하버드 로스쿨 협상 수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

책의 제목만 봤을 때 협상을 하려면 어떻게 해야 하는지 성공 사례를 담아 놨을 법한데 이 책은 실패한 협상을 통해서 어떻게 하면 성공으로 이끌것인가를 알려주는 책이다.

협상할 때 실패했다고 거기서 안주 하는 것이 아니다. 실패를 하더라도 그 실패를 교훈삼아 계속 도전을 하다 보면 언젠가는 성공 협상테이블에 앉아 있는 자신을 발견할 것이다.

‘실패는 성공의 어머니다’라는 명언도 있듯이 이 책은 실패해다고 포기 하지말고 더 학습해서 성공의 길을 안내해주는 안내서이다.

누구나 실패하고 나면 좌절감 그리고 우울감에 사로잡혀 있게 된다. 그러나 그 감정을 딛고 일어서서 협상 테이블에 앉아 있는 자만이 성공의 맛을 즐길 수 있다.

이 책이 흥미로운 점은 저자가 오랜 연구와 교육 그리고 경험을 바탕으로 협상에 대한 개념과 전략을 우리 독자들에게 알려준다는 것이다.

저자가 강력하게 말하는 협상 5단계는 수용하기 – 분석하기 – 올바른 인사이트 얻기 – 약점 버리기 – 협상테이블로 돌아가기다. 협상이 실패했을 때 이 5단계를 거쳐 다시 협상테이블로 돌아가면다면 결국은 실패를 교훈삼아 성공의 여지를 더 높일 수 있는 것이다.

그리고 실패할 때 느끼는 감정의 곡선은 우리가 한번은 겪어 봤을 감정들을 다루고 있다.

부정, 불안, 분노, 슬픔, 수용, 문제해결의 감정은 내가 어디쯤에 있을까 라는 자기 자신의 위치를 파악할 수 있고 각각의 감정들을 느끼는 나 자신에게 귀 기울일 수 있다.

단순히 성공에 대한 자기계발서가 아닌 실패해도 일어날 수 있는 용기를 주는 수업 교과서라 생각이 든다.

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