인간의 심리로 보는 경제

승자의 저주 - 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성
리처드 탈러.알렉스 이마스 지음, 임경은 옮김, 최정규 감수 / 리더스북 / 2026년 3월

❤️도서협찬❤️《 승자의 저주 》
ㅡ리처드 탈러, 알렉스 아마스

●인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성!

➡️. 30여 년의 추적과 방대한 현장 데이터가 증명한 행동경제학의 압도적 승전보!

✡️. 합리성이라는 환상을 벗어던질 때, 비로소 불완전한 투기장의 질서가 보인다.


ㅡ'행동 경제학(Behavioral Economics)' 이라는 분야가 있다.
이는 인간의 실제 행동을 심리학적, 사회적, 정서적 관점에서 분석하여 경제적 의사결정이 어떻게 이루어지는지를 연구하는 학문이다.

지금이야 많은 연구들로 인해 당연하다고 생각하겠지만 이 연구가 처음 나왔던 당시에는 획기적인 이론이었고 이 책을 쓴 리처드 탈러는 이 연구로 2017년 노벨 경제학상을 수상하기 까지 했다.
이 책은 행동경제학을 연구한 그의 논문들을 모아 책으로 출간된 것이고 <승자의 저주>는 논문 중 하나의 제목이기도 하다.

사실 우리는 일상에서 종종 얼토당토 않은 소비를 하고 경제와 직결된 결정을 바보스러울 정도로 이상하게 할 때가 있다.
전통 경제학에서는 인간이 합리적인 소비를 하기에 품질이 좋고 가격 경쟁력이 있는 제품은 수요가 올라가고 그로 인해 높은 가격이 형성된다고 보았다.
그러나 실제 인간은 그다지 합리적이지 못하다. 충동구매가 흔하고 광고와 이미지에 의해 저품질 고가격의 물건도 구매하며 쓸모없는 소비도 자주 한다.

이성적으로 생각해보 면 너무 우스운 일이다.
이런 부분을 보고 경제학자들은 인간의 심리에 주목했다. 경제학과 심리학의 콜라보가 시작된 것이다.
이 책은 논문으로 완성된 책이라 리처드 달러 외에도 공동 연구자로 로빈 도스, 콜린 캐머러, 대니얼 카너먼, 잭 네치, 매슈라빈, 조지 로웬스타인 등의 학자들도 등장한다.

그들과 함께 다양한 사례들을 연구하면서 전통 경제학에 반하는 연구들이 나왔다.
이것이 바로 '행동 경제학' 이다.
'승자의 저주' 에서는 이기고도 눈물 흘리게 되는 아이러니한 상황이, '협조' 에서는 인간이 이기적이기만 한 것이 아니라는 것, '최후통첩게임' 에서는 보이지 않는 상도덕이라는 존재한다는 것을 볼 수 있다.
'초기부존효과, 손실회피, 현상유지 편향' 에서는 비합리적인 이상현상들이 보이고 '불획실한 선택의 심리학' 은 인간이 변화에 반응하는 것을 볼 수 있다.
그 외에도 인간의 비합리적인 의사결정 방식은 생각보다 많았다.

적어도 돈 앞에서 만큼은 인간이 굉장히 이성적이고 합리적일 것 같다는 편견이 무너진 셈이다.
예를들어, "심리적 회계" 개념 같은 것은 추상적인 '심리' 라는 단어와 철저히 논리적인 '회계' 라는 단어가 양립할 수 있다는 것에 놀라게 된다.
그런데 이런 사례들이 무수히 많다.

과거 학교에서 경제를 배웠을 때, 시장은 가만히 두면 '보이지 않는 손' 에 의해 알아서 잘 움직인다고 했다.
하지만 인간이 이리도 비이성적이라면 비정상적으로 흔들릴 때, 일정부분은 외부에서 개입해야하는 것이 아닌가? 하는 생각이 든다.
물론, 뛰어난 학자들에 의해 다 연구되고 있겠지만 나는 이 책으로 새로운 것을 많이 알게 되었다.

나는 경제를 움직이는 사람이 아닌 평범한 소비의 주체다.
그래서 이 책을 통해 나의 소비와 시장참여방식을 다시금 생각해 보았다.
역시, "열길 물 속은 알아도, 한 길 사람 속은 모른다" 고, 인간은 참 특이한 존재다.


[ 웅진지식하우스 @woongjin_readers 출판사에서 도서를 지원받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다 ]
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