잘파는 사람은 이렇게 팝니다

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 - 사는 사람의 심리와 패턴을 읽는 세일즈 고수의 기술
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2022년 10월

안녕하세요 리엔토 입니다

오늘 리뷰할책은 [잘파는 사람은 이렇게 팝니다] 입니다

책 제목이 직관적 입니다. 세일즈 영업에 대한 책인데 저자는 10여년간 세일즈 컨설턴트로 활동한 사람으로서 심리와 패턴을 토대로 이책을 출간한거 같습니다. 저도 영업을 해봤고 영업도 당해본 사람으로서 심리적인 요소가 참 작용을 많이 한다고 판단했는데 이 책은 그러한 내용을 잘 집필한거로 보여집니다.

위에서도 언급한거처럼 이 책은 두파트로 나눠져 있습니다.

1.잘파는 사람은 이렇게 말합니다

2.잘파는 사람은 이렇게 팝니다

세부 목차에 있는 내용은 전혀 어려움이 없는 내용입니다. 실제 업무에 적용할만한 내용들이 많습니다. 그리고 알고 있지만 실천하지 못했던 내용들까지도 목차로 잘 정리되어 있습니다.

이책의 강점은 위 사진 처럼 각종 영업 상황을 구체적으로 명시하였습니다. 실전 사례를 갖다 붙여 놓았다고 해도 충분할 만큼 재밌는 상황이 많이 있습니다. 근데 실제 영업하는 사람 입장에서는 위와 같은 내용이 상당히 도움이 되는건 사실입니다. 시중에 있는 많은 영업에 관한 책들이 주로 본인의 경험담 이렇게 해야 하고 이렇게 해서 이런 결과가 나왔다. 이런 내용뿐이라 영업이라는것이 맥락은 동일하다고 하지만 본인이 속한 영역에서 접목하기가 쉽지 않은것이 사실입니다. 그러나 이책은 다양한 분야 다양한 업종을 설명하였으며 대화체로 되어 있는 내용들이 바로 실전에 가서 써먹기에 너무 좋은 그런 내용들 뿐입니다.

그리고 영업을 나가기에 앞서 스스로의 영업 상황을 돌아보고 다양한 질문들에 답하고 써보고 수정해보고 하는 과정을 통해서 준비된 영업자로 발돋움 할수 있는 내용입니다 ^^

저는 위 내용이 가장 기억에 남았습니다.

잘파는 사람은 누구보다 미소를 잘 활용하면서 사람과의 만남을 통해 먹고 마시는 상황으로 만들어서 제안을 하고 상대방에게 동의를 얻어내는 과정이 영업하는 사람에게는 제1의 영업방식이기 때문에 다시 한번 위 내용을 되새기며 오늘도 잘파는 사람이 되고자 노력합니다.

이 책은 영업의 현장에서 열심히 근무하는 실무자이 읽기에 최적의 책이라고 생각합니다. 저 또한 저 뿐만 아니라 후배들에게도 추천해주고 싶은 그런 책이였습니다. 잘 읽었습니다~