고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

협상에 대해서 이렇게 진지해져 본 적이 있었는지 책을 읽고서야 알았습니다. 협상은 내가 원하는 것을 상대방에게 요구해서 원하는 것을 얻는 것인데 사회생활을 하다 보면 영업, 거래관계. 직업적 성공, 승진, 인간관계 연봉조정 등 사실 매일매일 협상의 연속이었습니다. 염세주의자 철학자 쇼펜하우어는 이렇게 얘기했다. “삶은 욕망과 권태 사이를 왕복하는 시계추와 같다. 그러니 욕망으로 인한 고통에서 벗어날 수 없다.” 쉽게 풀어 얘기하자면 욕망이 달성되면 권태를 느껴 힘들게 된다. 그래서 다른 욕망을 추구하게 되는데 결국 현실과의 괴리감 때문에 또한 힘들어지게 된다. 결국 쇼펜하우어의 말처럼 꾸준히 욕망을 추구하는 것이 인간이며 불완전한 인간의 속성으로 인해 결국 고통스럽다는 것이다. 그의 말을 통해 얻은 나의 통찰은 어차피 인생은 욕망을 추구하고 그 자체가 고통스럽다면 힘들어도 좀 더 가치있는 욕망을 인생의 목표로 삼는다면 최소한 의미는 있지 않을까 하는 것입니다.

[고수의 협상법]에서는 인생 전반적으로 유용하게 사용할 수 있는 실전 비즈니스 사례 위주로 다루면서 단순히 물건 흥정에서 중요한 비즈니스 협상까지 인생 자체가 협상의 연속이라는 것을 알게 될 것이다. 이때 이 책에서 언급한 살라미 전술, 더블 바인드 기법, 레드 헤링 기법과 같은 협상 기술을 사용하고 적용할 수 있다면, 여러분의 인생의 중요한 승부처에서 마주하는 협상을 최대한 성공적으로 이끌 수 있을 것이다. “누군가를 절대적으로 의존하지 않고 사람들이 당신을 의존하게 만든다면 인생이라는 협상 테이블에서 반드시 승리할 것이다.”

이 책을 통하여 인생에서 크고 중요한 목표 또는 눈앞에 놓인 작고 현실적인 목표를 협상을 통해 달성하는 방법을 새롭게 배울 수 있습니다. 인생 전반적으로 유용하게 사용할 수 있는 실전 협상 기술들을 쉽고 현실적으로 다루고 있으므로 협상 기술을 이해하고 일상생활에 적용할 수 있다면 인생의 다양한 목표들을 좀 더 빠르고 효과적으로 높게 달성할 수 있고 자기계발에도 도움이 되는 책입니다.

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