[마이리뷰] 글로벌 비즈니스 승리의 법칙

글로벌 비즈니스 승리의 법칙 - 다국적 기업에는 주인이 없다
이병승 지음 / 클라우드나인 / 2022년 12월

글로벌 비즈니스 승리의 법칙
다국적 기업에는 주인이 없다
이병승 (지은이) 클라우드나인 2022-12-12

10년간 미국에서 유틸리티 설비를 수입하여 국내시장에서 판매를 하다가 합작회사를 차립니다. 그런 후에 글로벌 회사의 임원으로 20년 이상 경험한 이야기가 술술 흘러갑니다.

미국 기업의 운영자 데이브가 합작을 하기 위해 만난 자리에서 한마디 합니다.
벤, 당신은 매출 20억짜리 회사의 100퍼센트 지분을 가진 오너가 되고 싶은가, 아니면 200억짜리 회사의 50퍼센트 지분을 가진 동업자가 되고 싶은가?
24p.
캬. 멋진 말입니다. 스티브잡스가 평생 설탕물만 팔고 살거냐는 말에 덜컥 회사를 옮긴 사람이 있죠. 한마디는 참 중요합니다. 회사를 다섯배 키워준다는데 안할 수가 없는 거죠. 그렇죠? 규모는 열배지만 지분이 반으로 줄으니 다섯배 맞겠죠.
그런데 자세히 들어가보니 이 사람은 인수, 합병, 판매의 대가입니다.

다국적 기업의 생리는 이익을 좇는 것이다. 이익을 좇는 과정에서 불법이 아니라면 모든 방법과 수단을 동원하여 이익을 키우려 한다. 이때 ‘사람‘의 역할이 매우 중요하다. 데이브처럼 탁월한 전략가이자 협상가가 회사를 만들고 키워낸다. 시스템도 중요하지만 다국적 기업에서도 탁월한 리더의 역량은 회사의 성장과 생존을 좌우한다. ‘F‘사의 탄생 배경을 보더라도 복잡한 이합집산, 즉 인수합병과 권모술수에 가까운 협상을 통해 덩치를 키우고 성장을 했다.
37-38p. 1장 다국적 기업의 생리를 이해하라
회사를 성장시키는 방법은 기존 사업을 성장시키거나, 다른 기업을 인수합병하는 방법 두개라고 합니다.

그런데 회사의 합병이 떡하니 돈넣고 사업자를 내는게 아닙니다.

간단한 지분인수가 아닌 사업양수도의 복잡한 방법을 택하는 것일까? 그건 합작 이전에 발생한 문제로 생긴 돌발부채는 기존 회사가 책임지고 새롭게 설립된 합작회사는 그 이후에 발생한 문제만 책임지면 되도록 하기 위해서이다. 돌발부채는 회계장부상에서 누락된 잠재적 부채를 말하는데 기존 회사에 직접 투자하는 방식은 새로운 합작파트너도 공동책임을 지게 되어 있다.
예를 들어 합작 이전에 생산된 제품이 합작 당시에는 인지하지 못했지만 합작 이후에 심각한 하자가 발생했다고 치자. 이를 해결하기 위해 큰 비용을 지출해야 한다면 새 투자자도 함께 책임을 져야 한다. 이를 인지하는 순간 잠재적으로 하자처리가 필요한 모든 제품에 이 비용에 대한 충당금을 설정해야 한다. 다시 말해 합작 당시 인지하지 못한 손실이 그만큼 생기는 것이 된다. 만일 이를 인지하고도 충당금을 설정하지 않으면 분식회계가 된다. 사업양수도 방식은 이를 회피하기 위해 흔히 택하는 합작 방식이다.
48p.
라고 합니다. 이런 글은 한번 읽으면 이해가 되는데 다시 읽으면 갑자기 어려워집니다. 큰일입니다. AI나 파이썬같은 것만 이해가 안되는게 아니라 이런 말도 어렵습니다.

다국적 기업에서 대개 회의 참석자는 어떤 생각도 말할 수 있다. 사장이 주관하는 CEO가 주관하든 이미 제시된 큰 레벨의 정책 방향에 벗어나지만 않으면 의사 개진이 자유롭다. 회의를 주관하는 사람의 역할도 다양한 아이디어를 더 많이 제안할 수 있도록 사기를 고무하고 제안된 아이디어가 각자의 다른 관점에서 활발히 검토하게 하여 모두가 합의할 수 있는 최선의 결론을 도출하게끔 의사진행을 주재하고 이견을 조율할 뿐이다.
그들의 문화는 중요한 의사결정을 CEO 한 사람이 독점하는 것이 아니다. 전문가들로 구성된 스태프들이 다양한 관점에서 문제점을 찾아내 분석한 내용을 모두 취합한 뒤 모든 팀이 함께 검토한다. 팀별로 의견의 차이가 크면 사장이나 CEO의 조율을 거쳐서 최종적인 결정에 대한 합의를 유도한다. 사장이나 CEO가 전문가 집단인 스태프의 의견을 무시하고 일방적으로 결정을 내리는 경우는 드물다.
2장 다국적 기업의 조직문화를 이해하라 73
요즘 우리 회사도 누구나 이야기하는 시대여서 많이 자유로워진 듯합니다. 윗사람들이 말하기만 하다가 듣는 분위기가 되었습니다. 글로벌의 영향인가 봅니다.

2장의 5편. 반칙도 게임의 룰이다에서 영화 마진콜을 멋지게 해석합니다. 영화를 재미있게 봤지만 저게 도대체 무슨 논리인가 생각했는데 게임과 규정으로 이해하니 이제 이해가 됩니다. 그리고 어느 회사인지 궁금했는데 골드만삭스였네요.

모든 것을 지배하는 것은 게임의 룰이며 각자는 그 범위 내에서 자신의 이익을 극대화하기 위해 노력할 뿐이다. 결국 모든 판단에 대한 책임은 스스로 져야 한다는 인식이 강하다. 반칙도 게임의 룰 일부이며 페널티를 받고도 이길 수 있다면 그렇게 해야 한다는 생각인 것이다. 그들은 법과 규정에 벗어나지 않는 한 서면으로 된 약속이 아니면 번복해도 문제가 안 된다고 생각한다. 미안한 마음도 전혀 없다. 그렇다고 해도 법과 규정을 위반하지 않았다면 주위에서도 공식적으로는 문제 삼지 않는다.
93p.
몰랐던 비즈니스의 일면을 새롭게 이해되는 대목입니다.

그러다가 5, 6장에서는 본사와 결별하는 수순을 밟게 됩니다. 보통 소송을 하면 이기거나 지는건줄 알았는데 몇년을 싸우다가 합의를 합니다. 이것도 다국적기업의 모습인가 봅니다. 한참 일하는 와중에 소송을 하게 되면 피곤할텐데 끝까지 해내는 모습이 대단합니다.

끝나고 나니 27년을 일했다고 합니다. 비즈니스 뿐만 아니라 인생 승리의 법칙입니다.