말의힘

설득의 언어학 - 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘
상드린 쥐페레.스티브 오즈발.파스칼 지각스 지음 / 페이지2(page2) / 2026년 5월

❤️도서협찬❤️《 설득의 언어학 》
ㅡ상드린 쥐페레, 스티브 오즈발, 파스칼 지각스

● 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘

➡️ “당신의 언어는 사람을 움직이고 있습니까?"

✡️ 일상 대화부터 광고 카피, 정치 연설까지 상대의 뇌가 즉각 반응하게 만드는 언어 설계법


ㅡ'심리 언어학' 이라는 말이 조금은 낯설게 들리지만, 사실 우리는 이에 대해 너무나 잘 알고 있다.
우리 속담에는 이미
"말이 아 다르고, 어 다르다"
"말 한마디로 천냥 빚 갚는다" 라는 것이 있기 때문이다.

똑같은 현상을 볼 때,
누군가는 '반이나 남았다' 고 하고, 또 누군가는 '반 밖에 안 남았다' 고도 한다.
같은 것을 의미하는 데도, 말에서 느껴지는 어감이 달라서 듣는 사람에게 다른 영향을 준다.
이렇게 말에 따라 사람의 심리도 달라지는 데, 심리언어학은 바로 이런 부분을 연구하는 학문이다.

많은 학자들은 오랜시간 언어가 인간의 사고방식에 영향을 미친다고 생각하고 연구해 왔다.
"문장구조나 은유는 메시지를 이해하는 방식에 영향을 미치고, 그 이해는 특정상황에서 우리의 행동과 태도에까지 영향을 미친다"

이를 바탕으로 이 책에서는 모두 10가지 현상을 살펴본다.
첫째는 주의력으로, 어떤 언어구조를 선택하는 지에 따라 주의를 다른 곳으로 이끌 수 있다.
둘째는 단어와 문법구조의 선택인데, 의도를 말하지 않고도 특정선택을 유도하는 방법이다.

셋째는 설득과 가장 자주 연결되는 언어구조로 전제를 살핀다.
넷째는 암시적 의사소통인데, 말하지 않고도 생각을 전달할 수 있다.
다섯째는 설득에서 은유가 하는 역할이다.
여섯째는 단어가 전달하기도 하고 만들기도 하는 고정관념에 주목한다.

일곱째는 쓸모없다고 여겨지는 말버릇 같은 단어의 세계로 안내한다.
여덟번째 말하기 스타일을 다룬다.
아홉번째는 기만적이거나 오류가 있는 논증인 궤변, 의사소통의 어두운 면을 이야기한다.
마지막으로 열번째는 언어가 잘못된 정보를 타인의 마음에 심는 도구가 될 때 나타나는 의사소통의 해로운 영향을 다룬다.

이 열 가지는 모두 일상 대화에서 특히 강력한 영향을 발휘하는 것들이다.
사례들을 보면 저절로 고개가 끄덕여질 만큼 오늘 하루동안에도 수많은 대화를 통해 느끼고 겪은 일들이다.
고대에는 수사학이라는 학문이 주요 과목일 정도로 말을 중요하게 여겼다.
현대에도 심리언어학을 잘만 공부하면, 지금 무슨 일을 하든 어떤 인간관계에서도 자신에게 유리한 방향으로 이끌 수 있겠다는 생각이 든다.


[ 포레스트북스 @forest.kr_ 출판사에서 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다 ]
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