지금 당장 폐업할 것처럼 팔아라

지금 당장 폐업할 것처럼 팔아라
김종언 지음 / 모티브 / 2026년 4월

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

제목만 봤을 때 부동산 관련 책인줄 알텐데 이 책은 영업과 마케팅의 본질을 저자가 던지는 강렬한 메시지가 담겨있다. 마지막 기회라는 관점에서 오늘이 마지막 영업일이라면 어떻게 할 것인가 질문으로 시작해서 우리에게 상황 제시와 함께 답을 알려준다.

이런 상황은 영업일만 해당되는 것이 아니라 우리가 직장 생활에서 겪는 프로젝트 든 업무든 이것을 적용해 볼 수 있다. 그럼 불필요한 설명을 줄이고 핵심적인 가치만을 전달하려고 우리는 애쓸 것이다. 이것이 핵심이다. 고객중심 사고에서 “이게 왜 필요한가”를 재궁성해서 결과적으로 팔아야 한다고 이책은 말한다.

이 책을 통해 업무 태도에도 변화가 있었다. 단순히 시간을 갖고 하는 업무가 아니라 이게 내게 마지막 기회의 업무라면 어떻게 상사를 설득 시킬 것인가 마음속에 질문을 던지고 일하게 되었다. 그러자 불필요한 것은 사라지고 명확해지고 선명한 일로 바뀌었다. 즉 형식이 아니라 결과와 설득력에 집중하게 되어 업무의 효율성도 올라갔다.

이 책은 단순히 기술이 아니라 태도와 관점을 이야기 한다. 이 책은 영업 마케팅 담당자나 설득력을 요하는 자리에 있는 사람들, 그리고 프로젝트를 하고 있는 직장인 들에겐 꼭 필요한 책일 것이다. 한번에 업무 태도가 바뀌지 않을 수 있지만 이 책을 읽고 나서 조금이나마 깨닫고 실천해 본다면 이 책이 바라는 대로 우리의 업무도 바뀔 것이다.

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