[100자평] 정신과 의사가 알려주는 말하기 수업

정신과 의사가 알려주는 말하기 수업 - 말하는 대로 술술 풀리는 대화의 심리
마스다 유스케 지음, 이용택 옮김 / 이너북 / 2025년 11월

대화는 재능이 아닌 기술이다, 말하는 대로 술술 풀리는 정신과 의사의 대화 기술!

[서평] 하버드 로스쿨 협상 수업 : 무조건 이기는 협상 전략, 하버드 협상 프로그램!

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

현익출판에서 출간한 '하버드 로스쿨 협상 수업'입니다. 크게는 국가 간의 무역이나 협정 등을 체결하는 것에서부터 시작해서 작게는 시험에서 높은 점수를 받으면 아버지가 용돈을 준다는 등의 과정들은 모두 협상의 범위 안에 포함된다고 할 수 있는데요, 이러한 협상에 있어서 가장 중요한 것은 상대방을 얼마나 잘 설득한 뒤에, 내가 원하는 바를 최대한 챙겨올 수 있는지라고 할 수 있습니다. 똑같은 내용의 협상을 진행하더라도 이 설득의 과정을 제대로 수행해 나가지 못한다면 그 결과는 천지차이가 날 정도라고 하니 협상에 있어서 어떤 차이가 이러한 결과를 불러오는 것인지 정말 궁금하게 느껴지네요. 그런 점에 있어서, 이 책은 전 세계의 경영자들과 변호사를 포함한 협상 분야의 권위자들이 모여서 만들어 낸 하버드대학교의 협상 관련 고급 교육 과정인 '하버드 협상 프로그램'의 내용을 바탕으로, 협상에서 반드시 승리하게 만들어주는 5단계 프레임워크에 대한 내용들을 들려주고 있습니다.

'하버드 로스쿨 협상 수업'의 저자인 조슈아 와이스는 미국 하버드대학교 글로벌 네고시에이션 이니셔티브의 창립자이자 '하버드 협상 프로그램'의 선임 연구원으로, 협상이란 분야에 있어서는 국제적으로 인정받는 여러 연구들을 직접 진행해 오면서, 기업이나 정부, 국제기구 등의 다양한 조직들을 대상으로 컨설팅과 협상 교육 프로그램 또한 꾸준히 제공 중이라고 하는데요, 이번에 출간한 이 책을 통해서는 진정한 협상가는 실패를 통해서 더 나은 방법을 빠르게 배우고 더 세련된 협상 방법을 적용하면서 협상 테이블에서도 우위를 선점한다는 점을 강조하면서 어떤 딜에서도 모두 통하는 협상의 필승 전략에 대한 내용들을 하나부터 열까지 차근차근 들려준다고 합니다. 책의 목차를 살펴보니, 이러한 내용을 뒷받침하는 협상의 5단계 프레임워크에 대한 내용을 바탕으로 협상에서 우리들에게 부족했던 기술과 전략이 무엇인지를 차례대로 들려주는 모습을 볼 수 있었습니다!

대부분의 자기계발 도서에서는 우리들이 어떻게 대화를 이끌어나가야 성공할 수 있는지, 협상을 어떻게 진행해야 하는지와 같이 '성공'의 방법만을 이야기할 뿐, 실패에 대한 내용은 거의 하지 않고 있는 모습을 볼 수 있는데요, 하지만 사람이라면 누구나 실패를 한 번쯤은 겪기 마련이기 때문에 이러한 실패를 통해서 무엇을 배우고 어떻게 극복해 나갈지를 먼저 알아두는 것이 중요하다고 할 수 있습니다. 그래서, '하버드 로스쿨 협상 수업'에서는 협상에서 실패를 하는 경우에 다시금 협상 테이블로 돌아가기 위해서 필요한 과정들을 5단계의 프레임워크로 나누어 하나씩 설명해 나가는 과정을 진행하고 있는데요, 협상 실패의 유형과 그로 인한 심각성에 대한 내용들을 살펴보고 대부분의 사람들이 협상에서 실패했을 때에 실패의 과정 속에서 미래의 더 나은 협상을 위한 배움을 놓치게 되는 원인들을 들려주는 점이 꽤나 흥미롭게 다가오네요.

그리고, 본격적으로 앞서 언급했던 각 프레임워크에 맞춰서 [수용하기 / 분석하기 / 올바른 인사이트 얻기 / 약점 버리기 / 협상 테이블로 돌아가기]의 내용에 따른 협상 관련 전략들을 분석하고 우리들이 스스로 깨우침을 얻을 수 있도록 협상 전문가가 제시하는 질문들을 답변해 보는 시간을 가질 수 있는 점도 꽤나 마음에 들었습니다. 이러한 과정들을 통해서 세계적으로 이름을 날리는 협상 전문가들이 탄생했다는 사실도 저자가 들려주는 내용들에 대한 신뢰를 끌어올려주는 것 같네요.

그 밖에도, '하버드 로스쿨 협상 수업'에서는 실패의 과정들을 완벽하게 분석하고 그 속에서 더 나은 단계로 나아갈 수 있는 배움의 과정을 진행하면서 다시금 협상 테이블로 돌아가 협상가로서 승리하기 위해 필요한 자세와 설득 기술 등에 대한 전문적인 지식들도 알려주고 있어서 큰 도움이 되었는데요, 부록으로 편향 및 협상 게임과 관련된 업계 용어와 그에 대한 설명도 들려주고 있어서 정부 및 기관, 여러 기업들 안에서 최고의 협상가가 되기를 원하는 모든 분들에게 강력 추천할 만한 협상 전문 가이드북이었습니다. 저도 협상 프로그램의 내용들을 이번 기회에 확실하게 배워둬서, 회사나 일상생활 속에서 언젠가 한 번쯤 꼭 써먹어보는 기회를 가져봐야겠습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] 하버드 로스쿨 협상 수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

무조건 이기는 협상 전략, 하버드 협상 프로그램으로 알아보는 프레임워크 5단계!

[서평] AI는 인간을 꿈꾸는가 : 인간과 기계의 경계는 어디인가?

AI는 인간을 꿈꾸는가 - 인간과 비인간, 그 경계를 묻다
제임스 보일 지음 / 미래의창 / 2025년 10월

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

미래의창 출판사에서 출간한 'AI는 인간을 꿈꾸는가'입니다. 이제는 AI가 만들어낸 영상과 목소리가 사람인지 아닌지를 구분하기 힘들 정도로 정교한 수준까지 왔다고 하는데요, 이를 이용해서 범죄까지 저지르는 경우도 늘어나고 있다고 하니 그 기술 수준이 어느 정도인지 정말 놀랍게만 느껴집니다. 그리고, 이러한 인공지능은 향상된 능력만큼이나 옛날 영화나 만화 등에서 나오던 사람처럼 감정을 가지고서 스스로 생각하고 행동하는 인격을 가진 하나의 존재, 인간과 동등한 자격을 갖춘 존재로서 평가해야 하는 순간이 점점 찾아오는 것은 아닌지 생각이 들게 만들기도 합니다. 몇 년 전까지만 하더라도 AI의 기술이 우리들의 일상생활을 이렇게나 바꿔놓을 줄은 아무도 몰랐을 테니, 결코 허황된 이야기만은 아니라고 할 수 있겠죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 이제 단순한 도구를 넘어서 더 높은 영역까지 쓰이고 있는 AI와 동물, 기업 그리고 인간-동물 혼종 키메라에 대한 법과 도덕, 과학이 얽혀있는 이야기를 들려주고 있습니다.

'AI는 인간을 꿈꾸는가'의 저자인 제임스 보일은 듀크대학교 로스쿨 윌리엄 닐 레이놀즈 법학 석좌교수이자 퍼블릭 도메인 연구소의 설립자로서, 디지털 시민의 자유를 위한 기여도를 인정받아서 전자프론티어재단의 파이오니어 상을 수상하기도 했다는데요, 지적재산권과 인터넷규제, 법 이론 등에 관한 내용들을 학술지와 대중매체 등에 기고하고, 여러 권의 저서를 집필하기도 한 그가 이번에 출간한 이 책을 통해서는 인간과 비인간의 경계를 어떻게 봐야 하는지, AI를 비롯한 여러 존재들이 인간의 영역과 충돌했을 때에 그들을 어떻게 평가해야 하는지에 대한 질문과 답변을 하나씩 들려준다고 합니다.

우리는 그동안 인류의 편리함을 위해서 여러 도구를 창조하고 조금씩 발전시켜 왔는데요, 그리고 이러한 발전의 결과로 탄생한 AI는 이제 사람이 명령을 내리지 않더라도 스스로 주위의 온도나 상황 등을 판별하고 작업을 진행할 만큼 놀라운 수준까지 그 기술이 발전했습니다. 이제 조금만 더 있으면 AI가 진정으로 사람만큼의 자율성을 가지고서 대화가 가능한 수준까지 온다는 이야기가 나올 정도죠. 그러면서, 우리는 인간과 AI를 비롯한 법적 인간이라는 새로운 정의에 대한 생각을 해야 할 때가 왔다고 하는데요, 'AI는 인간을 꿈꾸는가'에서는 다양한 형태의 인공 개체들에 대해서 그 인간성과 법적 인격체를 정의하는 기준이 무엇인지에 대한 진지한 토의에 대한 내용들을 들려주고 있습니다. 그동안 단순한 도구로서 그들을 바라봤다면, 이제는 생물학적인 관점으로 바라보는 과학계의 견해와 인문학, 윤리학계 등에서 주장하는 여러 주장들을 서로 비교해 보고 진정 중요한 것이 무엇인지를 우리들 스스로 판단해야 할 때가 왔다고 할 수 있겠네요.

그 밖에도, 'AI는 인간을 꿈꾸는가'에서는 AI 외에도 어느 정도의 지능을 갖춘 동물들과 형질 전환 개체, 키메라 등의 생소한 개념의 존재들에 대한 소개와 함께 이들이 과연 법적 인격체로 우리 인간들과 같은 자격을 가지고 있다고 논할 수 있는지에 대한 내용들도 들려주고 있어서 꽤나 흥미롭게 다가왔는데요, 가끔 외국에서는 키우던 반려견에게 자신의 재산을 물려준다거나 동물단체가 학대받는 실험동물들에 대한 인권 등을 주장하는 등의 소식들을 들어본 적이 있어서, 반려동물에 대한 인식이 점점 개선되고 있는 우리나라에 있어서도 결코 남의 일이라고는 할 수 없는 이야기라고 할만했습니다. 단순히 인간을 모방하고 인간과 같은 대우를 받을 수 없는 도구로서 남을지, 아니면 이제는 의식을 가진 하나의 인격체로서 AI를 바라봐야 할지와 같이 평소에는 쉽게 생각할 수 없었던 과학적이면서도 철학적인 영역의 이야기를 속 시원하게 들려주는 최고의 책이었습니다!

북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터

책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^

[100자평] AI는 인간을 꿈꾸는가

AI는 인간을 꿈꾸는가 - 인간과 비인간, 그 경계를 묻다
제임스 보일 지음 / 미래의창 / 2025년 10월

인간과 기계의 경계는 어디인가, 인공지능을 시작으로 알아보는 인류의 미래에 대한 질문과 답변!