하버드 지혜수업

하버드 지혜 수업 - 78가지 사례로 배우는 행복과 성공을 위한 연금술
무천강 지음, 정은지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2021년 10월

78가지 사례를 통해

인생의 행복과 성공을 위한

지혜를 배우는 책

인생에서 막히고 어려움이 있을때 문득 꺼내서 읽어보고 싶은 책이 있다. 이 책은 그런 역할을 해주는 책이다. 삶에서 다양한 역경들을 딛고 일어서는데 이 책에서 나온 교훈을 통해서 일어나는 기회로 삼았으면 한다.

"삶은 토론의 장이 아니다. 그래서 여기에는 공평과 공정이란게 없다. 자시에게 주어진 삶과 치열하게 분투해 성과를 이끌어야 한다. 삶은 때때로 다른 사람에게는 꽃과 박수를 주면서 나 자신에겐 가시덤불을 건낼지 모른다. 삶을 이해하고 사랑하는 사람은 삶이 자신에게 장미를 가져다주실 기대하지 않는다. 설령 장미가 주어진다고 해도 금세 시들어 그 영광이 지속될 것으로 믿지 않는다. 오히려 자기 손에 쥐고 있는 가시덤불을 장미로 만드는 과정을 사랑한다. 이 과정에서 몸부림치고 신음할지라도 다른 이에게 고통을 전가시키지 않는다. 원망이나 불평이 없다는 말이다."

(p.37)

하버드 대학 출신 미국 제2대 대통령 존 애덤스는 위험이 없으면 좋은 기회는 없고, 좋은 기회가 없으면 성공을 쟁취하기 매우 어렵다고 말했다. 지금 이 수간에도 세상에서 일어나는 일 중 어느 것은 누군가에게 기회가 되고 성공의 씨앗이 된다. 넋놓고 앉아서 자신에게 기회가 오기를 바라고 요행처럼 온 기회를 잡으려고 손을 허우적거리지 마라. 차라리 제자리 걸음이라도 하면서 기회가 왔을때 잡을 힘을 기르고 기회가 도망칠 때 쫓아갈 근력을 비축하는 편이 유리하다. (p.143)

삶이 허무하다면 원인이 무엇인지 찾아보자. 그것이 더 이상 심리적 문제로 인식되지 않도록 생활을 바꿔야 한다. 빛이 들어 오는 방향을 향해 자신을 돌려 세워라. 공허한 것도 나쁜 것만은 아니나 빛이 들어오지 않는 곳에서 혼자 외로움을 느낄 필요는 없다. 밝고 긍정적인 기운이 공허를 몰아내고 즐거운 기운을 복돋운다. 이 기회를 이용하여 자신의 부족한 것을 보충하자. 책을 읽어 지식을 키우거나 교제의 폭을 넓히면 좋다. 잘 마즌 친구를 찾거나 열심히 일하고, 포부를 실현하고, 흥미를 키우면 인생에서 즐거움을 찾는 계기가 된다. (p.224~225)

[100자평] 하버드 지혜 수업

하버드 지혜 수업 - 78가지 사례로 배우는 행복과 성공을 위한 연금술
무천강 지음, 정은지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2021년 10월

하버드 지헤 수업시간을 통해서 인생을 행복과 성공으로 채워보자

스포츠계의 현실과 문제점을 드러낸 책

운동선수였습니다
윤여원 지음 / 엔북(nbook) / 2021년 9월

요즘 체육계에 학원폭력이 이슈가되는

상황에서 흥미롭게 읽을 책

윤여원 저자의 책 운동 선수 였습니다를 통해서 농구선수로써 학교 생활을 하면서 겪은 고충과 애환등이 담겨져 있다. 재미있게 읽을 수 있었습니다. 한 쪽 눈에 장애를 가지고 있지만 이를 딛고 일어나서 체육관 관장의 자리에 오르시고 후진양성을 위해서 애쓰시는 모습을 볼 때 존경스럽다는 생각이 듭니다. 이 책을 통해서 운동계에서 일어나고 있는 기수문화와 파벌사움에 대해서 조금이나마 알 수 있었습니다. 운동선수도 책을 읽고 공부를 해야 한다는 생각을 심어주셔서 운동 하나로만 승부를 보려는 이들에게 다양한 세계를 경험할 수 있는 열린 마음을 가질 수 있는 계기가 될 것이라 여겨집니다. 요즘 체육계가 여러 이슈들로 논란이 많은 상황에서 관심있게 읽어볼 책입니다.

"나는 그날 격의 차이를 느꼈다. 그때까지 나는 선수는 운동만 잘하면 된다고 생각해 왔다. 팀이 이길 수만 있다면 나 혼자 개인플레이를 해도 괜찮다고 생각했다. 하지만 김훈의 말을 듣는 순간, 내 얼굴은 붉게 달아올랐다. 비로소 창피함이 느껴졌다. 스포츠에서 승부도 중요하지만, 그것으로 가는 과정도 중요하다는 사실을 그날 비로소 깨달았다.

김훈은 이후 연세대학교로 나는 홍익대학교로 진학했다. 이어서 그는 프로 선수로서 맹활약을 했지만 나는 대학 중반에 선수 생활을 접으면서 바람과는 달리 프로 농구 코트에서 만나는 일은 없었다. 그렇지만 나는 아직도 김훈 선수와 자주 만나는 사이다." (p.67~68)

"체대로 진학한 그는 대학에서도 공부를 게을리하지 않았고, 캐나다 유학을 거쳐 박사학위까지 취득했다. 그 친구를 나의 멘토라고 여겨왔던 나는 그가 대학에서 학생을 가르치는 모습을 보고 대학원 진학을 결심했다. 그리고 한국체대 대학원에 원서를 냈다. 그러나 준비가 부족했던 나는 여지없이 불합격하고 말았다. 고등학교 때부터 공부에 손을 놓지 않았던 친구와의 차이는 역력했다. 하지만 쉽게 포기하지 않는 것은 나의 장점이다. 전공을 바꾸어서 청소년 지도학과 대학원을 지원했다. 당시 잘 나가는 수련관의 팀장으로 합격을 자신하고 있었지만, 그쪽도 불합격이었다. 재차 시도하여 끝내 합격을 하긴 했지만 늦게 시작한 공부는 참으로 쉽지 않았다. 친국의 충고대로 고등하교 때부터 영어라도 열심히 해 두었다면 달았을지도 모른다. 그나마 친구의 노력을 시기하지 않고 그의 모습에서 배우려고 노력한 것이 다행이라고 생각한다." (p.135)

코치는 물론이고 부모라도 아이에 대한 폭력은 법죄다. 운동 선수의 폭언 폭행은 대물림되고, 확대된다. 그냥 두면 우리 아이가 피해자가 되고 가해자가 될 수 있다. 아이가 운동하다가 맞았다면 이제는 신고해야 한다. 그래야 우리 아이를 보호할 수 있고, 우리 체육계가 변할 수 있다. 선생님들에게도 꼭 부탁하고 싶다.. 가르치는 것이 힘들고, 아이들의 잦은 실수로 경기가 잘 안 풀려 화가 나더라도 폭언하지 말고 아이들이 이해할 수 있는 좋은 말로 설명해 주시기 바란다. 그것이 선수와 팀을 위하 일이다. 운동장은 청소년들이 정의와 예의를 배우고, 재미를 느끼고, 미래를 꿈꾸고, 건강하게 친구와 교재를 나눌 수 있는 신성한 장소로 거듭나야 한다.

운동하는 딸의 아버지로써 아이들의 미래를 생각하는 아버지의 마음이 느껴지는 편지도 들어있었다. 읽으면서 운동을 하는 이들의 세계에 대해서 이해할 수 있었고 공감할 수 있었다. 먼저 그들의 상황을 이해하고 받아들이면서 문제의 해결은 시작되는듯 하다. 여러 이웃들에게 운동 선수였습니다. 일독을 권해드린다.

[100자평] 운동선수였습니다

운동선수였습니다
윤여원 지음 / 엔북(nbook) / 2021년 9월

운동선수로써 스포츠계의 현실과 문제점을 독자들에게 알리는 역할을 하는 의미있는 책이라고 생각합니다.

세일즈 리더십을 배울 수 있는 책

카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월

모든 경영의 기본이 되는 요소는 영업이라고 할 수 있다. 영업의 기법을 알지 못하고는 경영에 대해서 안다고 말할수없다. 카네기 세일즈 리더십 모델을 통해서 영업관리의 핵심요소들을 이 책에서 다루고 있다. 영문 SALES의 스펠링을 따서 셀링(Selling), 애널라이즈(Analyze) 리딩(Leading), 이벨류에이트(Evaluate) 석세션Succession) 등 다섯가지로 영업 관리자의 역할을 구분하였고 각 파트마다 상세하게 관리자들이 해야 할일 과 가져야 할 마음가짐을 정리하고 있다.

파이프 라인 영업 전략

영업에 있어 파이프라인 전략이 필요한 이유가 무엇일까? 첫째, 비즈니스는 기본적으로 예측이 가능해야 한다. 영업 관리자는 영업 조직의 선봉에 서서 비즈니스를 이끌어야 하는 사람이다. 중소기업의 사장님이나 자영업자 중에는 당장 다음 달에 수입이 얼마다 될지 예측하지 못하는 경우가 생각보다 많다. 영업성과가 예측되지 않는다면, 또한 예측치와 실제 성과의 차이가 지나치게 크다면 전략이라는 것을 세울 수가 없다. 파이프 라인을 분석하면 향후 일정 기간에 대한 성과를 예측할 수 있고, 이를 바탕으로 대비책을 마련할 수 있다.

데일 카네기 리더가 되라 원칙

칭찬과 감사의 말로 시작하라

잘못을 간접적으로 알게 하라

상대방을 비판하기 전에 자신의 잘못을 먼저 인정하라

직접적으로 명령하지 말고 질문하거나 요청하라

상대방의 체면을 세워 주어라

아주 작은 진전에도 칭찬을 아끼지 말라 또한 진전이 있을 때마다 칭찬을 하라 동의는 진심으로 칭찬은 아낌없이 하라

상대방이 훌륭한 명성을 얻게 하라

격려해 주어라 잘못은 쉽게 고칠 수 있다고 느끼게 하라

당신이 제안 하는 것을 상대방이 기꺼이 하도록 만들어라

셀링: 밀레니얼 세대 영업 담당자가 목표 달성을 간절히 원하기까지

애널라이즈: 성과관리에도 좋은 도구가 필요하다

리딩: 밀리네엘 세대가 원하는 것은 영향력

이벨류에이트: 밀레니엘 새대와 성과관리

석세션: 관리자를 비전으로 꿈꿀 수 있는 조직

이 책에서는 다양한 부록을 통해서 실제적인 도움이 되는 직무성과 기술서 작성법과 영업 진전도별 확률과 파이프라인 분석등을 제시하고 있어서 영업현장에서 임하고 있는 이들에게 좋은 솔루션을 제공할 것으로 보여진다.

데일 카네기의 세일즈 리더십을 통해서 조기의 성과를 거두는 여러 이웃들이 되기를 바란다.