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판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월
평점 :
북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터
책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^
모티브 출판사에서 출간한 '판매의 법칙'입니다. 사람들은 오늘 하루도 저마다 단순히 물건을 사고팔거나 또는 자신의 시간이나 능력 등을 판매하여 월급 등의 수익으로 바꾸어 벌어들이는 활동을 이어가기 마련인데요, 일련의 활동들은 저마다 그 내용에 있어서 차이가 있기 마련이지만 그 본질을 파고 들어서 살펴보기 시작하면 내가 가지고 있는 무언가를 보다 가치가 있어 보이도록 꾸미고 구매자가 더 높은 가격에 흥미를 가지고서 꾸준히 구매를 하게 만드는 것에 그 목표를 뒀다고 할 수 있겠죠. 그런 점에 있어서, 이 책은 우리가 각자만의 '영업'을 이어나가는 데에 있어서 원하는 것을 주도적으로 얻어 갈 수 있도록 사람들의 욕망과 두려움을 자극하고 생각의 방향을 유도하는 세일즈 기술과 심리 법칙에 대한 내용들을 자세하게 정리하여 들려주고 있습니다.
'판매의 법칙'의 김주환 저자는 대한민국의 온갖 재화가 몰려드는 강남땅에서 상위 1%의 빌딩 중개사이자 100여 명의 전문가들을 이끌어 나가고 있는 대표이사로서, 부동산 중개업 분야에 있어서만큼은 자신만의 성공 메커니즘을 바탕으로 승승장구를 이어 나가고 있는 최고의 전문가라고 하는데요, 그런 저자도 젊은 시절에는 옥탑방에서 생활해 나가면서 제대로 된 지식도 기술도 갖추지 못한 채로 맨땅에 헤딩하는 자세로 수없이 깨지고 엎어지며 실패를 반복해 왔다고 합니다. 그런 만큼, 이번에 출간한 이 책에서는 단순히 요행만을 바라면서 큰 노력 없이 큰 보상만을 바라기만 하는 여러 젊은이들에게 따끔한 일침을 날리는 것과 동시에 저자 본인이 그동안 영업에 있어서 수많은 고객들의 마음을 사로잡고 압도적인 수익률을 끌어올릴 수 있었던 심리와 멘탈의 기술들을 담아내어 확실하게 알려준다고 하네요. 책의 목차를 살펴보니, 타인의 마음을 사로잡는 주도권의 법칙과 관련된 심리 지식들에 대한 내용들을 시작으로 협상과 결정, 생존 등의 법칙들을 통해서 스스로를 성장시키는 데에도 도움이 되는 내용들을 차례대로 들려주는 모습을 살펴볼 수 있었습니다.
흔히들, 취업을 준비하는 데에 있어서 면접 단계까지 다다랐을 때에 면접관과 처음 마주 봤을 때의 첫인상은 합격을 가르는 가장 중요한 요소 중 하나라는 점은 대부분의 사람들이 공감하는 내용일 겁니다. 그리고, 이러한 점은 판매자와 구매자가 마주하게 되는 세일즈 현장에서 또한 그대로 적용되는 부분이라고 할 수 있을 텐데요, 아무리 좋아 보이는 상품이나 매물일지라도 판매자에 대한 인상이 좋지 않거나 믿음이 가지 않는다면 그 물건을 구매하려는 고객들의 숫자는 크게 줄어들기 마련이겠죠. 그리고, 이러한 세일즈 현장에서의 첫인상이라는 내용은 단순히 단정한 옷차림이나 꾸밈 상태만을 이야기하는 것은 아닙니다. 이와 관련해서, '판매의 법칙'에서는 영업 분야에 있어서 현장의 주도권을 내 것으로 삼아 원하는 결과까지 끌어갈 수 있도록 첫인상의 법칙이나 프레임 전환의 법칙 등 이름만 들어서는 생소하게만 느껴지는 여러 심리 법칙들에 대한 내용들을 하나하나씩 설명해 주고 이를 어떻게 활용해 나가야 할지도 확실하게 알려주고 있어서 꽤나 흥미롭게 읽어나갈 수가 있었는데요, 자신의 영업 실력을 쌓아가고자 하는 데에 이러한 내용들을 알고 있느냐 아니냐에 따라서 그 실적은 크게 갈릴 수밖에 없을 거라는 확신이 드는 내용들이었네요.
그리고, 단순히 영업 분야에서뿐만 아니라 협상이나 설득과 같이 남들에게 자신의 의견을 확실하게 인지시키고 나의 편으로 만들어 나갈 수 있는 언변을 길러나가는 데에도 충분히 도움이 될만한 여러 심리의 법칙들과 그에 대한 내용들을 알기 쉽게 간단한 사례들을 들어가면서 설명해 주고 있는 점도 어렵게만 느껴지던 심리 효과들의 내용들을 이해하는 데에 여러모로 큰 도움이 되는 내용들이라고 할 수 있었는데요, 많은 사람들이 오해하는 것 중에 하나가 내가 생각하는 의견만이 곧 정답이라고 여기면서 그 생각을 남에게 무조건 밀어붙이는 것만을 고집하는 경우가 많은데, 이번 기회에 내가 유도하는 판으로 상대방을 자연스럽게 끌어오면서 결과적으로는 내가 아닌 상대방 스스로가 내가 원하는 결과를 선택해 나갈 수 있도록 설득해 나가는 기술들을 배워볼 수가 있는 점도 마음에 들었습니다.
그 밖에도, '판매의 법칙'에서는 성공하는 사람으로서 자신을 꾸준히 성장시켜 나가기 위한 절대 생존의 법칙에 대한 내용들도 마무리 장에서 들려주고 있는 점도 살펴볼 수가 있어서 좋았는데요, 돈만 많이 번다고 그 사람이 성공한 사람으로서 남들에게 인정받고 존중받는 것은 아니기에, 그 중간 과정에 있어서 자신의 부를 확장시켜 나가는 것과 동시에 확실한 행동력을 통하여 나만의 브랜딩을 만들고, 확실한 목표를 설정한 뒤에는 이를 달성하기 위해서 꾸준히 노력해 나갈 수 있도록 알아두면 반드시 도움이 되는 내용들과 영업에 있어서도 고객들을 관리하고 부하 직원들을 훌륭한 파트너이자 같이 성장해 나가는 전문가로서 양육해 나가는 데에 필요한 심리 기술과 지식들을 담아낸 최고의 책이었습니다!
북유럽(Book U Love) 카페의 소개로 출판사로부터
책을 제공 받아 주관적으로 작성한 글입니다^^