징비록 난중일기를 다시 읽게 만드는 책입니다

징비록×난중일기 코드 - 류성룡과 이순신의 위대한 만남
김정진 지음 / 넥스트씨 / 2025년 10월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.



징비록×난중일기 코드
류성룡과 이순신의 위대한 만남
김정진(지은이) 넥스트씨 2025-10

징비록은 좋은 책입니다. 저자 김정진 선생은 징비록의 가치를 세계 역사에서 ‘수상이 전쟁을 지휘하고 그 과정을 직접 쓴‘ 3권의 책으로 꼽습니다. 카이사르의 갈리아전쟁기, 처칠의 제2차세계대전, 류성룡의 징비록입니다.
임진왜란 7년 전쟁의 아픔과 교훈을 정리한 실패의 기록입니다. 일본에서 이 책을 가져가 출판하여 징비록 붐이 일어났다고 하니 대단한 내공이 있습니다. 서애 류성룡 선생은 자신의 경험, 시대의 실패, 정책적 오류(바보 선조의 무능, 당쟁, 잘못된 판단) 등을 과감없이 정리하여 후대에 같은 비극을 되풀이하지 않기를 바랬지만 300년 후에 일제침략으로 이어졌습니다. 무엇보다 류성룡의 공과에는 이순신을 발탁하고 지켜낸 과정이 참으로 큰 부분입니다.
난중일기도 좋은 책입니다. 좋다 못해 엄청난 책입니다. 전쟁의 현장에 있던 이순신 장군이 직접 남긴 일기로 감정, 건략, 백성, 조정, 현장, 그날의 날씨까지 모든 것이 담겨져 있습니다. 읽다 보면 전투 상황, 전략 판단, 병사들의 고통, 조정의 모함, 개인적 슬픔까지 모두 적혀 있어 전쟁 중에 이렇게 기록을 남길 수 있는가 감탄하게 됩니다.

그런데 이 두 종의 책을 합쳐서 읽어내는 비밀코드 해법입니다.
1 징비록 속에 ‘이순신 전기‘를 담았다 (맞습니다. 깜짝 놀랩니다)
2 징비록은 선조의 추악한 민낯을 드러낸 ‘군주론‘이다.
3 남의 나라에 의존하지 말고 자주국방하라.

1부는 ‘불멸의 명장, 이순신은 누구인가?‘입니다.
고니시와 요시라의 반간계 첩보전이 무섭습니다. 거기에 덥석 넘어가는 선조는 안타깝습니다. (이미 의심의 씨앗이 있었으니 넘어가는거지요)
윤두서와 원균의 중상모략이 서글픕니다.
선조는 이순신을 죽이기 위해 반대할 것같은 류성룡을 지방으로 보내버립니다. 류성룡은 한달 만에 복귀하고 보니 이순신은 감옥에 갇혔고 최후의 수로 사직서를 무려 8차례 제출합니다. 이원익, 정탁, 심희수, 김명원, 이정형, 노직, 최원, 곽영은 이순신 장군 편을 들어줍니다.
살아있을 적에 23전 23승을 기록한 불멸의 이순신입니다. 파직을 한번만 겪은 것이 아닙니다. 젊은 시절에 강등도 당했습니다. 이때도 백의종군을 했습니다.
류성룡의 이순신 인사 작전은 대단합니다. 선전관, 정읍 현감, 고사리첨사, 만포진첨사, 진도군수, 가리포첨사, 드디어 전라좌수사로 임명합니다. (나중에 최고의 인재 추천 사례로 평가받습니다)

2부는 난중일기에 대한 설명입니다. 왜 이렇게 기록을 남겼을까 하는 의문으로 분석합니다.
1 자기성찰과 내면의 다스림 ; 일기를 쓰는 장점이죠.
2 치밀한 전투 준비 ; 준비 상황, 병사 상태, 군함 제작, 수리, 무기 점검, 군량, 군사 정보 등을 기록했습니다.
3 전쟁 기록의 필요성 인식
4 공식 보고서에 담기 어려운 진실을 남기기 위해
5 부하의 잘못과 공적을 기록
6 마지막 유산
이 부분을 읽고 나니 난중일기가 다시 보입니다. 저는 왜 매일 날씨를 기록했을까 하는 것이 궁금했는데 군사 정보였습니다. (그러고 보니 군시절에 매일 날씨를 체크했던 것이 생각나네요) 왜 저리도 힘든 시기에 일기를 썼을까 하는 의문이 풀립니다.

3부는 ‘잊혀진 영웅, 류성룡‘입니다. 류성룡은 임진왜란의 영웅입니다. 이순신을 발탁하고 보호하며 조선을 다시 세웠습니다. 조선의 멸망 직전까지 몰렸던 혼란 속에서 중심을 잡고 국정을 운영합니다. 노년에 징비록을 남긴 것이 큰 업적입니다. 젊은 시절, 양명학, 맹자를 읽고 퇴계 이황에게서 배웠습니다. 저도 읽어보고 싶습니다.
서애선생 전기이면서 선조의 이야기가 나옵니다.

내부(內附, 명나라로 도망가겠다)하는 것이 원래 나의 뜻이다. (103p) ; 벽제에서 도망갈 생각
역적의 자식놈이 저런 참람한 말을 하다니! (135p) ; 10살 아이를 고문하면서 하는 말
선조의 명언이로군요. 그는 ‘나라의 개념이 없고 왕권 유지가 전부였다‘는 탁월한 견해가 나옵니다.

이율곡의 십만양병설이 조선조 1584년 김장생이 만들어낸 가짜뉴스였습니다. 이 대목은 참으로 ‘역사란 무엇인가‘를 생각하게 합니다.

4부는 ‘국보 징비록은 어떤 책인가‘ 입니다. 세 가지 비밀이 숨겨져있었습니다. 책 사이마다 들어있는 이순신 전기, 선조의 추악한 민낯, 자주 국방의 기대가 들어있습니다.

나는 제독의 화가 풀릴 때까지 계속 사과했다. 그러면서 나랏일이 이 지경에 이른 것을 생각하자 나도 모르게 눈물이 흘렀다.
159p, 징비록
임진왜란이 끝나고 류성룡은 모든 내용을 과감없이 기록합니다. ‘지난 잘못을 징계하고 앞으로 재난을 미리 막는다’는 생각입니다. 백성들의 고통, 조정의 혼란, 관리들의 모습, 전쟁의 원인,과정,결과, 정책의 오류 등이 들어있습니다. 국가가 위기를 맞을 수는 있습니다. 적군이 처들어오는데 어쩌겠습니까. 그러나 ‘어떻게 극복해야 하는지‘는 역사를 통해 배워야 할 수 있습니다.

5부는 ‘징비록×난중일기 속으로‘입니다.
류성룡의 20가지 전쟁 전략 보고서가 올라옵니다.
굶주린 백성은 군사로 활용해 포상할 것
정보원을 풀어 적의 동태를 탐색할 것
간첩을 색출하고 아군 식별법을 마련할 것
요충지 방비와 명군과의 연합을 준비할 것
흩어진 군관을 소환해 전력으로 삼을 것
병사 가족을 위로하고 전사자에 포상할 것
무기 재고를 파악하고 화포장들을 복귀시킬 것
도망간 수령들을 기한 내 복귀시켜 업무를 재개할 것
곡식을 제공하는 자들에게 공명첩으로 포상할 것
공과 실적에 따라 공정하고 신속히 상벌할 것
212-215p,
대단합니다. 나머지 10개도 궁금한데요.

구성이 좋습니다. 임진왜란의 전개와 위기의 순간을 두 책의 교차하는 시각으로 재구성합니다. 일본의 침공전에 모략모략 들려오는 예상, 무작정 밀리는 전투, 참혹한 전쟁과 희생, 드디어 당포 해전, 당항포 해전, 율포해전으로 시작된 이순신 장군의 승전 소식, 하늘에서 내려왔다는 천군 명나라의 원조입니다. (이것들은 도대체 뭘 한건지...)
중간에 명나라에서 선조더러 물러나라고 했는데 류성룡이 사신 척금, 사헌을 만나 무마합니다. 하. 이때라도 물러났어야 했습니다.

부하 정운이 죽고 이순신 장군은 시를 한편 적습니다.
아! 인생이란 반드시 죽음이 있고 嗚呼 人生必有死
죽고 삶에는 반드시 천명이 있나니 死生必有命
사람으로서 한 번 죽는 것은 진실로 아까울 게 없건마는 爲人一死固不足
오직 그대 죽음에 마음 아픈 까닭은... 惜君獨可傷者
죽음을 무릅쓰고 앞장서 나아가서 決死掛席 冒刃先登
왜적들 수백 명이 한꺼번에 피흘렀다... 倭奴數百 一時流血
267p,
애타는 심정이 절절하게 나타납니다. 전문을 찾아보니 더욱 명작입니다.

백만원에 오무라이스를 살수있을까

평범한 오므라이스에 숨은 경영전략 - 만 원짜리 상품, 어떻게 100만 원에 팔릴까
가키우치 다카후미 지음, 이경미 옮김 / 지니의서재 / 2025년 11월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

평범한 오므라이스에 숨은 경영전략
만 원짜리 상품, 어떻게 100만 원에 팔릴까
가키우치 다카후미 (지은이), 이경미 (옮긴이) 지니의서재 2025-11

부가세는 모든 물건에 부가하는 세금이지요. 나쁜 단어입니다. 그러나 부가 가치는 멋진 말입니다. 가치에 더하면 놀라운 일이 일어납니다. (나먄 놀라나) 오무라이스를 백만원받는다는 말에 저건 거짓말이지 하고 읽어가는데 아하 그렇구나 부가가 되면 가능하겠네 끄덕이게 됩니다.

1장은 ‘가치의 결정은 무엇인가‘입니다. 제품이 일부는 폭발적 인기를 얻고, 일부는 외면당하는 이유는 ‘기술력’, ‘가격’이 아니라 고객이 느끼는 ‘부가 가치’에 달려 있습니다. 아이돌 굿즈나 명품이 높은 값을 받는 이유는 기능보다 ‘소속감’, ‘희소성’, ‘감정적 애착’이 부가 가치를 더합니다.
부가 가치(새로운 만족을 창조),
기존 가치(당연히 존재하는 기본적 효용),
불필요 가치(노력 대비 의미 없는 요소)입니다. 소비자의 감정과 경험을 움직이는 부가 가치 창출은 그저 가격을 올리는 것이 아니라 고객이 ‘지불할 이유’를 제공합니다. 더 나아가 성공은 부가 가치의 창조이고, 실패는 ‘가치 부족’에서 비롯됩니다.

2장은 ‘부가 가치를 현실로‘ 만듭니다. 부가 가치는 대기업만이 쓰는 것이 아닙니다. 작은 가게나 개인도 즉시 실천할 수 있습니다.
‘일본에서 두 번째로 맛없는 가게’라는 역발상 마케팅은 부정적 요소를 유쾌한 차별점으로 바꿔 부가 가치를 만들어냅니다.
부가할 수 있는 가치는 상품만이 아니라 업무, 서비스, 인간관계에서도 적용 가능합니다. 핵심은 ‘남이 느끼는 의미를 끌어올리는 것’입니다. 부가 가치는 사소한 세심함, 진심 어린 배려, 예상 밖의 체험 등 작은 요소에서 키울 수 있습니다.

3장은 ‘평범한 나를 특별하게‘ 만드는 방법입니다.
나의 잘못은 무엇일까요. 부족하다는 오답입니다. 자신의 부가가치를 충분히 보여주지 않은 겁니다 (갑자기 자기개발로 가네요) 그렇다고 자신의 성격이나 능력을 바꾸는 것이 아니라 ‘관점을 바꾸는 것’입니다. 똑깉은 행동을 해도 ‘나는 무엇을 더할 수 있는가’라는 질문을 던질 때 가치가 달라집니다.

4장은 ‘가치를 높이는 사람들의 생각 습관‘입니다. 먼저 구체적인 ‘단 한 사람’을 생각하고, 진짜 고객 가치를 발견합니다. 대다수를 노리지 않고 한 명의 감동을 목표로 삼을 때 오히려 정확한 보편적인 매력이 만들어집니다. 장인의 손맛, 정성 어린 포장 등은 ‘감정적 만족’이라는 가치를 만들고 ‘명쾌한 전달력’도 부가 가치의 한 부분입니다.

마지막 5장은 역시 핵심노하우로 15가지 기술을 전수합니다.

관점을 세분화해 새로운 해석을 시도하는 ‘있는 관점과 없는 관점’,
시장을 살펴보고 기존 의미를 재해석하는 ‘재정의화’,
표현 방식을 바꾸어 전달의 신선함을 주는 ‘표현 전환법’,
독자층을 정확히 칮은 후에 방향을 뒤집는 ‘방향 전환법’
우리도 자주 쓰는 외국의 가게가 들어오는 ‘이동법‘
등 재미있는 아이디어가 들어있습니다.
1234장에서 가볍게 넘어가다가 5장에서 핵심비법들이 폭발합니다. 누군가는 이중 하나만 가지고도 팩 한권을 쓰겠습니다.

이 책의 장점은 ‘부가 가치’ 개념을 오므라이스, 아이돌 굿즈 등으로 풀어내어 이해하기 쉽게 만든 것이 첫번째고, 개념과 아이디어로 끝내지 않고 실천 가능한 15가지 구체적 기법을 제시해 개인, 조직, 누구나 실제 행동에 옮길 수 있게 돕습니다.

따라하고싶은 투자 방식

워런 버핏 투자 방식 - 3시간 만에 만화로 마스터할 수 있는 책
구와바라 데루야 지음, 강모희 옮김, 베지코 만화 / 지상사 / 2025년 10월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

워런 버핏 투자 방식
3시간 만에 만화로 마스터할 수 있는 책
구와바라 데루야, 강모희 (옮긴이), 베지코 (만화) 지상사 2025-10

두꺼워서 읽히지 않는 워런 버핏의 인생, 투자법을 3시간 만에 독파할 수 있습니다. (사실 1시간만에 읽었습니다) 이렇게 간단하게 읽으니 그동안 못읽었던 벽돌책을 다시 볼 힘이 생깁니다.

서장은 ‘오마하의 현인’ 워런 버핏의 삶입니다.
기나긴 인생을 6개로 가볍게 요약합니다. (남의 95년 인생을 이렇게 쉽게 보다니요)
6살에 콜라 6병을 팔아 5센트를 법니다. 경마 예상 잡지를 팔고 아이들을 모아 신문배달을 시키고 (남다르네요. 보통 배달을 할텐데...) 골프장에서 버려진 공을 모아팝니다.
바로 2페이지에서 부자가 됩니다. ‘쓸 돈은 들어올 돈보다 적게‘라는 정신으로 무장합니다.
‘부자가 되고 싶은 목적을 명확히‘ 해야합니다. 버핏은 자립하기 위해서였다고 합니다.
돈이 불어나는 복리를 활용하고, 원칙을 지킵니다. 버핏도 젊은 시절 경마에서 돈을 잃었답니다.

1장은 ‘장기적인 관점‘입니다.
장기적인 관점으로 보면 매일의 등락에 웃고 울지 않습니다.
주가는 항상 기업의 가치를 반영하지 않습니다. 거기에 틈새가 있는거군요.
주식을 매도하는 이유는 세 가지!!
① 투자 판단이 틀렸을 때
② 우량기업이었지만 초뱐의 기세를 잃었을 때
③ 훨씬 유망한 기대주로 환승할 때
(거의 웬만한 경우의 수는 다 들어있는데요)
우량기업은 30년, 50년도 가지고 있습니다. 가능하면 영구 보유하라고 합니다. 주가는 변해도 좋은 기업의 경쟁력은 시간이 지날수록 강화된다고 믿습니다.
20대에 주유소 사업은 실패했습니다. 그럼 실패도 꽤 하지만 성공이 많아 상승한게 아닐까요.

주식 투자를 고려할 때, 사람들 대부분은 주가의 변동과 시장 트렌드만 보는 데 반해, 워런 버핏은 ‘상품 그 자체가 장기간 생존할 수 있을지를 먼저 판단해야 한다. 그 종목을 살지 말지 고민하는 것보다 훨씬 결실이 크다고 생각하지 않는가‘라고 반문하였다.
46p, 상품 그 자체에 대해 숙고한다

2장은 손해를 막는 법입니다. 이거 중요하죠. 버핏 격언(첫 번째 원칙은 절대 잃지 않는 것)에도 나오는 말입니다.
납득할 때까지 철저하게 기업을 조사합니다. 왜 주식을 매수하는지 한편의 논문을 쓰기 전까지 사지말라고...
1973년 워싱턴포스트 주식을 사고 급락했는데 3년을 버텨 회복했다고 합니다. (사기 전에 조사를 안한거 아닌가)
투자 종목을 엄선하고 빚은 자산의 4분의 1까지만 집니다. 기업이 내미는 숫자를 의심하고 때때로 회사를 재검토합니다. 원칙이 분병한 사람입니다.
투자 기회를 놓쳤다고 실패한 것이 아니라, 위험한 투자를 하지 않았기 때문에 성공적인 선택이라는 긍정 마인드입니다.

3장은 ‘스스로 생각하는 습관‘입니다.
누구의 추천, 다른 사람의 머리에서 나온 생각은 기대하게 만들지요. 남을 ‘따라서 투자하지 읺습니다.‘ 투자에 실패해도 손실을 보상해주는 사람은 없으니까요.
시장의 예측은 대부분 틀리기 때문에 ‘주가가 오를까’가 아니라 기업의 장기적 가치, 경쟁력, 재무 건전성을 스스로 분석해야 합니다. ‘수파리 사고방식(기본기를 익히고 자신 나름의 해석을 추가하고 크게 도약)’합니다.

4장은 타이밍입니다.
야구는 삼진이면 끝나지만 투자에는 삼징이 없습니다. 좋아하는 공이 올 때까지 기다립니다. 1년에 딱 한 번 성공하면 된답니다. (왜 몇년을 묵힌 내 주식은 계속 마이너스일까요. 수파리를 못해서인가 봅니다)
평소에도 업계 지식을 공부하면 투자할 때 망설임이 없습니다. 이건 좀 부럽네요.
원칙을 지키면 위기 속에서 기회가 옵니다.

5장은 시장을 대하는 관점입니다.
‘다른 사람들이 탐욕적일 때는 몸을 사리고, 주위가 주저하고 있을 때는 탐욕스럽게‘ 행동합니다. 하락장은 기회입니다. 남들과 같은 짓을 하면 안됩니다. 일확천금 소문은 대부분 사실이 아닙니다... (아니었군요)
자신의 실력을 과신하지 말라고 강조합니다. 성공하면 좋은 운에 감사하고 잘난 척하지 말라고 합니다. ‘주식은 내가 자신을 소유하고 있다는 것을 모르기 때문‘입니다.

6장은 좋은 습관입니다.
좋은 습관은 성공을 위한 큰 힘이 된다
1일 1시간을 자신에게 쓴다
일상생활에서부터 ‘능력 범위’를 준수한다
중요하지 않은 것은 ‘No’라고 거절한다
‘탐욕’은 손해를 부른다
지식보다 인내와 냉정함이 중요하다
160-177p
좋은 습관은 성공에 큰 힘이 되며, 나쁜 습관은 인생을 무너뜨립니다. 건강을 챙기고 자신이 잘하는 일과 못 하는 일을 분명히 하고 그 안에서 움직입니다. 프랭클린 자서전같습니다.

7장은 의외로 ‘다른 사람과 어울리는 법‘입니다. 자신보다 뛰어난 사람을 곁에 두고, 존경할 만한 인물들과 일하며, 우수한 사람을 고용합니다.
나이불문 뛰어난 사람과 일합니다.

8장은 부자의 철학입니다. 단순한 부자가 아니라 ‘오래 행복하게 사는 부자’입니다. 부는 사회로부터 잠시 맡아둔 것이라 여기며, 자녀에게 전부 물려주지 않고 사회에 기부함으로써 긍정적 순환을 만듭니다. 절약하고 감사하며 행운이라 생각한디면 겸손하게 샬 수 있습니다.

가치투자 개념, 기업 분석 요령 등을 글로만 보면 머리 속이 점점 산으로, 숲으로 들어갑니다. 매 페이지 그림으로 숨쉴 수 있게 해주어 이해가 빠르고 직관적입니다. 읽는 시간보댜 서평쓰는 시간이 더 길게 된 좋은 그림책이었습니다.

카피라이팅 대백과

카피라이팅의 정석 - 간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지
간다 마사노리.기누타 준이치 지음, 김지윤 옮김 / 현대지성 / 2025년 10월

* 네이버 디지털감성 e북카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

카피라이팅의 정석
간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지
간다 마사노리, 기누타 준이치, 김지윤 (옮긴이) 현대지성 2025-10

역시 간다 마사노리!의 신간입니다. 처음 등장할 때부터 대단한 마케터구나 생각했는데 이제 공식 100가지를 들고 나왔습니다. 573페이지의 마케팅, 카피라이팅의 대백과입니다. 파는 것, 하는 것이 많아 뭐하는 사람인지 모르지만 책 내용을 대충만 읽어봐도 카피라이팅의 세계를 깊이 파고 들어간 사람입니다. 게다가 스토리텔링도 좋습니다. 일본에 카피라이팅이 없던 시절에 시작하여... 귀에 쏙쏙 꽂힙니다.
그나저나 무슨 할 이야기가 많아 500p를 이어나갈 수가 있는걸까요. 어쩌면 카피라이팅은 이 책 외에는 더이상 없다는 듯한 느낌입니다.
핵심은 3가지!
1 피아노 카피
2 영어 실수
3 두 명의 젊은이
이 3가지 카피 이야기를 거의 모든 장에 걸쳐 계속 끓여 먹습니다. 영양분이 끝없이 우러나오는 사골국물입니다.

모두 9장에 부록 2개로 꽉 찬 구성인데, 시작에 ‘로드맵‘으로 구성과 핵심을 먼저 알려줍니다. PMM 시트, 체크리스트. 버터넛 체크리스트... 거기에 각각의 장 마지막에 ‘이 장의 포인트‘만 읽어도 책 내용은 짐작합니다. 이런 부분 대단합니다. 자기 이야기에 자신있는 사람들이 이런 짓을 하지요. ˝요약만 읽어도 충분하지만 결국 내 이야기를 더 듣고 싶을걸˝하고 속삭이는 듯합니다.

1장은 매출을 부르는 카피라이팅의 마법.
핵심은 ‘매출을 부르는‘ 연결입니다. 판매를 일으켜야 합니다. 광고에서 매출로, 페이지에서 상품에만 집중하고 낮은 진입장벽으로 고객을 유입합니다. 리스폰스 광고는 고객이 즉시 반응하도록 유도하는 실전형 글쓰기입니다.
전설의 세일즈 레터 3편을 소개합니다.

2장은 ‘3초 승부‘입니다. 버터넛이 나옵니다.
15가지 패턴에 66가지 프레임을 조립하고 임팩트를 더합니다. 아니, 저걸 어떻게 3초 안에... 나 뒷단에서 이렇게 치열하다를 이야기하고 싶은가 봅니다.
방법 제시, 질문, 문제 제기, 비밀 공개, 타깃 지정, 가정(만약...), 권유, 정보 제공, 대비(성공과 실패), 조건 제시, 지시어 활용, 스토리, 지시, 차별화, 유니크. 모두 15가지 입니다. 어디선가 본듯한 느낌이었는데 바로 ‘무조건 팔리는 카피 단어장‘, 자신의 저서를 소개합니다. 이 15가지 패턴 안에 66개를 넣었습니다. 이쯤 되면 뭔가의 족보같은 기분입니다.
BTRNUTSS(버터넛)은 8가지 키워드, Benefit, Trust, Rush, Number, Unique, Trendy, Surprise, Story의 앞자만 따온겁니다. 그냥 단어만 가져온 것이 아니라 사례로 드는 패턴도 소개합니다.

3장은 매출이 나오는 상세페이지입니다.
상세페이지를 상세하게 설명합니다. 여기에는 제품 정보만 넣을 것이 아니라 읽다보면 구조에 빠져 설득이 되어야 합니다. 헤드라인으로 주목하게 하고, 오프닝으로 공감하며,
바디카피에 설명으로 베네핏, 증거·근거(신뢰), 오퍼(제안), 특전(보너스), 리스크 리버설(안심 약속), 한정(희소성), 마감(긴급), 클로징으로 결심을 일으키고, CTA로 행동을 요구합니다. (인스타에서 댓글로 ‘대박‘ 달아주세요 하는 것이 바로 CTA였습니다. 왜들 저런 짓을 하는거지 궁금했습니다)
어쨌든 흔히 보는 페이지를 이렇게까지 연구합니다.

4장은 ‘꽂히는 카피의 본질‘입니다. ‘팔리는 것은 문장이 아니라 시장에 맞는 아이디어‘입니다. 아무리 문장이 좋아도 (글 을 잘 쓰면 글을 팔아야 하는거죠) 시장과 고객 인식과 어긋나면 안팔립니다. 저자가 만든 PMM을 극찬합니다. 누가 무엇을 해서 어떻게 되었는가를 알아야 합니다.
흔히 범하는 오류 두 가지가 있습니다.
1 자기 중심의 메시지
2 고객의 니즈를 과신한 추상적 표현.
해결 방법은 핵심이 되는 말들을 하나로 압축하고 데이터를 바탕으로 베네핏을 구체화합니다.

5장은 온라인 설득의 공식입니다. PASONA를 발전시킨 PASBECONA가 나옵니다.
PASONA : Problem – Agitation – Solution – Offer – Narrow down – Action 문제점 명확화, 문제 부각, 해결, 제안, 범위 한정, 행동 유도 (99년 저자 발표)
PASBECONA : Problem(문제) → Affinity(친근) → Solution(해결) → Benefit(혜택) → Evidence(증거) → Contents(내용 확장) → Offer(제안) → Narrow down(적합) → Action(행동)
사례로 나오는 페이지 분석은 저자의 상품입니다. 이 사람 어디까지가 진실인가요.

​6장은 PMM 서치 시트입니다. 5가지 사전 질문을 던집니다. 질문만 따라가면 해결이 보이는 것이 특징입니다. ‘누가 무엇을 해서 어떻게 되었나’의 문장으로 정리하면 세일즈 메시지의 중심 축이 나옵니다.

7장은 계약 성사율을 높이는 32가지 라이팅 기술입니다. 웹소설마냥 제목에 모든 것을 적어놓습니다. 32개의 기술을 팔리는 문장 완성법, 설득 문장 공식, 문장 완결 기술의 3파트로 나누어놨습니다. 무치하게 산만한데, 되새길 내용이 많습니다.

베네핏은 고객에게 어떤 변화가 생기는가의 질문을 끝까지 밀고 가야 한다.
베낄 때는 틀을 베끼지 말고 아이디어의 구조를 베껴라. (사고의 방식)
33분 33초 안에 초안을 완성하라.
CTA는 ‘자기 선언형‘으로 쓰는 것이 강력하다
줄 바꿈은 전략이다.
문장은 읽는 것이 아니라 보는 것이다.
문장은 반드시 묵혀야 한다. 시간이 지나면 어색함이 드러난다.
혼자 교정할 때는 소리 내어 읽기
325-430p,
모든 내용은 필요한 정보를 가장 짧고 읽기 쉽게 전달해야 합니다. 압축을 하는 것이 아니라 ‘편집‘을 잘 해야 합니다.

8장은 ‘인터넷에서 매출을 만드는 카피라이팅 무기들‘입니다. 제목은 이렇게 잡아놓고 오프라인 마케팅까지 온갖 잡다한 이야기들을 모아놨습니다. 메일 카피라이팅, 이메일 마케팅, 스텝 메일(시리즈 발송) 전략... 결국 하나라도 알려야 한다고 주장합니다. 고객의 한 클릭을 유발하여 매출을 일으키고 점점 극대화하고 싶어합니다.

9장은 ‘간다 마사노리 카피라이팅 조언 29가지‘이지만 짜투리 글들을 모았습니다. 약간 세스 고딘 스타일이 느껴집니다. 슬슬 읽으면 별거 없어보이는데 꼼꼼하게 읽으면 남는 것이 있습니다. 철학이 숨어있습니다. 카피라이팅이란 무엇인가. 글쓰기인가. 생각하는 방식이라고 합니다.

이렇게 다 읽으면 그럼 백개의 공식은 뭘까 궁금할 때에 특별부록으로 100가지 공식의 제목들을 망라하고 찾아볼 수 있게 색인을 붙여놓습니다.

통신교육으로 악기를 마스터할 수 있을런지,
비밀스런 문장을 몇 개 더 읽는다고 영어를 잘 하게 될런지,
신문을 본다고 25년후에 앉는 자리가 직원의 자리에서 사장의 자리로 바뀔런지 모르겠지만 광고를 보고 따라 하고 싶게 만들어줍니다.

불안은 안전하면 사라집니다

우리는 불안을 감염시키고 있는가 - 다미주 세계로 연결된 우리는, 서로의 세계가 된다
스티븐 W. 포지스.세스 포지스 지음, 서주희 옮김 / 하나의학사 / 2025년 9월

* 네이버 책과 콩나무 카페 서평단 자격으로 작성한 주관적인 리뷰입니다.

우리는 불안을 감염시키고 있는가
다미주 세계로 연결된 우리는, 서로의 세계가 된다
스티븐 W. 포지스, 세스 포지스 (지은이), 서주희 (옮긴이) 하나의학사 2025-09-15

일단 시작부터 다미주가 무슨 뜻이지, 무슨 세계인가 의문이 듭니다. 서문에 한 문장으로 요약해줍니다.

우리가 얼마나 안전하다고 느끼는지가
신체적, 정신적 건강과 행복에
결정적인 영향을 미칩니다.
15p, 다미주 이론이란 무엇인가요.
한 문장이라지만 어라? 하게 되는 문장이지요. 생각하는 것이 아니라 느끼는 것입니다. 12개 뇌신경 중의 하나인 미주신경vagus nerve이 다수poly있는 겁니다. 분노와 두려움의 시대를 살고 있는 우리는 사실 방랑자vagus인데 현실에 적응하느라 머물러 사는 주민이 되었습니다. (어쩐지 제가 화를 많이 낸다고 생각했는데 그런 시대랍니다)

제일 먼저 신경계, 그것도 자율신경계를 이해합니다. 심장이 뛰고, 폐가 숨을 쉬며, 동공이 확장하는 동작들은 의식적으로 하는 것이 아닙니다. 할일이 얼마나 많은데 그걸 계속 의식하고 있겠습니까. 그들(?)은 자동으로 작동합니다.
우리 인간은 자율신경계를 통해 세상을 경험합니다. 자율신경계는 ‘세상을 경험하는 렌즈’입니다. 안전, 위험, 위협 여부를 감지하고 심리적, 신체적 반응을 일으킵니다. 동결freeze 효과는 심각한 위협 상황에서 발생하는 정지 반응입니다.

신경지neuroception는 안전과 위험을 자동으로 감지하는 시스템입니다. 우리가 인지하기 전에 이미 우리의 몸이 반응을 준비합니다. 2장에서 멋진 개념이 나옵니다. ‘트라우마는 심리적일 뿐만 아니라 생리적‘이라 합니다. 비슷한 소음이나, 특정 단어를 생각해 내는 데 어려움을 겪는 이유가 그렇습니다.
1 우리의 신경지는 타고났지만, 이전의 경헝이나 조건화에 따라 조정됩니다.
2 우리의 신경지는 현재의 자율신경 상테에 따라 다르게 작용합니다.
3 신경지는 학습 없이도, 태어날 때부터 작동하도록 내장되어 있습니다.
61-64p, 트리거 경고
신경지는 적황녹색 신호를 이해합니다. 녹색은 안전, 황색은 위험 가능성, 적색은 생명의 위협으로 즉각적인 셧다운을 시도합니다. 적(위험)이냐, 녹(안전)이냐 두가지가 아니라 중간의 애매한 황색이 있습니다. ‘놀이‘와 같은 것이 여기 속합니다. (다미주이론 재미있습니다) 그래서 도표로 정리하면 7가지 상태가 3가지 신호로 반응합니다.

본격적으로 미주신경이 나옵니다. 미주신경은 자율신경계에서 핵심 역할을 하며, 안정과 치유, 사회적 유대감 형성에 영향을 줍니다. 호흡의 힘을 통해 미주신경의 활성을 조절할 수 있는데 깊은 호흡은 신경계적 안정감과 스트레스 완화를 돕습니다. 그러나 미주신경에 어두운 면이 있습니다. 현대 미주신경은 완화 기능을 하는 반면 고대 미주신경은 경직, 억제 상태를 일으켜 고립을 강화합니다.

다미주 이론(Polyvagal Theory)은 자율신경계의 세 가지 회로를 설명하는 것이 시작입니다. 초기에는 단순 신경 반응으로 생각되었으나, 사회적 연결의 본질, 인간의 정서 조절, 트라우마와 회복력까지 발전합니다. ‘사회적 행동 자체가 효율적인 미주 자극의 형태‘라고 봅니다. (멋집니다) 노래, 대화, 기도, 호흡, 경청, 연주, 교류같은 활동입니다.
뒷부분의 심박변이도(HRV), 호흡동성부정맥(RSA)은 뭔소리인지 몰라 슬쩍 넘어가는데 그 뒤에도 계속 나옵니다. 수치가 중요합니다.

5장은 ‘연결과 상호 조절‘입니다. 상호 작용이 중요한 이유로 유명한 게임 심즈The Sims로 예를 듭니다. 그저 하루를 잘 보내는 것이 목적인 게임입니다. 기본 욕구를 충족하면서 다른 캐릭터들과 대화하면서 사회적 상태를 채웁니다. 인간도 마찬가지랍니다.
인간은 타인과의 연결을 통해 신경계의 안정과 조절을 얻습니다. 상호 조절 1단계는 대면(얼굴 대 얼굴) 상호작용으로 눈 맞춤, 표정, 목소리 등은 신경계에 바로 영향을 끼치는 안전 신호로 기능합니다. 2단계는 친밀감입니다. 옥시토신 호르몬이 단순히 사랑에서만 나오는 것이 아니라 사회적 유대와 신뢰, 애착을 강화하는 시스템으로 밝혀졌습니다. 상호 조절은 타인의 감정·신체 신호에 반응해 안전을 느끼며, 사회적 뇌가 발달하는 기반이 됩니다.

6장은 트라우마와 중독입니다. 트라우마는 사건 자체만이 아닙니다. 신경계가 그 사건에 어떻게 반응했는지에 따라 달라집니다. 안전감이 결여되면 좋았던 장소도, 세상의 모든 곳이 트라우마의 방아쇠가 될 수 있습니다. 안전감이 생기면 (말리부의 아름다운 절벽 위의 센터) 회복에 좋은 영향을 줍니다. 인간은 ‘위험앞에서 항상 도망치지 않습니다‘ 회복탄력성은 고난을 겪으면서 트라우마로 남지 않도록 견디는 능력입니다.
여기서 핵심은 ‘안전한 사회적 행동, 다른 사람들과 함께하는 놀이가 트라우마에 대한 회복력을 키울 수‘가 있습니다.

7장은 펜데믹으로 안전을 지키기 위해 고립되는데 고립되고 나니 고립, 불확실성으로 안전하다고 느끼지 못하는 자율신경계가 있습니다. 펜데믹의 역설입니다. 이거 재미납니다. 바이러스를 막기 위해 고립, 격리, 비대면의 조치가 오히려 신경계가 안전을 느끼는 데 필요한 사회적 상호작용, 대면 접촉, 상호 조절을 방해합니다.

8장은 ‘직장에서의 다미주 이론‘입니다. 휴일이나 퇴근 무렵에 갑자기 일이 밀려옵니다. (그럴 수 있죠. 있나?) 숱하게 경험하는 일입니다.

사회는 우리에게 참고 일하라고 요구합니다. 계속 분투하라고 합니다. 우리의 느낌은 사소하고 중요하지 않다고 말합니다.
213p, 직장에서의 다미주
이런. 이런 말을 하는 인간은 뭔가요. 자율신경계를 계속 황색에서 적색으로 넘어갑니다. 일만이 아닙니다. 고객평가, 인사평가, 출퇴근길, 사무실공간... 모든 환경이 적색으로 만듭니다. 이 모든 문제를 해결할 방법이 있습니다.

안전감 투사하기 ;
얼굴 사용하기 (친구 앞에 있는 것처럼 얼굴 전체로 미소 짓는 것을 연습합니다. 편하게 하라는거죠),
안전한 얼굴 찾기 (군중 속에 친근한 얼굴에 집중한다)
루틴 찾기 (동작, 콧노래 등으로 몸을 진정시킵니다)
운율있게 대화하듯 말하기 ; 딱딱한 톤이 아니라 말에 운율을 넣습니다. 직접 이야기하듯이 말합니다.
읽지 말고 말하세요 ; 대화를 하라는 거네요
호흡 조절 ; 긴 들숨과 짧은 날숨으로 교간신경계를 활성화합니다.

9장은 교육입니다. 학생들이 안전하다고 느끼는 것이 중요하며, 괴롭힘, 배고픈 상태, 학교 디자인 등이 신경계 상태에 영향을 줍니다. 무조건 안전감을 줘야 합니다.

10장은 느닷없이 수감입니다. 교도소는 황색, 적색 신호가 강하게 순환하는 환경입니다. 상호 조절은 접견, 예술, 연극 프로그램 등에서 가능합니다. 다미주 이론으로 안전감을 살리면 더욱 효과적인 수감생활이 될 수 있습니다. (그렇다고 합니다)

이 책의 장점은
불안한 상태에서 안전감을 강화하여 황색, 적색 신호를 줄일 수가 있습니다.
불안하다 > 신경계가 위험 상태를 감지하고 있다 > 사회적 상호작용이 안되고 있다의 순서로 이해할 수 있습니다. 쳇바퀴를 바꿀 수 있습니다.
다미주 이론으로 직장, 학교, 강연, 펜데믹상황, 교도소까지 모든 환경에 확장하여 실천 가능한 통찰을 전해줍니다. 7장까지 이론 부분은 너무 멋져서 정작 현실의 적용은 조금 아쉬웠습니다.