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중국 비즈니스 협상 A to Z
김종욱 지음 / 지식과감성# / 2022년 1월
평점 :

오늘날 전세계적으로 중국이라는 국가가 가진 영향력은 가히 상상을 초월하고 있다.
어느새 G2로 성장해서 미국과 경제 정치 안보 적으로 대등한 위치에 까지 이르게 되었다.
한국은 중국과의 무역을 통해서 수출로 먹고 사는 나라이다. 중국이 통상에서 차지하는 비율이
크다고 본다. 얼마전 요소수 대란 사태만 보더라도 중국에서의 수입이 원할하지 못해서 일어난
일이다. 이렇듯 우리의 일상에서 까지 중국의 원자재가 영향을 끼치는 상황에서 그들과의 올바른
협상을 하기 위해서 중국을 알아야 한다. 이 책은 중국 현지에서 교수로 재직한 저자가 경험하고
느낀 내용들이 담겨져 있다. 중국에 대한 편견을 바로잡고 현재의 중국에 대해서 제대로 알 수 있는
책이다.
중국 비즈니스 협상의 삼대 원칙
中 信 和
中 : 지나치거나 모자라지 않게 중용의 도리(협상 준비,태도, 말, 행동 등)
信: 상대방에게 신뢰를 주어야 하고, 자신 또한 상대방을 믿도록 노력하고, 마지막으로 자기
스스로를 믿어여 한다.
和: 모든 협상에는 근본적으로 갑과 을이 존재한다. 하지만 절대적으로 일방적일 수는 없고
일방적이어서도 안된다. 갑과 을이 조화를 이루어야 한다.(P.8)
미엔쯔 문화
미엔쯔는 우리나라의 체면이라는 개념과 유사한데 우리의 체면보다 더 이상의 의미응 함축하고 있다.
중국에서 미언쯔는 체면이라는 의미 외에도 자존심 자긍심 명예등의 다양한 의미를 내포하고 있다.
그래서 이 미엔쯔는 중국인들에게 있어서 꽌시와 함께 독특한 문화 현상으로 존재한다. 중국어에서
뚜이부치는 미안하다의 뜻을 가지고 있는데 면목이 없어 얼굴을 들 수 없다의 뜻으로 미엔쯔와 밀
접한 관계가 있다. (P.97)
구오차오 문화
중국은 개혁 개방을 시작으로 급속한 경제성장을 이루면서 세계 G2국가로 우뚝 서게 되었다. 그러면서
자연스럽게 전통문화를 부흥시키려는 구오차오 문화(애국주의 문화)가 발생하게 된다. 조는 원래 사전상의
의미로는 조류,조수의 뜻을 가지고 있는데 흔히 흐름 트렌드의 의미로 사용된다. 따라서 구오차오는 국가의
트렌드 유행 정도로 해석할 수 있는데 우리나라의 신토불이 정도로 이해하면 된다. (P.103)
본 서평은 출판사 지식과 감성으로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.