아이디어가 팔리는 순간

아이디어가 팔리는 순간 - 통하는 아이디어, 팔리는 콘텐츠를 만드는 5단계 스토리텔링 공식
탬슨 웹스터 지음, 박세연 옮김 / 현대지성 / 2023년 1월

오늘의 책: 아이디어가 팔리는 순간

-통하는 아이디어,

팔리는 콘텐츠를 만드는 5단계 스토리텔링 공식

​

다양한 아이디어를 가지고 있는 사람들은 많다. 하지만 그것을 잘 활용하는 사람은 드물다. 머리속으로 무언가를 행하고자 할 때, 여러 생각들을 하게 되는데 과연 내가 생각한 것들이 많은 사람들의 니즈를 충족시킬 수 있는가에 대해 생각해보아야한다.

​

요즘은 번뜩이는 아이디어를 잘 팔기 위해 뛰어난 스토리텔러가 되기를 요구받는다. 세계적인 대중 강연인 "TED토크"의 제작 총책임자인 저자는 수백편의 강연 제안서와 아이디어 기획서에서 고객의 마음을 한순간에 사로잡는 "매력적인 설득 공식"을 정리했고, 그것을 모두 책에 담아 냈다.

​

아무리 뛰어난 아이디어라 할 지라도 대중의 관심을 받지 못하면 아무런 의미가 없다. 우리가 가지고 있는 아이디어들을 활용할 방법을 이 책을 통해서 찾아보고 고민해보면 좋을 것 같다.

​

이 책은 총 3부로 구성되어있다.

1부: 미로 정원 탈출 준비

2부: 빨간 실의 구성 요소

3부: 한 줄로 꿰기

​

저자가 이야기하는 "빨간실"이란 '당신의 아이디어를 가지고 사람들이 흥분해서 스스로에게 들려줄 이야기로 만들게 하는 일'을 말한다. 이런 기술을 이 책에서는 '빨간 실'로 표현하고 있다.

​

빨간실은 고대 그리스 신화에서 테세우스가 미노타우로스를 물리치는 과정에서 미로 정원을 빠져나올때 썼던 방법이다. 테세우스 이야기가 우리의 비즈니스와 브랜드, 제품과 무슨 관련이 있을까?

​

1부에서는 빨간 실에 관해 여러 시각에서 설명하고, 이야기의 핵심요소 다섯 가지를 소개한다.

2부에서는 다섯 가지 "빨간 실 문장" 이야기의 목표와 문제, 진실, 변화 그리고 행동 요소에 관한 구체적이고 형식적인 문장을 세부적으로 들여다볼 것이다.

3부에서는 2부에서 확인한 빨간 실 문장들을 고객이 유용하다고 느낄 만한 형태로 연결하는 법을 보여준다.

​

가장 관심이 생겼던 부분은 이부분이다.

2부 빨간 실의 구성요소 중 4장 차별화된 관점으로 재구성하기

관점이 바껴야 행동이 바뀐다.

p. 86 사람들이 세상을 바라보는 방식은 그들의 믿음에 뿌리를 내리고 있기 때문이다. 그리고 믿음은 좀처럼 바뀌지 않는다.

오리토끼 그림을 본 대부분의 사람들은 오리를 먼저본다. 여기서 재구성이란 오리에 초점을 맞춘 사람에게 토끼를 보도록 하는 일이다.

2부. 3장 고객의 언어로 쓴 당신의 해결책

p.65 드비어스는 알고 싶었다. 어떻게 하면 많은 사람의 관심을 반지에서 반지의 종류로 옮길 수 있을까?

"A diamond is forever." 다이아몬드는 영원하다.

드비어스가 1947년에 내놓은 광고 문구를 통해 사람들의 마음속에 새로운 스토리를 각인시켰다.

이 책에서 이야기 하듯이 고객이 원하는 것을 깨달았을때 우리는 비로소 문제를 해결하게 된다.

​

이 책의 특징

그리스로마신화에 나오는 빨간 실처럼 끝을 향해 나아갈 수 있도록 도와주는 지침서이다.

다양한 생각들, 아이디어가 많다면 그것을 실현 가능 하도록 하고 싶다면 꼭 읽어보길 추천한다.

남들과 다른 차별화된 포인트를 만들어보자.

열심히 노력함에도 성과가 보이지 않는다면 생각을 전환해보자.

블로그나 인스타, 다른 SNS 계정을 키우고 싶다면 꼭 읽어보면 도움될 것이다.

​

#아이디어가팔리는순간 #현대지성 #템슨웹스터 #박세연 #마케팅 #브랜드 #베스트셀러 #추천도서 #책읽는교사 #책좋아하는교사 #북스타그램 #채성모의손에잡히는독서 #경제 #경영 #세일즈