌다.

이 책은 '경제`경영'으로도 분류 할 수 있다.

하지만 나는 블로그에서 '자기계발' 카테고리에 저장하고 싶었다.

내가 이 책을 읽는 목적은

비즈니스상의 협상을 넘어

삶과 생활에서의 협상기술이기 때문이다.

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과연 '협상'이라는 것은

어떻게 시작해야하며

어떻게 진행시켜야 하는 것일까?

나는 이 질문을 계속해가는 것이

이 책을 읽어가는 방법일 줄 알았다.

그런데 이 질문은

첫 페이지를 펼치면서 달라지기 시작했다.

협상 전에 이미 협상은 시작된 것이다.

<고수의 협상법> 신용준 지음 / 리텍 콘텐츠

협상을 하지 않는 것도 하나의 협상 전략이다.

<고수의 협상법> 신용준 지음 / 리텍 콘텐츠

협상을 서로 마주 앉아서 '협상'이라고 공식적 선포가 있으면서 시작되는 것이 아니었다.

그러한 측면에서 생각하면 굉장히 '협상'이라는 단어의 폭이 좁아진다.

협상을 인생에서 필요한 기술임을 인식하고

이러한 기술을 나의 생활에서 적용하기 위해서는

'인생 자체가 협상'이라는 관점이 필요했다.

책의 모든 내용을 담을 수는 없지만

기어에 남는 내용과 적용해보고 싶다는 생각이 난 내용을 조금 적으면

우선, 가장 기본적인 것 같지만,

뛰어난 협상가와 평범한 협상가의 차이에는

'공통사항에 대한 발언'의 차이가 있었다.

사소한 것 처럼 보이고 당연히 그것은 인식하는 것 아닌가 하는 생각이 들 수 있지만,

상황에 따라 저자가 자주 쓰는 말을 적어 주어서

그 문장을 읽어보니, 그러한 사소한 차이가

시작이 되는 흐름을 다르게 잡아 줄 수 있다는 것이 느껴졌다.

그리고 처음 이 기술을 접한 것은 소설책에서의 내용이지만,

심리법칙에서도 만나는

여러 책에서 만나게 된 협상의 기술이 있었다.

바로 'yes set'

이것은 '상대방에게 tes'가 나오는 대답의 질문들을 하고

연이어 'yes'를 말하게 하는 기술이다.

상대방에게서 연이어 'yes'를 끌어낼 수 있다니

생각만 해도 일이 잘 풀리는 기분이 든다.

'yes set' 전략은 익숙해지도록 연습을 하면

실제로 유용하게 적용할 수 있을 것 같다.

그리고 '협상'에 대해 다룬 다른 책과의 차이로서

이 책의 강점 중 하나는 '협상 스타일에 따른 전략 수립 비법'을 알려준다는 것이다.

유형은 '강압, 문제해결, 타협, 회피, 양보'로 나뉘는데.

스스로 테스트지에 체크하며

자신의 협상 전략을 확인할 수 있다.

또한 그러한 협상 스타일에 대한 정보와 주의할 점

, 협상 스타일 사용하는 방법들이 나와있어서

스스로 자신의 협상 스타일을 확인하고

생활 가운데 어떻게 적용하는데 유용할 것으로 생각된다 .

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이 외에도 '기법', ' 전략''등이 붙는

다양한 협상 비법들이 나온다.

'협상'이라는 단어를 비즈니스의 시선으로만 국한하지 않고

삶과 생활, 관계의 시선으로 생각해보게 되었다.

좁은 측면의 협상보다

인생의 측면의 협상으로 생각하며

이 책을 만나보시면 유익한 시간이 되실 것 같다.