핀테크, 기회를 잡아라

핀테크, 기회를 잡아라 - 돈의 흐름을 바꾸는 금융 대혁명
정유신.구태언 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

많은 분들이 아마 인터넷 온라인 쇼핑을 하다가 상품 선택까지 하고 결제하려는

순간에 온라인 상 카드 결제 때문에 당황한 경우가 많을 것이다. 

아마 써본 분들은 아마 아시겠지만 온라인으로 결제하기 위해서는 카드번호 입력

CVC라고 불리는 카드 고유번호 입력 유효기간 입력 공인인증서까지 물건을 고르는

것보다 결제가 더 힘든 경우를 종종 경험했을 것이다. 

하지만 요즘에 직구가 대세로 떠오르면서 아마존과 같은 외국 쇼핑몰을 이용해보신 분들은

페이팔을 이용해보셨을 텐데 한국과 달리 정말 비밀번호 입력으로 간편하게 결제되는 것을

경험하고 신기 하고 편해서 우리나라에도 있었으면 좋겠다라는 생각이 들었는데,  

이러한 결제 시스템 불편함을 개선하기 위해 외국에서는 이미 알리페이와 페이팔과 같은

간편 결제 시스템을 도입하고 있는데, 우리나라에서도 다양한 기업들이 

간편결제 시스템을 내놓으면서 점차 이러한 간편결제 시스템이 확산 되어 가는 추세이다. 

이렇듯 기존에 금융시스템이 인터넷이나 다양한 통신 기술과 결합하여 새로운 방식의

금융 시스템이 생겨나고 있는데, 금융(FINANCE) + 기술(TECHNOLOGY)를 결합하여 

FINTECH(핀테크)라고 불리우고 있다. 

이러한 새로운 혁신이라 불리우는 핀테크를 통해서 새로운 비즈니스를 다양하게

창출할 수 있게 되었다. 

가령 클라우드 펀딩을 통해서 기존에 신규 벤처기업과 같은 스타트업 기업이 국내

은행에서 대출을 통해 자금 마련하기는 정말 하늘에 별따기와 같이 어려웠는데

클라우드 펀딩을 통해 제품을 소개하고 원하는 투자자들에게 돈을 모아서 창업자금으로

사용 할 수 있다. 대신 투자자는 기업의 지분을 받거나 완성된 제품을 미리 접할 수있는

특권을 누리게 된다.  

이미 미국을 비롯해서 영국 일본 싱가포르와 같은 선진국에서 이미 핀테크 관련 기업이 크게

늘었고 관련 시장도 점차 활성화 되어가는 추세이다. 특히 중국에서 알리페이와 같은 

핀테크 기업이 성공과 폭발적인 수요 증가로 인해서 관련 시장도 크게 성장하고 있는 추세이다. 

과거 다른 산업 혁명과 달리 핀테크는 그 발전으로 인한 파급 효과가 더욱 폭발적으로 확장되어 

가는 추세이다. 특히 핀테크는 국경없이 인터넷이나 온라인 상에서 누구나 이용할 수 있는

편리성과 핀테크를 이용해서 활용할 수 있는 분야가 전자상거래 뿐만 아니라 대출, 보험

자산운용까지 다양하게 퍼지면서 제조업까지 영향을 미치고 있다. 

그리고 이러한 핀테크는 기술의 발전과 함께 더욱 빠르게 발전하고 있는데, 

특히 최근에는 비콘을 이용해서 특정 상점에 방문할 경우 자동으로 쿠폰이 등록되어

바로 사용할 수 있고 결제 방법도 패스워드 한번이면 될정도로 매우 간편하게 되었다. 

이러한 새로운 핀테크 혁명으로 인해 국내에서도 관련 규제가 철페되고 

인터넷 은행이 새롭게 생겨나고 새로운 비즈니스가 도입되면서 

기존에 오프라인 위주의 메이저 은행들이 위협받게 되었고 기존 은행들도 핀테르를

활용해 새로운 수익원을 창출하기 위해서 노력하고 있다. 

하지만 이를 기회로 활용해서 국내은행 뿐만 아니라 기업들이 우리나라의 앞선 IT기술을

활용하여 빠르게 새계시장에서 확장할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다고 생각한다. 

연결하는 인간

연결하는 인간 - 그들은 왜 공유와 경쟁을 즐기는가
리드 호프먼.벤 카스노카 지음, 차백만 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2015년 10월

연결하는 인간 이라는 제목에서 처음에는 인적 네트워크 기반으로 한 

사례를 생각했는데 제목과 달리 인적 네트워크와 기업가 정신을 기반으로 해서

새로운 비지니스 창조와 우리 모두가 생각과 달리 기업가 정신을 본래부터 가지고 있으며

이러한 본성을 재발견하고 이를 활용하고 새로운 진로를 개척할 것을 

주문하고 있다. 

과연 과거의 자기관리서 의 문제점을 지적하고 있다. 

예전에 비해서 너무 빨라진 변화속도를 고려하지 못하고 있다는 것이다. 

현재에 맞춰서 계획된 미래에 맞춰서 노력하고 개발하면 성공할 수 있다고 주장하는 

자기개발서는 너무 빨라진 변화속도에 맞춰서 변화하기 힘들다는 단점이 있다. 

그리고 과거에는 종신고용이 가능해서 한 기업에서 오랫동안 있으면서

특정기간에 직업 훈련교육을 받고 일정기간의 경험을 쌓으면 승진하면서

오랫동안 직업을 유지할 수 있었지만 지금은 너무 사회가 빠르게 변하면서

새로운 산업과 지는 산업이 나타나면서 종신 고용의 개념이 점차 사라지면서

이제 근로자 스스로가 기업가 정신을 가지고 새로운 길을 개척해야한다는 새로운

개념이 필요하게 되었다고 저자는 주장하고 있다. 

그리고 이러한 기업가 정신을 가지고 새로운 길을 개척하기 위해서는 인적 네트워크 활용이

필요한데, 이러한 인적 네트워크를 어떻게 활용하고 이러한 인적 네트워크를 활용하여

새로운 사업 기회를 발굴하는 방법을 알려주고 있다.

특히 본인의 경쟁 우위 개발하기 위해 본인을 먼저 판단하고 

그다음이 이러한 경쟁우위를 바탕으로 해서 효율적인 진로를 수립하고 

이를 실천할 수 있도록 하는 방법을 알려주고 있다. 

그리고 영원한 베타개념을 도입해서 베타 테스트를 하듯 한가지에 만족하지 말고

지속적으로 새로운 개발을 지속해 나가며너 처음 기업을 하는 것처럼 긴장감을 잃지

말라고 강조하고 있다. 이러한 방법들을 대표적인 기업들을 사례를 통해서 상세히 알려주고 있다.  

결국 마지막으로 이러한 기업가 정신을 어떻게 발전하고 자신의 경쟁우위를 바탕으로 수립한 전략 계획을 통해서

자신의 직업이나 사업을 더욱 발전시킬 수 있도록 하게 함으로 개개인의 기업가 정신을 일깨워 줄 수

있을 거라 생각한다. 

협상의 신

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

협상의 신 - 최철규 저

협상이 중요하다는 것은 누구나 알고 있을 것이다. 

아마 협상은 우리 주위에서 쉽게 만나볼 수 있는데, 아직 협상의 중요성 만큼이나

협상의 방법론이 많이 알려져 있지 않은 것이 사실이다. 

그리고 또한 아직도 많은 분들이 협상 하면 원하는 것을 최대한 얻어내는 기술이라 

생각하시는 분들도 많을 것이다. 한번 보고 말 관계면 상관 없지만

아마 협상을 이런식으로 계속 공격적으로 협상을 진행하려 하면

그 당시는 이익이 될 수 있지만 협상의 상대방은 계속 상대방에 대한

악감정때문에 계속 좋은 관계가 유지 되기 어렵다. 

그래서 나온 것이 바로 나와 상대방 둘다 윈 윈 할 수 있는 협상법을 제시해서

서로 만족할 수 있는 경제적 이익을 극대화한 협상법으로 바뀌게 되었다

여기서 한단계 더 발전해서 지금은 상대의 행동 인식 감정을 변화해서 

협상의 가치를 더욱 키우도록 하는 것으로 협상이 더욱 발전하게 되었다. 

이렇게 생각하면 협상이 주변에서 매일 접하는 모든 일이 협상이라 할 수 있다. 

단순히 물건을 싸게 사는 것 뿐만아니라 우리가 접하는 모든 일에 협상을 효율적으로

적용할 수 있다. 

협상학이라서 조금 어려울 수 있다는 생각이 있을 수 있지만 이 책에서는

이러한 협상학에 대한 중요한 개념을 쉽게 이해할 수 있도록 설명하고 있다. 

가령 협상학에서 중요한 것이 Position과 Need 즉 요구와 욕구이다. 

단순히 상대방이 말하는 요구사항에만 집중하는 것이 아니라 상대방의 숨은 욕구를 

찾아내는 것이 더 중요하다. 

예를 들어 비즈니스 현장에서 물건을 납품하려는데 상대가 

당신회사와는 거래하지 않겠다고 하면

그 상대방이 왜 거래하지 않을려는 이유를 파악해야 한다. 

그래서 상대방의 니즈 즉 욕구를 파악하기 위해서는 상대방의 말에 

더 많이 귀기울려 들어야 한다. 

그리고 요즘 갑을 관계가 많이 인용되는데 갑을 관계를 결정짓는 것이

바로 바트나(BATNA - Best Alternative To Negotiated Agreement의 약자)이다. 

바트나는 쉽게 얘기하면 차선책 이다. 협상에서 차선책이 있냐 없냐에 따라

갑을 이 결정되게 된다. 

그래서 협상전에 이러한 차선책을 최대한 확보해야하고 만약 성공적인

차선책이 있다면 이러한 차선책을 상대방에 알려서 더욱 유리하게

협상을 이끌 수 있다. 

다양한 협상 사례 제시 뿐만 아니라 저자가 실무적으로 다양한 협상

경험을 가지고 있다 보니 다양한 실무적인 협상 사례도 같이 접할 수 

있는 것도 큰 장점이다. 

협상의 필요성에 대해서는 여러번 강조해도 지나치지 않다. 단순히 성공적인

비즈니스 뿐만 아니라 인간관계 뿐만 아니라 협상을 응용할 수 있는 분야는 

정말 무궁무진하다. 이제 이러한 협상학을 바탕으로 다양한 협상분야와 일상생활에서

다양하게 활용했으면 합니다. 

탁월한 전략이 미래를 창조한다

탁월한 전략이 미래를 창조한다 - 경쟁을 초월하여 영원한 승자로 가는 지름길
리치 호워드 지음, 박상진 옮김 / 진성북스 / 2015년 11월

탁월한 전략이 미래를 창조한다. - 리치 호워드 지음

아마 전략에 대해서 많이 들어 익숙한 단어지만 전략 만큼이나 

그만큼 많이 사용하지만 그만큼 개념이 애매하고 잘못쓰이는 경우가 많을 것이다. 

전략의 중요성에 대해서는 큰 대기업부터 해서 작은 중소기업 1인 기업까지 모두

인지하고 있지만 중요성에 비해서 전략에 대한 명확한 이해 부족으로 

전략에 대해 이해하고 올바로 전략을 설정하여 활용하고 있는 경우는 드물 것이다. 

특히 어떤 분야의 사업 성공을 위해서는 전략적 사고가 무엇보다 중요한데

이러한 전략적 사고를 어떤 식을 이끌어 나가야 할 지도 어떻게 전략을 활용해야할지

부족한 경우도 많을 것이다. 

이러한 전략에 대한 전체적인 보완을 위해 이 책에서는

전략에 대한 전체적인 그림을 그릴 수 있도록 통합적 사고의 틀을 제시하고

이러한 틀을 가지고 실행하기 위한 3가지 원칙 사항을 설명하고 있다. 

그리고 전략을 구체적으로 실행 할 수 있도록 다양한 프래임워크와 도구를 

제시하고 있어서 전략을 보다 효과적으로 적용하여 사용할 수 있도록

다양한 예시를 바탕으로 제시하고 있다. 

그리고 매 장마다 각 장의 주요 내용을 정리해서 나중에 책을 읽고 나서도

다시 내용을 되새길때 쉽게 파악 할 수 있도록 효과적으로 정리 되어 있는

점은 이 책의 큰 장점이다

그리고 또한 이 책에서 강조하는 내용은 바로 리더십이다. 

아무리 훌륭한 전략이 있어도 이러한 전략을 실행하기 위해 필요한 사항이 

바로 리더십이다 . 올바른 전략과 목표를 가지고 성공적으로 실행하기 위해서는

이러한 리더십을 바탕으로 성공적으로 이행할 수 있도록

다양한 예시와 방안을 제시하고 있다. 

성공적인 비즈니스를 위해서는 여러가지가 필요하겠지만 성공에 도달하기 위해서는

어떤 목표를 가지고 어떻게 달성할 것인지 설정하여 올바르고 효과적인 방법을

구성하는 것이 무엇보다 중요할 것이다. 이렇듯 중요한 전략 수립에 필요성에 

맞춰 이러한 전략을 수립해야하고 실행까지 이르도록 이 책에서 중요한 혜안을

얻을 수 있을 것이라 생각하고 많은 분들이 이러한 아이디어를 얻을 수 있을 거라

생각한다. 

나폴레옹에게서 배우는 권력의 리더십

나폴레옹에게서 배우는 권력의 리더십
스테파니 존스.조나단 고슬링 지음, 박수성 옮김 / 시그마북스 / 2015년 11월

나폴레옹 사후 200년이상 지났지만 아직 대중들에게 알려진 것에 비해서

제대로 평가받거나 알려져 있는 부분이 상당히 부족한 부분이 많다. 

특히 프랑스 시민 혁명 이후에 일반 평민에서 황제까지 올랐던

그의 드라마틱한 삶에 관심을 가지고 있는 분들이 대부분일텐데

그런 그가 어떻게 권력을 얻게 되었고 순식간에 권력을

잃게 되었으며 다시 재기하여 권력을 다시 얻는 등

권력과 관련된 리더십적인 이해가 아쉬운 것이 사실이었다

그리고 이 책은 일반적인 리더십을 강조하는 책과는 다르게

바로 권력과 관련된 리더십을 보다 강조하고 있는데, 

어떻게 하면 조직 내에서 본인을 기반으로 한 보다 확고한

권력을 구축할 수 있는지, 그리고 리더십을 바탕으로 어떻게

권력을 행사할 수 있는지 나폴레옹의 일대기를 바탕으로

보여주고 있다.

이 책의 저자는 나폴레옹에 대한 권력의 리더십을 가질 수

있었던 8가지 요소를 제시하고 있다. 

후견, 실력, 카리스마, 쿠테타와 권력장악 모략 공포정치, 선거

상속으로 구분해서 각 요소에 대한 설명과 어떻게 권력이 작용하는지 

설명하고 있으며 그리고 이 책은 단순히 나폴레옹의 영웅적인 일대기에서 벗어나

그가 권력을 얻기위해 잘했던 행동과 잘못한 행동으로 권력을

잃었던 부분을 구분해서 왜 그가 권력을 얻는데 실패했는지

어떻게 권력을 잃을 수 밖에 없었는지 실패의 요소를 규명하고

이를 바탕으로 권력을 어떻게 사용하고 성공할 수 있는지 

설명하고 있다. 

또한 일반적인 리더십 관련 서적에서 보다 구체적인 사례가 

있었으면 더 이해하기 쉽고 더 와닿았을 텐데 하는 부분에 대한

아쉬운 면을 이러한 실제 인물의 역사적 사건을 바탕으로 한

예시가 제공되고 있기 때문에 보다 권력의 리더십에 대해

보다 효과적이고 현실적으로 이해할 수 있다는 점이 

이 책의 장점일 것이다. 그리고 나폴레옹의 사례가 보다 효과적으로

현재에 적용될 수 있도록 리더십과 권력에 대한 질문으로 각 장 말미에 제시되어

효과적으로 이해하고 적용될 수 있도록 도와주고 있다. 

아마 평소 나폴레옹의 드라마틱한 일대기에 관심이 있는 분들이나 

일반적인 리더십에서 벗어나서 보다 현실적으로 권력과 관련된 리더십 사항을 파악하고

직접 적용하고 싶어 하는 분들에게 추천하고 싶은 책이다.